Instructor: Integrantes:

**JANNIER HENAO **Carlos Andrs Torres vila

**Amaral Pelez Charry
**Jos David Sarmiento Santa
**Emerson Garca Bedoya
 GLOBALIZACIN ECONMICA

Consiste en la creacin de mercados mundiales que permitan la

circulacin de capitales financieros, comerciales y productivos, hoy
en da est acompaado por las disposiciones de orden poltico y
cultural que conforman el escenario mundial.

VENTAJAS:
*Disminucin en costos de produccin.
*Aumento de empleo.
*Mayor competitividad entre empresarios.
*Implementacin de nuevas tecnologas.
*Mejor accesibilidad para adquirir bienes y servicios.

DESVENTAJAS:
*Volatilidad de precios.
*Efectos de contagio por fuga de capitales.
*Tendencia hacia la deflacin.
*Desigualdad distributiva.
*Conflictos nacionales e internacionales por la lucha de mercados.
 RGIMEN CAMBIARIO.
Son un conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios internacionales,
estos cambios se pueden definir como todas las transacciones en el exterior que
implican el pago o transferencia de divisas.

El concepto no aplica en el caso de pases que no poseen una moneda propia, como
por ejemplo Ecuador, Zimbabue o la Ciudad del Vaticano.

De acuerdo al rgimen cambiario Colombiano se pueden considerar dos mercados

el cambiario y el no cambiario.

El mercado cambiario est constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente, ya sea por conducto de los intermediarios
autorizados o a travs del mecanismo de compensacin.

El mercado no cambiario est constituido por las divisas que generan todas las
operaciones de cambio como el ingreso o salida del pas de divisas o pesos
colombianos.
 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Son acuerdos comerciales que se realizan entre pases para ampliar los mercados de
bienes y servicios, eso consiste en la eliminacin o rebaja de los aranceles para los bienes
entre las partes. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organizacin Mundial del
Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases.

Los objetivos principales de un TLC son:

*Eliminar barreras que afecten el comercio entre los pases involucrados.

*Promover una competencia justa.
*Incrementar las oportunidades de inversin.
*Proteccin a los derechos de propiedad intelectual.
*Fomentar la cooperacin entre los pases participantes.
*Desde el punto de vista econmico, con la inversin extranjera, se busca el incremento
del Producto Interno Bruto (PIB) de un pas, el cual se incrementa con el crecimiento de los
flujos de inversin extranjera.
 TASAS DE CAMBIO.
La tasa de cambio entre dos divisas es la relacin de proporcin que existe entre el
valor de una y la otra, es decir cuntas unidades de una divisa se necesitan para
obtener una unidad de la otra. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de
cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda.

Tipos de regmenes de tasa de cambio:

Rgimen de tasa de cambio fija: En este el Banco Central se compromete a que la

tasa de cambio se va a mantener en un valor predeterminado.

Rgimen de tasa de cambio flexible: el Banco Central se abstiene de intervenir y la

tasa de cambio est totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas
en el mercado.

Los movimientos de la tasa de cambio hacia arriba o hacia abajo se conocen como:

Devaluacin: es decir, cuando hay que dar ms pesos por cada dlar.

Revaluacin: es decir, cuando hay que dar menos pesos por cada dlar.
 MONEDA DE PAGO.

La moneda es el conjunto de signos representativos del dinero circulante en un

pas, y dependiendo del mismo su nombre y valor cambia de acuerdo a la oferta
y demanda que esta moneda represente en el mercado.

En Colombia esta unidad monetaria se conoce como peso colombiano el cual

cumple tres funciones:

Medio de cambio: para realizar transacciones econmicas como la compra y

venta de productos y servicios.

Medicin de valor: se utiliza como criterio para determinar el valor de una gran
cantidad de bienes y servicios en la sociedad.

Depsito de valor: se puede utilizar en cualquier momento o situacin es decir

es muy lquido, por lo tanto es una forma sencilla de realizar transacciones de
forma rpida.
 MEDIOS DE PAGO.

Son todos aquellos instrumentos proporcionados por el sistema financiero utilizados

para adquirir o intercambiar bienes y servicios.

Los medios de pago ms utilizados son:

*Dinero en efectivo

*Tarjeta de dbito

*Tarjeta de crdito

*El cheque

*El pagar

*La letra de cambio

*Transferencia bancaria

*Domiciliaciones
RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIN INTERNACIONAL.
En toda operacin internacional, ya sea de compra o venta de mercancas, prestacin de
servicios, inversin o cualquier otro existe un riesgo comercial. Existen diferentes tipos de
riesgos comerciales entre los cuales encontramos:

Impago: se produce cuando, el comprador despus de recibir la mercanca no cumple con su

obligacin de pago.

Fraude: no es ms que una forma autntica de engao con la voluntad de enriquecimiento

ilcito.

Entrega: riesgo de que la mercanca no sea de calidad, no cumpla con el tiempo y forma de
entrega, o que no llegue nunca.

Transporte: el riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas se destaca el medio de
transporte utilizado para lo cual se tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos
que este represente.

Riesgo de cambio: se observa cuando se reciben cobros o cuando se debe realizan pagos en
divisas.

Riesgo legal: se presenta cuando hay falta de conocimiento de las leyes, sistemas jurdicos, los
convenios y dems ya que ciertos pases modifican sus leyes como medida proteccionista.
Tambin hay que vigilar que todos los documentos estn en orden para evitar malos entendidos
a la hora de despachar la mercanca en aduanas.
 OPORTUNIDADES
Enfoque centrado en las personas.
Alianzas entre pases e importancia de estas
alianzas.
Mejora de las condiciones de acceso a
mercados que anteriormente se hallaban
mas fragmentados.
Aumentan los flujos de informacin,
tecnologa y capital de cartera.
AMENAZAS
La economa global destruyen los lazos de
solidaridad entre los ciudadanos.
Es ms comn que la organizacin pase por
varias etapas para su internacionalizacin.
Endeudamiento excesivo.
Remuneraciones ms dbiles.
Remuneraciones ms dbiles.

Reduccin de los costos del transporte y las Multinacionales o Transnacionales.

comunicaciones ha facilitado la divisin del
proceso productivo.

Oportunidades en tanto incrementa la

competencia.

Desarticulacin de los oligopolios

establecidos.
Dentro de las variables macroeconmicas influenciadas por el comportamiento de los mercados
internacionales encontramos:

PIB
Este es el valor de los servicios y mercancas de un pas que son
producidas por las empresas. Tambin se cuentan las personas
que trabajan dentro de la zona durante un periodo de tiempo
concreto. Los sectores de economa que se tienen presentes en
este caso es el primario, el secundario y el terciario.

LA PRIMA DE
RIESGO
La prima de riesgo es el segundo aspecto que se debe tener en cuenta
a la hora de calcular las variantes macroeconmicas. La prima de riesgo
es el sobreprecio que dan los inversores al hacer compras de la deuda
de un pas.
Este sobrecosto lo exigen todos los inversores para comprar bonos en
cualquier pas. A los inversores, se les da un beneficio superior cuando
asumen riesgos de compra en pases con el fin de obtener un buen
rendimiento.
LA INFLACIN

La inflacin es el incremento generalizado de los precios de bienes y servicios, con relacin a una moneda
durante un perodo de tiempo determinado. Es importante recordar que cuando el nivel general de precios
sube, cada unidad de moneda alcanza para comprar menos bienes y servicios.

DEMANDA
Dentro de la inflacin
se dan muchos
factores. Uno de los
principales es la
demanda; cuando la
demanda de un pas
aumenta, pero el pas
no est listo para ello,
se presenta una
subida de precios.
OFERTA
La segunda es la oferta.
Cuando esto se produce
es porque comienza a
aumentar el coste de los
productores que
comienzan a aumentar
los precios con el fin de
mantener sus beneficios.
TIPO DE CAMBIO

El tipo de cambio se mide siempre entre

dos monedas principales y esto tambin
lo decide el Banco central Europeo. El tipo
de cambio es uno de los puntos ms
importantes a la hora de saber si la
moneda de un pas se devala o se
revala.

LA BALANZA DE PAGOS

La balanza de pago es algo que se tiene

que tener siempre presente cuando se
tratan de saber las variables
macroeconmicas. Aqu, lo que se
contabiliza son los flujos financieros que
tiene un pas durante un determinado
tiempo que normalmente es un ao.
EL DESEMPLEO

La tasa de desempleo es tal vez el indicador que mejor mide la salud de la economa de una nacin y se
calcula tomando como referencia el nmero de personas que pertenecen a la poblacin econmicamente
activa, esto es, las personas que hacen parte de la fuerza de trabajo . La tasa de desempleo, entonces,
corresponde al porcentaje de individuos de la fuerza de trabajo que estn desempleados. En trminos
matemticos, es igual al nmero de desempleados dividido por el total de la fuerza de trabajo.
Esta relacin viene dada por el flujo de dlares derivado del pago de cada barril de petrleo que
Colombia vende en el exterior, as que cuando cae el precio, menos dlares entran por la misma
cantidad de petrleo y reducen la oferta en el mercado de divisas eso hace que la tasa de cambio, en
este caso la TRM, suba.
En Estados Unidos con los inventarios de petrleo aumentando y los taladros volviendo a perforar a
ritmos que no se vean desde 2012, es claro que la oferta de petrleo en el mundo est reajustndose
de nuevo trayendo consigo de nuevo reducciones en el precio del barril lo que impactara el mercado
local con menor entrada de flujos va exportaciones de crudo y los subsecuentes aumentos en los
niveles de tasa de cambio. Si bien este ajuste no se dar de la noche a la maana ya que requiere que
la produccin aumente de forma constante, las primeras seales estn presentndose y es mejor
asumir que un escenario de bajos precios por barril en el mundo es la nueva realidad para Colombia.
Es importante mencionar que el precio del dlar en Colombia lo determina un mercado libre. Sin
embargo, existe un sistema de control establecido por el Banco de la Repblica a travs de la
llamada banda cambiaria dentro de la cual el precio de la divisa se mueve.

Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados, pues por cada dlar que reciben
por la venta de sus productos en el exterior reciben ms pesos a cambio.

Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los importadores pierden pues las
compras que realizan en el exterior les resultan ms costosas.

La variacin de precio del dlar no influye slo entre quienes negocian con divisas, pues en el
mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los
colombianos.

En la medida en que el precio del dlar sube, los productos importados se hacen ms costosos y
esto se traduce en el aumento de la inflacin y el bolsillo de los colombianos se reciente.

Por el contrario, cuando el dlar cae demasiado se estimulan las importaciones y el contrabando de
toda clase de productos. Este fenmeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado
frente a sus competidoras internacionales.

Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso desemboca en
despido de empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dlar se dispare o se descuelgue sin ningn tipo de
control, pues la estabilidad de la economa estara en riesgo.
1. La baja en los precios del petrleo toca de
manera directa e indirecta a los
2. Los precios bajos del petrleo tiene
colombianos y en especial afecta el bolsillo
relacin con el empleo y la dificultad que se
de todos. Cuando el costo del petrleo baja,
puede presentar para generar nuevas
el dlar aumenta porque el pas recibe
fuentes de trabajo. Esto se da debido a que
menos divisas, generando que todos los
la economa colombiana recibir menos
productos que son importados como
ingresos.
alimentos y bienes de consumo aumenten
su precio.

3. Adicional, los precios bajos del petrleo,

afectan la economa colombiana por la
reduccin del gasto social generando
posiblemente mas impuestos; habr mas
recortes en el Gobierno que se vern
reflejados en las empresas, los salarios
reales y en general puede llevar a elevar el
ndice de pobreza.
Indagar en la manera de planeacin que se usa en el pas donde reside el
cliente.

Conocimiento de la costumbre de pago del cliente.

Conocimiento de la competencia.

Ofrecer tres opciones distintas.

Concentrarse en los resultados

Estructurar la oferta

Ser conciso
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-643458

http://www.elpais.com.co/economia/lo-que-deja-la-caida-del-petroleo-a-los-colombianos.html

http://marketing.carvajalmediosb2b.com/blog/como-estructurar-propuesta-comercial

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/DocArtic/Mater
ial_dinamica_del_mercado.pdf

https://www.economiafinanzas.com/variables-macroeconomicas/

http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/la-danza-del-petroleo-y-la-trm-por-gregorio-
gandini/243153

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/DocArtic/Mater
ial_dinamica_del_mercado.pdf

http://www.tlc.gov.co/publicaciones/723/resumen_del_tratado_de_libre_comercio_entre_colombia_y_estado
s_unidos

http://www.mici.gob.pa/tlc%20panusa/Que%20es%20un%20Tratado%20de%20Libre%20Comercio.pdf

http://www.dian.gov.co/DIAN/12SobreD.nsf/pages/Controlcambiario

http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-cambio

http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/moneda_dinero

http://www.edufinet.com/index.php?option=com_content&task=view&id=1410&Itemid=377