PLAZA

Grupo: 1ACH8
EQUIPO: 2
 PLAZA
CANALES
COBERTURA
SURTIDO
UBICACIN
INVENTARIO
TRANSPORTE
LOGISTICA
 QUE ES PLAZA?
La Plaza o distribucin es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se
refiere a los medios de distribucin o canales adecuados por lo cuales el
cliente podr tener acceso a los productos que se ofrecen.
Esto incluye:
Puntos de venta o de atencin
almacenamiento, formas de distribucin
Intermediarios
todo aquello con lo que la empresa garantizar que el consumidor pueda
tener posesin del producto.
 CANAL DE DISTRIBUCIN.
Este esta conformado por todos lo medios y participantes mediante los
cuales la empresa pondr el producto en posesin del consumidor final. El
cual puede tener varias dimensiones segn se haya acordad en el plan de
distribucin, tal y como se muestran en la imagen.
 LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIN, SON LAS
SIGUIENTES:
Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los
fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que
se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo. Se imagina usted que
para comprar un lpiz, tuviera que hacer un pedido directamente a la
fbrica?
Reducir los costos de transporte: resulta muy caro para un fabricante, tener
que enviar los pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los
consumidores finales, pues las fbricas no pueden estar presentes en todas
las ciudades y mucho menos en todas las comunidades, por lo tanto, es
necesaria la existencia de por lo menos un mayorista para que distribuya los
bienes entre los detallistas y stos los vendan finalmente el consumidor.
Estimular la demanda: como el xito de los mayoristas y detallistas depende
de la cantidad de productos que vendan, stos realizarn el mayor esfuerzo
necesario para vender los productos de los fabricantes.
 LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIN, SON LAS
SIGUIENTES:
Transmitir informacin del mercado: en muchas ocasiones, cuando un
producto no tiene las ventas que se esperan, los intermediarios, que estn
en contacto ms directo con el consumidor final, conocen las necesidades
de stos y las transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el
producto y se incrementen las ventas.
De acuerdo a estas funciones de los intermediarios, podemos ver, que su
existencia es necesaria tanto para los fabricantes como para los
consumidores, pues Se imagina usted cunto le costara tener que
comprar un par de zapatos fabricados en Len Gto. y que le fueran
enviados directamente de la fbrica hasta su hogar?. Piense no solo en el
valor monetario, si no en el tiempo que tendra que invertir y en todos los
inconvenientes que representara la falta de intermediarios.
 CONSUMO INDUSTRIAL

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE

REPRESENTATES
MAYORISTA / CANAL DE
VENTAS

DISTRIBUIDOR DISTRIBUIDOR
DETALLISTA DETALLISTA
INDISTRIAL INDISTRIAL

CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR CLIENTE CLIENTE CLIENTE

INDUSTRIAL INDUSTRIAL INDUSTRIAL
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
 CANALES DE DISTRIBUCION.
Como se puede apreciar, puede emplearse un canal tan pequeo con el
cual directamente el fabricante lleva sus productos hasta el consumidor
final o tan grande en el cual se requieran "N" cantidad de intermediarios, en
la grfica slo se observa hasta un cuarto nivel, pero esto puede ampliarse
mucho ms. Por otro lado cabe aclarar que por lo general una cadena
ms amplia genera ms costos, lo que se vera reflejado en el Precio final
que el cliente tenga que pagar por el producto.
CANALES DE DISTRIBUCION.
 QUE ES COBERTURA?
ES LA DECISIN ESTRATEGICA DE MERCADO APUNTA A
TENER UNA MAYOR O MENOR AMPLITUD DE PUNTOS DE
VENTA EN UN DETERMINADO TERRITORIO.
SE CLASIFICA EN:

INTENSIVA
EXCLUSIVA
SELECTIVA
 COBERTURA INTENSIVA:
Se pretende que el producto se encuentre en la mayor
numero de puntos de ventas posibles permitiendo que el
consumidor adquiera este producto estando donde sea y
donde quiera. Esta estrategia esta diseada para impulsar
las ventas gracias a la facilidad con el que el consumidor
puede acceder a la compra del producto.
Ejemplo:
Las PIZZAS que se compran en la tienda
 COBERTURA SELECTIVA
Es aquella en la cual el numero de intermediarios es inferior
al total disponible esta es util en el caso de compras
reflexivas donde el comprador realiza comparaciones de
precios y caracteristicas de los productos antes d
comprarlos.
Ejemplo la marca, precio.
 COBERTURA EXCLUSIVA
Encontramos un solo punto de venta en cada zona. La marca otorga a un
reducido numero de establecimientos del derecho exclusivo de distribuir sus
productos en los diferentes territorios, se selecciona de manera cuidadosa
las tiendas en donde se va a vender el producto para tratar de garantizar la
calidad del servicio y controlar los precios y la promocin de sus productos.
Ejemplo
la marca lacoste.
Comercializacin de ropa,
Relojes,
zapatos
perfumes
 QUE ES SURTIDO?
SE LE LLAMA SURTIDO AL CONJUNTO DE ARTICULOS QUE UN
ESTABLECIMIENTO COMERCIAL OFRECE A LA VENTA. SE
REFIERE A LA VARIEDAD DE ARTICULOS PRESENTES EN LA
SALA DE VENTAS.
SE ORGANIZA DE FORMA QUE PERMITA AL CLIENTE
ACCEDER CON FACILIDAD A CADA PRODUCTO Y POSIBILITE
AL ESTABLECIMIENTO UNA GESTION COHERENTE DE TODOS Y
CADA UNO DE LOS PRODUCTOS
Es importante para que el cliente pueda tener opciones
sobre los productos y se satisfagan sus necesidades
completamente
 QU ES LA UBICACIN?
ES LA LOCALIZACION GEOGRAFICA DE LA EMPRESA EN UNA DETERMINADA
LOCALIDAD, MUNICIPIO, ZONA O REGION, ES UNA DECISIN DE TIPO
ESTRATEGICO QUE DEPENDEN CIERTOS FACTORES QUE PUEDES FAVORECER
O PERJUDICAR LA ACTIVIDAD ECONOMICA PRESENTE Y FUTURA DE LA
EMPRESA.
A LA HORA DE ELEGIR LA UBICACIN CONCRETA DEL LOCAL DEBEMOS
TENER EN CUENTA LA SUPERFICIE SU DISTRIBUCION EMPLANTA COMO SU
COSTE Y FORMA DE ADQUISICION, LA REGLAMENTACION QUE PUEDE
AFECTARLE ASI COMO POSIBILIDADES
 QU ES EL INVENTARIO?

Es un trmino contable que se refiere a bienes que se estn fabricando en

varias etapas para su venta. Incluyendo:
Bienes terminados (que estn disponibles para venderse)
Trabajo en proceso (que significa que se est haciendo el proceso)
Materiales (que se usan para producir ms bienes)
 POR QU ES IMPORTANTE LOS
INVENTARIOS EN UNA EMPRESA?
Es muy importante que las empresas tengan su inventario atentamente
controlado, vigilado y ordenado, dado a que de ste depende el proveer y
distribuir adecuadamente lo que se tiene, colocndolo a disposicin en el
momento indicado. Sin duda alguna, para cualquier tipo de empresa se
hacen necesarios los inventarios dado a que la base de todas las
organizaciones consiste en la compra y venta de bienes y servicios,
hacindose necesaria la existencia de los inventarios, los cuales le van a
permitir tener control de la mercanca y a su vez generar reportes de la
situacin econmica de la empresa.
 POR QU ES IMPORTANTE LOS
INVENTARIOS EN UNA EMPRESA?
Algunas ventajas de usar los inventarios adecuadamente son;
Facilidad a la hora de informar a nuestra produccin o cliente lo que
se tiene, de esta forma permite ms rpidamente despachar las rdenes
urgente, de esta forma garantizamos a nuestros clientes un buen servicio y
credibilidad a la hora de las negociaciones.
Facilidad al cumplir con los plazos de entrega del servicio que se
presta, insumos o artculos a suministrar
Tener claridad de la materia prima disponible
 QU ES EL TRANSPORTE?
El concepto de transporte se utiliza para describir al acto y consecuencia
de trasladar algo de un lugar a otro. Tambin permite nombrar a aquellos
artilugios o vehculos que sirven para tal efecto, llevando individuos o
mercaderas desde un determinado sitio hasta otro.

El transporte forma parte de la logstica.

El objetivo de una empresa es garantizar la correcta distribucin y

comercializacin de los productos al menor costo posible.
 QU ES LOGSTICA?
Es el conjunto de los medios y mtodos que permiten llevar a cabo la
organizacin de una empresa o de un servicio.
La logstica empresarial implica un cierto orden en los procesos que
involucran a la produccin y la comercializacin de mercancas.
Se dice, por lo tanto, que la logstica es el puente o el nexo entre la
produccin y el mercado
En las empresas, la logstica implica tareas de planificacin y gestin de
recursos.