Modelo de la Gerencia Estratgica

Auditora
Externa

Implementar
Enunciados Anlisis y Revisin
Determinacin Estrategias:
de Objetivos Estrategias Organizacin Estratgica:
de
Visin Largo en Estrategias Polticas Evaluacin
& Plazo Accin Objetivos y
Misin Corto Plazo
Control
Recursos

Auditora
Interna

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL

Marco Analtico de la Formulacin Estratgica

Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)

Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento (Combinacin)

Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisin)

Marco Analtico de la Formulacin Estratgica

Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)

Matriz de Matriz de
Evaluacin Matriz de Evaluacin
del Perfil del
Factor Competitivo Factor
Externo (MPC) Interno
(EFE) (EFI)
 Marco Analtico de la Formulacin Estratgica

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinacin)

Posicin
Fortalezas Matriz del Matriz
Estratgica y Matriz
Oportunidades Boston Interna-
Evaluacin Gran
Debilidades Consulting Externa
de Estrategia
Amenazas Group (IE)
Accin (GE)
(FODA) (BCG)
(PEYEA)
Marco Analtico de la Formulacin Estratgica

Etapa 3: Etapa de Salida (Decisin)

Matriz
Planeamiento
Estratgico
Cuantitativo
(MCPE)
MATRIZ
F.O.D.A.
 La Evaluacin Externa

La Auditora Externa de la Gestin Estratgica

consiste en:

La Evaluacin del entorno

El Anlisis del entorno
 La Evaluacin Externa

La auditora externa revela:

Oportunidades claves
Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades
Evitar/reducir el impacto de las amenazas
 La Evaluacin Externa
Competidores
Proveedores
Distribuidores
Acreedores
Fuerzas Oportunidades
Clientes
Externas y
Comunidades
Claves Amenazas
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupos de Inters
Productos
Servicios
 La Evaluacin Externa

Fuerzas Externas Claves

Cinco (5) categoras amplias:
Fuerzas econmicas
Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y
ambientales
Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
Fuerzas tecnolgicas
Fuerzas competitivas
 La Evaluacin Interna

Auditora Interna de la Gerencia Estratgica

reas funcionales del negocio:

Fortalezas
Debilidades
 La Evaluacin Interna

Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

Capacidad Administrativa
Recursos Humanos
Marketing
Finanzas/contabilidad
Produccin/operaciones
Investigacin & desarrollo
Sistemas de Informacin
 Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Estrategias Estrategias

FO DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Estrategias Estrategias
(FODA) FA DA
 Estrategias FO

Use las
Fortalezas fortalezas
Oportunidades Estrategias
internas de la
Debilidades empresa para
FO
Amenazas tomar ventaja
de las
(FODA)
oportunidades
externas
 Estrategias DO

Mejorar las
Fortalezas debilidades
Oportunidades Estrategias internas para
Debilidades DO tomar ventaja
Amenazas de las
(FODA) oportunidades
externas
 Estrategias FA

Usar las
Fortalezas
fortalezas de la
Oportunidades Estrategias empresa para
Debilidades FA evitar o reducir
Amenazas el impacto de
(FODA) las amenazas
externas.
 Estrategias DA

Tcticas
Fortalezas defensivas con
Oportunidades el fin de reducir
Estrategias las debilidades
Debilidades DA
Amenazas internas
evitando las
(FODA)
amenazas del
entorno
 Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Caso: Mejora de

Inters de consumidores

Cada del precio de caf

mayor del caf orgnico

por productos orgnicos

econmico para el caf

exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza
la competitividad

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
del caf orgnico

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional F1 4 4 2 1 2 0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportacin

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado

D1 3 2 1 3 0 0
deconservacin

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificacin productiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
antiguas
Escasa diversificacin productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
porm productos orgnicos
Posibilidad de incursionar
La aparicin de plagas de
Inters de consumidores
Cada del precio de caf
mayor del caf orgnico
econmico para el caf
exigentes en productos
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al caf
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
D3
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Estabilidad
Desarrollo en Gran
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
mercado de Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS crditos a poltica y social dlar.
productos lcteos Per. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
largo plazo
es internacional

Calidad de los
Productos que
ofrece
Empresa Gloria
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
Segmentacion del 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

Produccin de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES

Falta de un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

de Informacin 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
Gerencial integrado rotacion de estos productos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico
 ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
OPORTUNIDADES
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados
2 Tendencia a comprar ms en supermercados
3 Bajo poder de negociacin de proveedores
4 Posibles alianzas estratgicas internas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos
FORTALEZAS
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera.
9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito
10 Lider del mercado 69% comercial.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversin
13 Compras a travs de internet
ESTRATEGIA DO
1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores
DEBILIADES
de ventas de la expresin CALIDAD
2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Continuas campaas de Santa Chabela
3 Posible entrada de empresa USA
4 Poblacin an prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA
1 Desarrollar alianzas estratgicas con
empresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitarias
de promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicen
la fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:
COMPRALE AL Per.
ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de precios
bajos y liquidaciones en forma ms
seguida.
 Modelo de la Gerencia Estratgica

Auditora
Externa

Implementar
Enunciados Anlisis y Revisin
Determinacin Estrategias:
de Objetivos Estrategias Organizacin Estratgica:
de
Visin Largo en Estrategias Polticas Evaluacin
& Plazo Accin Objetivos y
Misin Corto Plazo
Control
Recursos

Auditora
Interna

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL