LA DEMANDA Y LA

CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR
La eleccin y la teora de la utilidad
 La demanda y la conducta
del consumidor
se trata de ver que es lo que hay
detrs de la curva de la demanda?
Detrs de la curva de la demanda
individuales estn las elecciones
individuales de cada consumidor.
Cmo se comportan estos
consumidores?
Actan de forma racional tratando de
maximizar la satisfaccin que les
proporciona el consumo con las
limitaciones que les impone su renta.
Qu es un consumidor?

Es un individuo u organizacin
que cuenta con ingresos por
medio de los cuales cubre sus
necesidades, deseos y
preferencias a travs de la
adquisicin de bienes y
servicios disponibles en el
mercado
En consumidor se enfrenta a
dos problemas fundamentales

Escasez de dinero Necesidades ilimitadas

 Qu es utilidad?

Es un instrumento cientfico que

utilizan los economistas para
comprender como distribuyen los
consumidores racionales sus
limitados recursos entre los bienes
que le reportan satisfaccin.
Al encontrar la posicin que mas
prefiera se dice que el individuo
maximiza su utilidad.
 LA ELECCION Y LA TEORIA DE LA
UTILIDAD

Para explicar la conducta del

consumidor la economa se basa en
la premisa fundamental de que este
tiende a elegir los bienes y servicios
que mas valora.
Para describir la manera en que los
consumidores eligen entre las
diferentes posibilidades de consumo,
los economistas desarrollaron el
concepto de utilidad(obtuvieron la
curva de la demanda )
Teora de la utilidad
En prrafos anteriores se
mencion que los individuos
consumen bienes y servicios de
acuerdo a la utilidad que le
genera cada uno, cubriendo as
sus necesidades.

Para un estudiante de
Agronoma le ser ms til
comprar un libro sobre Cultivos
Industriales que uno
especializado en arquitectura. La expresin de la
funcin de utilidad
variar dependiendo
De ah la preferencia que le de las preferencias
damos al consumo de ciertos de los individuos por
productos en funcin de que tal uno y otro bien.
til me es en diferentes
momentos.
 El anlisis del comportamiento del
consumidor
Dos enfoques: a) Utilidad cardinal.
b) Utilidad Ordinal.
Cmo adoptan los
consumidores sus
decisiones?
La eleccin de consumo
depende:

Restriccin
preferencias
presupuestaria
Definidos deseo y posibilidades del
individuo se pueden identificar el nivel
ptimo de consumo
1.Las combinaciones A y B
indica que no se gasta todo el
ingreso, supuesto establecido
anteriormente.

2.La combinacin F es
inalcanzable ya que no se
cuenta con ms ingreso.

3.El nivel ptimo es la

combinacin E, donde hay
mayor satisfaccin y cuenta
con los ingresos para su
compra.
 La utilidad ordinal y cardinal

Ordinal: Examinamos la ordenacin

de los bienes basados en
preferencia. Ejemplo la utilidad
ordinal se pregunta si prefiere la
canasta A o la B.
Cardinal: Es el beneficio o bien dicho
la mercanca que puedes medir y
contabilizar.
 Otro enfoque seria el efecto sustitucin
y el efecto renta
El efecto- renta. es la variacin que
experimenta la cantidad demandada
de un bien porque la variacin de su
precio altera la renta real del
consumidor

Efecto sustitucin. Nos dice que

cuando sube el precio de un bien. Los
consumidores tienden a sustituir por
otros con el fin satisfacer sus deseos
en una forma mas barata.
 La utilidad marginal y la ley de la
utilidad marginal decreciente.

Cmo se aplica la utilidad a la teora

de la demanda?
La expresin marginal es un termino
clave en economa y siempre
significa adicional .
La utilidad marginal indica la utilidad
adicional que reporta el consumo de
una unidad mas de un bien.
La utilidad marginal y la ley de la
utilidad marginal decreciente

La ley de la utilidad marginal

decreciente establece que a
medida que aumenta la
cantidad consumida de un
bien, tiende a disminuir su
utilidad marginal.
 Relacin entre la utilidad total y
marginal.
La utilidad total: Es la
utilidad que proporciona
toda la cantidad
consumida del bien, es
la suma de todas las
utilidades marginales.
Utilidad marginal: el
aumento en la utilidad
total que produce el
consumo de una
unidad adicional de un
bien, es cada vez
menor conforme
aumenta la cantidad
consumida de un bien
 PRINCIPIO EQUIMARGINAL

La condicin fundamental de satisfaccin

o utilidades mximas es el principio
equimarginal: segn el cual un
consumidor que tenga un ingreso fijo y
que se enfrenta a unos determinados
precios de mercado de los distintos
bienes logran la mxima satisfaccin o
utilidad marginal del ultimo lempira
gastado de cada bien sea exactamente
igual que la utilidad marginal del ultimo
lempira gastado en cualquier otro.( no
decrece)
 Utilidad cardinal

RENTA =Lps 240.

2 BIENES: HAMBURGUESAS Y CINES
PRECIO HAMB.= L. 20. 00 PRECIO CINES =L.40.00
COMBINACIONES POSIBLES:

HAMBURG. CINES GTO.

TOTAL
Qh GTO HAMB. Qc GTO.CINE

0 0 6 240.00 240.00

2 40.00 5 200.00 240.00

4 80.00 4 160.00 240.00

6 120.00 3 120.00 240.00

8 160.00 2 80.00 240.00

 Utilidad cardinal

UTILIDAD HAMBURGUESAS UTILIDAD CINES

Qh U.Tot U. U.Ma Qc U.Tot U. Mar U.Mar
Marg. g.
al rg/P al g/P
0 0 0 0
1 14 14 0.70 1 30 30 0.75
2 26 12 0.6 2 50 20 0.5
3 36 10 0.5 3 68 18 0.45
4 44 8 0.4 4 84 16 0.40
5 51 7 0.35 5 98 14 0.35
6 57 6 0.30 6 111 13 0.33
7 62 5 0.25 7 123 12 0.30
8 66 4 0.20 8 134 11 0.28
Consumiendo 4 hamburguesas y 4 cines ocurre que :
UM/Ph =Umc/Pc 8/20=16/40
Esta es la mejor combinacin, porque es la ms Utilidad Total le
reporta al consumidor: 44 + 84=128
 Utilidad cardinal

HAMBURGUESAS CINE
Qh Utilidad Total Qc Utilidad Utilidad
Hamb. total Cine Total
0 0 6 111 111
2 26 5 98 124
4 44 4 84 128
6 57 3 68 125
8 66 2 50 116

Por tanto:
Consumiendo 4 hamburguesas y 4 cines ocurre que :
UM/Ph =Umc/Pc 8/20=16/40
Esta es la mejor combinacin, porque es la ms Utilidad Total
le reporta al consumidor: 44 + 84=128
 La ley de utilidades marginales ponderadas y
la pendiente negativa de la curva de demanda
Por qu son decreciente las curvas de demanda?
Partimos del principio:

UMa UMb UMc

...... UM por unidad monetaria gastada
Pa Pb Pc
Si aumenta el Precio del Bien a, al no variar el consumo
del bien a el cociente UMa/Pa < ser inferior a los dems
bienes UMb/Pb.. La ley

El consumidor tendr que reajustar el consumo del bien,

reduciendo el consumo del bien a y elevando de esta
forma la U.Marg. de ese bien hasta que el cociente UMa/Pa
sea igual a los dems bienes.

Por lo tanto, cuando el precio de un bien aumenta, la

cantidad ptima demandada por el consumidor se
reducir y, en consecuencia, la curva de demanda
tendr inclinacin negativa.
La demanda individual y la
demanda del mercado
La curva de la demanda de
mercado es la suma de las
demandas de todos los
individuos a cada uno de los
precios, sin embargo en la
demanda tambin influyen
los precios de otros bienes,
las rentas de los
consumidores y otros
elementos especiales.
LA CURVA DE LA DEMANDA SE
DESPLAZA CUANDO VARIA LA RENTA O
LOS PRECIOS DE OTRO BIENES.

P D
D D En esta curva de la
demanda se
desplaza cuando
varia la renta o los
precios de otro
Precio

A A bienes
A

D D
D
Q
Cantidad
 Cuando aumentan las rentas, los
consumidores generalmente quieren
una cantidad mayor de un bien o la
subida de precio de un bien
sustituto(la demanda se desplaza
hacia afuera DD a D D.
Una rebaja de los precios de un
producto (pollo) desplazara la
demanda de hamburguesas a D
D.
 BIENES SUSTITUTOS Y
COMPLEMENTARIOS

se denominan complementarios
por que la subida de precio del bien
A provoca una reduccin de la
demanda del bien B.
Los bienes independientes, como
la carne de vacuno y los libros de
textos, en cuyo caso la variacin del
precio de uno no altera la demanda
del otro.
 Excedente del consumidor

La diferencia entre la utilidad total de un

bien y su valor total de mercado se
denomina excedente de consumidor y
se debe a que recibimos mas de lo que
pagamos como consecuencia de la ley
de utilidad marginal decreciente. Grafica.
Nota: como los consumidores pagan el
precio de la ultima unidad por todas las
que consume, disfrutan de un excedente
de utilidad sobre el coste. El excedente
del consumidor mide el valor adicional
que reciben los consumidores con
respecto a lo que pagan por un bien.
 Las preferencias de los
consumidores
Las curvas de indiferencia

Una curva de indiferencia

representa todas las
combinaciones de cestas de
mercado que reportan el mismo
nivel de satisfaccin a una
persona.
 Las preferencias de los
Vestido consumidores
(unidades
semanales)

50 C

40 G E

B
30

D
20 F

10

Alimentos
10 20 30 40 (unidades semanales)
 Las preferencias de los
consumidores
Vestido
(unidades
La combinacin de B, C, y D
semanales)
reportan el mismo nivel de satisfaccin
50 C Se prefiere E a U1
Se prefiere U1 a G y F
G
40 E

B
30
U2
D
20 U1
F

10

Alimentos
10 20 30 40 (unidades semanales)
Las preferencias de los
consumidores

Las curvas de indiferencia

La curva de indiferencia tiene
pendiente negativa hacia la
derecha.
Situviese pendiente positiva, se
violara el supuesto segn el cual se
prefiere una cantidad mayor de un
bien a una menor.
Las preferencias de los
consumidores
Las curvas de indiferencia
Cualquier cesta de mercado que
se encuentre por encima y a la
derecha de la curva de
indiferencia se prefiere a
cualquiera que se encuentre en la
curva de indiferencia.
Las preferencias de los
consumidores
Los mapas de curvas de indiferencia

Un mapa de curvas de indiferencia es

un conjunto de curvas de indiferencia
que describen las preferencias de una
persona por todas las combinaciones
de dos mercancas:
Cada una de las curvas del mapa
muestra las cestas de mercado
entre las que es indiferente la
persona.
Las preferencias de los
consumidores
Las curvas de indiferencia
Por ltimo, las curvas de
indiferencia no pueden cortarse.
Delo contrario, se violaran los
supuestos en los que se prefiere una
cantidad mayor a una menor.
 Las preferencias de los
consumidores
Vestido
(unidades Se prefiere la cesta
semanales) de mercado C a la B.
Se prefiere la cesta de
D mercado B a la D.

B C
U3

U2

U1

Alimentos
(unidades semanales)
 Las preferencias de los
consumidores
Vestido Las curvas de indiferencia
(unidades
semanales) U1 no pueden cortarse
U2

El consumidor debera
ser indiferente ante
C, B y D. Sin embargo,
C B contiene una cantidad
mayor de bienes que D.

B
D

Alimentos
(unidades semanales)
 Las preferencias de los
consumidores
Vestido 16 C Observacin: la cantidad de
(unidades vestido a la que se renuncia por
semanales) 14 una unidad de alimentos
disminuye de 6 a 1.
12 -6

10 B Pregunta: se mantiene
1 esta relacin si se renuncia
8 -4 a los alimentos por el vestido?
D
6 1
-2 E
4 G
1 -1
2 1
Alimentos
1 2 3 4 5 (unidades semanales)
Las preferencias de los
consumidores
La relacin marginal de sustitucin

La relacin marginal de
sustitucin (RMS) cuantifica la
cantidad de un bien a la que un
consumidor est dispuesto a
renunciar para obtener ms de
otro.
Se mide por la pendiente de las
curvas de indiferencia.
Las preferencias de los consumidores

Vestido 16 C

RMS - DV DA
(unidades
semanales) 14 RMS = 6
12 -6

10 B
1
8 -4
D RMS = 2
6 1
-2 E
4 G
1 -1
2 1
Alimentos
1 2 3 4 5 (unidades semanales)
Las preferencias de los
consumidores
La relacin marginal de sustitucin

Aadiremos otro supuesto ms sobre

las preferencias de los consumidores:
A lo largo de una curva de indiferencia se
encuentra una relacin marginal de
sustitucin decreciente.
Observe que la RMS para las cestas
de mercado CB es 6, mientras que
para DE es 2.
Las preferencias de los
consumidores
La relacin marginal de sustitucin

Las curvas de indiferencia son

convexas, porque a medida que se
consume una cantidad mayor de un
bien, es de esperar que el
consumidor prefiera renunciar a una
cantidad cada vez menor de otro
para obtener unidades adicionales
del primero.
Los consumidores prefieren una cesta de
mercado equilibrada.
 Las preferencias de los
consumidores
La relacin marginal de sustitucin

Los sustitutivos perfectos y los

complementarios perfectos
Dos bienes son sustitutivos
perfectos cuando la relacin
marginal de sustitucin de uno por
otro es una constante.
Las preferencias de los
consumidores
La relacin marginal de sustitucin

Los sustitutivos perfectos y

los complementarios
perfectos
Dos bienes son
complementarios perfectos
cuando sus curvas de
indiferencia tienen forma de
ngulo recto.
Las preferencias de los consumidores

Zumo
de manzana
(vasos) 4
Sustitutivos
perfectos
3

Zumo de naranja
0 1 2 3 4 (vasos)
 Las preferencias de los
consumidores
Zapatos del Complementarios
pie izquierdo perfectos
4

0 1 2 3 4 Zapatos del pie derecho

Las preferencias de los
consumidores
Males:
Son algunas cosas de las que
cuanta menos cantidad mejor.
Ejemplos:
Contaminacin del aire.
Amianto (Asbesto).
 Paradoja del valor. Ejemplo

Podemos expresar este dialogo de la

forma siguiente: Cuando mayor es la
cantidad existente de un bien menor
es el deseo de consumir una ultima
unidad. Es evidente pues que el
agua tiene un precio bajo es
absolutamente necesario como el
aire, puede convertirse en un bien
gratuito. En ambos casos son las
grandes cantidades que reducen la
utilidad marginal y, por lo tanto el
precio de estos bienes vitales.
GRACIAS POR SU
ATENCION