Comportamiento Organizacional

Sesin 13
Agenda:
Poder y poltica

Bases dependencias y tcticas del poder.

Propsito de la sesin de aprendizaje

Comprender la importancia del poder y poltica en las

organizaciones actuales.
 Poder

Capacidad A
Influir en el
comportamiento

B
 Liderazgo Poder
Congruencia entre las metas del lder No requiere de compatibilidad entre
y los seguidores. las metas, sino dependencia.
Influencia descendente sobre los Direccin de influencia.
seguidores. Tcticas para lograr obediencia
Hacen hincapi en el estilo. para el control
 Bases del Poder
Poder formal: Posicin en una organizacin.

Poder Coercitivo Poder de

Poder Legtimo
Recompensa
Forzar la Obedecen Jerarqua
voluntad o porque les trae formal de una
conducta de beneficios. organizacin.
alguien.
 Poder Personal: Caractersticas nicas del individuo. La experiencia, el
respeto y la admiracin de los dems, son caractersticas de esta base
de poder.

Poder del Mdico, negociador, especialista en

experto computadoras, etc.

Poder Deseo de ser como esa persona. Ej.

Referente Personajes para comerciales.
 Cules son las bases de poder ms eficaces?

Dependencia es la clave para el poder?

Cuanto mayor sea la dependencia de B en A, mayor

poder tendr A sobre B.
 Tcticas del poder
Legitimidad
Persuasin racional
Peticiones inspiradoras
Consultas
Intercambio
Peticiones personales
Congraciamiento
Presin
Coaliciones (apoyo de otras personas)
 Poltica Organizacional
Actividades que no forman parte del rol formal de un individuo en la
organizacin, pero que influyen o tratan de influir en la distribucin de
las ventajas y desventajas dentro de la organizacin.
 La poltica
organizacional pueden
amenazar a los
empleados

Mayor ansiedad y
Menos satisfaccin Mayor rotacin de
estrs disminucin
laboral personal
del desempeo
 Manejo de impresin

PROCESO .. INDIVIDUO TRATA .. DE

Controlar la
impresin que
los dems se
forman de ellos.
 Tcnicas de manejo de la impresin

1. Conformidad 2. Favores 3. Excusas 4. Disculpas

5. Autopromocin 6. Realce 7. Adulacin 8. Ejemplificacin
La mayora de las grandes hazaas de la historia las hicieron personas
con poder. Muchos de los actos ms malvados los hicieron personas
con poder.
El problema no es el poder en s mismo, sino lo que hacemos con l.
 Conclusiones
Lectura, Prxima clase