PLANEAMIENTO ESTRATGICO

MAGISTER FRANCISCO RAMOS FLORES

INTEGRANTES
Celestino Rojas Medalit
Fernandez Lugo Delia
Jara Cadenillas Viviana
Lzaro Yauri Wilder
Len Mejia Karin
2017 - II
Introduccin

Las cinco fuerzas de Porter (tambin

llamadas modelo de competitividad ampliada
de Porter), es un modelo holstico que permite
analizar cualquier industria en trminos de
rentabilidad

Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos

y requerimientos de inversin, que constituyen
los factores bsicos que explican
las expectativas de rentabilidad a largo plazo.
Estas cinco fuerzas son primordiales para realizar
un anlisis de la cadena de valor y as identificar su
FODA de la empresa
ANALISIS DE LA CADENA
DE VALOR
El anlisis de la cadena de valor es til para
entender y describir estas actividades. Ya que toda
organizacin tiene que alcanzar un umbral de
competencias en todas las actividades que
emprende.
Para lo cual, cuenta con tres factores necesarios:
Los recursos disponibles
La competencia
El equilibrio entre recursos
Para Que Sirven las fuerzas de
Porter?
Sobresalta la capacidad de
una empresa para competir
en un mercado concreto.
Determina la rentabilidad
potencial de un sector
determinado.
Proyeccin futura de la
empresa.
Cundo Se utilizan las Cinco
Fuerzas?

Cuando se desea desarrollar una

ventaja competitiva respecto a
los rivales.
Cuando se desea entender mejor
la dinmica que influye en la
industria o cual es la posicin en
ella.
Cules son los Componentes del Modelo de
las 5 Fuerzas de Michael Porter?
COMPETIDORES
POTENCIALES

Amenaza de Nuevos Ingresos

Poder Negociador de los
Proveedores COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
PROVEEDORES COMPRADORES

Poder negociador de los Clientes

Rivalidad entre los competidores

existentes

Amenaza de Productos o Servicios

Sustitutos

SUSTITUTOS
 1. AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
El ingreso de nuevos
competidores al sector depende
del tipo y nivel de barreras para
la entrada

Barreras de entrada:
1. Economas de escala:

Al aumentar el volumen de
produccin se disminuye el
costo unitario.

2. Diferenciacin de productos:
3. Necesidades de capital:
Capital econmico
Capital humano
Infraestructura

4. Costo al cambiar de
proveedor:

Costos adicionales
 5. Acceso a canales de Distribucin:

Los nuevos competidores deben

convencer a los distribuidores que
acepten sus productos mediante:

Reduccin de precios y aumento de

mrgenes de utilidad para el canal
Compartir costos de promocin del
distribuidor
Comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta

Reducir las utilidades de la compaa entrante

 6. Desventajas de Costos
Independientes de la Escala:

Ventajas en costos que no pueden

ser emuladas por competidores potenciales

Patentes
Control sobre fuentes de materias
primas
Localizacin geogrfica
Los subsidios del gobierno
Curva de experiencia.
 7. Polticas Gubernamentales:

Pueden limitar o hasta impedir la entrada

de nuevos competidores expidiendo leyes,
normas y requisitos.

Normas sobre el control del medioambiente o sobre

los requisitos de calidad y seguridad de los productos
que exigen grandes inversiones de capital o de
sofisticacin tecnolgica
2. AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.

Permite disear estrategias destinadas

a impedir la penetracin de las empresas
que vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan
competir con ellas
 Factores que permiten saber si realmente
constituyen una amenaza
1. Valor/precio relativo
2. Costo de intercambio
3. Propensin del comprador a sustituir

1. Valor/precio relativo
Valor que proporciona al comprador en comparacin
Valor/precio
con el precio que el comprador paga por l

El valor/precio Valor/precio de un sustituto en relacin al

relativo valor/precio que intenta reemplazar
 Costos de Intercambio
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrn
problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos
probable que lo hagan.

Los mas comunes son:

Costos de Rediseo o Cambiar el papel del

Reformulacin Usuario
Riesgo de Falla
 Propensin del Comprador a
Sustituir
No todos los compradores con diferentes
circunstancias en diferentes sectores
industriales tienen las mismas propensiones
a sustituir al enfrentarse a una motivacin
econmica comparable

Recursos
Orientacin Tecnolgica y
Sustituciones Previas
 Recursos
La sustitucin con frecuencia implica inversiones
fuertes de capital y otros recursos

Orientacin Tecnolgica
Los competidores experimentados con el cambio tecnolgico
pueden estar menos interesados con algunos tipos de sustitucin

Sustituciones Previas La segunda sustitucin puede ser

ms fcil para un comprador que
la primera
3. El poder de Negociacin de los Proveedores

Concentracin Importancia
de Volumen de Diferenciacin
de
Proveedor de Insumo
Proveedores
 Disponibilidad Integracin
Costo de
Cambio de Insumos hacia Delante
Sustitutos
4. El Poder de Negociacin de los Clientes

Concentracin
de Clientes

Volumen de
Compras
Diferenciacin
de Producto

Informacin
acerca del
Proveedor
Identificacin
de la Marca

Productos
Sustitutos
5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

Los principales factores que contribuyen la

rivalidad entre los competidores son :
 Voltil

Mercado
Juego

Competencia
Resultados

El Crecimiento Lento del Sector Industrial Sector Industrial

 Enormes
Los costos fijos presiones
elevados crean fuertes
presiones

Suele conducir a una escala de

precios Insumos

En relacin al valor agregado

Empresa
Costos totales
Barrera relacionada con la

Identificar el producto con la marca

 Diferenciacin del Producto
Son las caractersticas del producto que lo hacen diferente.
Los grupos empresariales
Desarrollo conjunto de lineamientos
Relacin ganar-ganar
Supervisin
 Concentracin y Balance
Pocas empresas dominan el mercado

Mercado repartido equitativamente

Coca-cola y Pepsi
 Complejidad de informacin
Externa
Promover producto
Defender cuota de mercado

Ace y ariel
Interna
Proveedores
Empleados
 Diversidad de los competidores

De Costos Aprovechar ventajas competitivas

Estrategias
Menor precio
Mayor ganancia
Inversin publicitaria
 Barreras de salida
Dificultad para salir del mercado

Costos hundidos/irrecuperables

Refinera de petrleo
Vender bienes de capital y comprar otros
 La Estrategia es colocarse aparte de la
competicin.
No estriba en ser el mejor en lo que se hace,
sino en ser diferente

Michael Porter

Gracias