COMO PREPARAR

UMA EMPRESA PARA O COMRCIO

EXTERIOR
VOLUME 1

Nelson
Ludovico

|2009|
 Captulo 5
A internacionalizao
da empresa

Captulo 5

A internacionalizao da empresa
 Captulo 5
A internacionalizao
da empresa

5.1 INTRODUO

A internacionalizao da empresa consiste em sua participao ativa

nos mercados externos.
Com a eliminao das barreiras que protegiam a indstria nacional no
passado, a internacionalizao o caminho natural para que as
empresas brasileiras se mantenham competitivas.
As atividades de comrcio exterior no so isentas de dificuldades,
inclusive porque o mercado externo formado por pases de diferentes
idiomas, hbitos, culturas e leis.
Tais dificuldades devem ser consideradas pelas empresas que se
preparam para exportar ou importar.
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A internacionalizao
da empresa

5.2 ETAPAS DA INTERNACIONALIZAO NA EXPORTAO

As empresas podem ser classificadas segundo as seguintes

categorias:
NO INTERESSADA
PARCIALMENTE INTERESSADA
EXPORTADORA EXPERIMENTAL
EXPORTADORA ATIVA
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A internacionalizao
da empresa

5.3 CONSIDERAES IMPORTANTES

As empresas brasileiras interessadas em se transformar em

exportadoras ativas devem ter, entre outros, os seguintes cuidados:
a) Para a conquista do mercado internacional, elas no devem
considerar a exportao uma atividade espordica.
b) A empresa exportadora dever estar em condies de atender
sempre s demandas regulares de seus clientes no exterior.
c) A concorrncia derivada, entre outros fatores, da existncia de
maior nmero de exportadores do que de importadores no
mundo.
d) Os exportadores brasileiros devem saber utilizar plenamente os
mecanismos fiscais e financeiros colocados sua disposio pelo
governo, a fim de aumentar o grau de competitividade de seus
produtos.
e) Todas as comunicaes recebidas de importadores devem ser
respondidas.
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A internacionalizao
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5.4 O QUE EXPORTAR E PARA ONDE

O primeiro passo para a empresa que deseja exportar definir o que

vender nos mercados estrangeiros.
Deve identificar, dentro de sua linha de produtos, aqueles que
atendam s necessidades e preferncias dos consumidores.
preciso que a empresa rena a maior quantidade possvel de
informaes sobre o pas ou pases para os quais deseja exportar.
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5.5 MOSTRAR A EMPRESA E O PRODUTO

O exportador deve, com muita clareza, mostrar-se por meio de site

bem organizado em mais de um idioma, preferencialmente em ingls e
espanhol, alm de preparar um cadastro com resultados e experincias
da empresa em relao ao mercado interno.
Faz parte da apresentao:
uma demonstrao sobre o sucesso do produto no mercado
interno;
uma indicao de clientes tradicionais;
informaes sobre processos de divulgao e marketing do
produto.