Los productores

Entre 1960 1980 se norteamericanos se vieron

produjo un cambio desplazados y superados por
estratgico a nivel mundial los competidores japoneses.

Filosofa
Ver
Japonesa

Superar
Honda Motors Company fue
la punta de la lanza de la
invasin de los fabricantes
japoneses en el mercado
mundial de la motocicleta.
Igualar
Fundador de Honda, Soichiro
Honda.
Personaje ligado con el
sector automotriz.
Entorno del momento obligo
a Soichiro a poner la mira en
el campo de la motocicleta.
Estrategia

1946
FUNDO
HONDA
TECNOLOGA TECHNICAL
RESEARCH
INSTITUTE

MOTOR TIPO A DE
DOS TIEMPOS
Participacin de Mercado
En 1949 Honda aument su presencia en el mercado, lanzando una
bicicleta de pequea cilindrada Modelo Tipo D dotado de un
motor de 2 tiempos y 50 cc que renda una potencia de 3hp.
En 1951 Introdujo en el mercado un modelo con motor de 4 tiempos
que doblaba la potencia de los modelos de la competencia sin
aumentar el peso.
Durante los dos aos siguientes honda aumento su capacidad
instalada al adquirir una fbrica, situacin que le permiti fabricar
motores, bastidores, cadenas, piones, y otras piezas esenciales de
las motocicletas.
 Identifico un
Estilo de Trabajo de Honda. segmento de
mercado

Situarse a la cabeza
Gama de productos del sector -
Necesitaba una motocicleta Invirti en
Innovacin pequea y discreta para una fabrica
hacer repartos con
capacidad
de
produccin
de 30,000
HONDA 50 CC unidades
Aprovechar las
economas de
escala
supeditando sus
diseos a objetivos
de produccin.
Ventas de 3000
unidades por mes
1959
Competidores japoneses

Suzuki
Yamaha
Kawasaki
Honda era el
lder con 55

Honda millones de
dlares en
ventas
Honda cre su propia filial Americana American Honda
Motor Company

Precio de las Grandes Motocicletas

Americanas y Britnicas
Motocicletas de
pequea
cilindrada

$250 $1000 y $1500

Motor de 5 caballos, caja de cambios de

3 velocidades, Embrague automtico,
bastidor tipo scooter para el mercado
femenino
 Honda desarrollo la poltica de desarrollar el mercado regin por regin.

Empezando en la West Coast. Avanzando Progresivamente a la East Coast.

En 1961 125 concesionarios y gasto $150000 en publicidad en el

mbito Regional.

En 1966 Honda Yamaha Suzuki 85% del

Mercado NA
Las motocicletas de pequea cilindrada eran las ms vendidas.
 El xito de las empresas japonesas gener beneficios para todos, es
decir un WIN TO WIN.

Las personas empezaban comprando una moto japonesa,

experimenta lo divertido y estimulante de ir en moto por carretera y
suele acabar comprando una moto Americana o Inglesa, las mismas
que eran ms caras y de mayor potencia.

En 1974 Honda ya era lder en todos los mercados importantes.

En otras palabras los japoneses a mediados de los 70 haban llegado a

dominar un mercado que 20 aos atrs se repartan Europeos y
Americanos.
No importndole
incurrir en
perdidas en el
corto plazo, con tal
de crear una buena
red de ventas y
distribucin.
Polticas Especificas de Honda.
1. Los productos se actualizan o se redisean siempre que se perciba
una amenaza o una oportunidad en el mercado.
2. Los precios se fijan para conseguir los objetivos de participacin de
mercado y se reducen siempre que sea necesario.
3. En todos los mercados donde existe fuerte competencia se ponen
en marcha los sistemas de comercializacin ms eficaces, con
independencia del coste a corto plazo.
4. Los planes y objetivos se contemplan con la perspectiva de obtener
beneficios de largo plazo.
Sistema de Venta y Distribucin.
Conclusiones

Alta
Productividad
Niveles de

Aumento de Sueldos Crecimiento y

Economas de

y rebaja de Precios Escala

Mayor Rentabilidad en el Largo

Plazo que sus competidores