Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

OBJETIVO:

Responder a las interrogantes bsicas:

a quin, cunto, a que precio, dnde,

cuando y cmo vender mi futura empresa?
 Estudio de Mercado

El estudio de mercado debe medir la

calidad y la cantidad de la demanda del
bien o del servicio cuya produccin es el
objeto del proyecto, as como los precios y
las formas de comercializacin.
 Estudio de Mercado
Que se busca.
OBJETIVOS:
Identificar las caractersticas y especificaciones

del servicio o producto corresponden a las que

desea comprar el cliente.
Identificar qu tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servir
para orientar la produccin del negocio.
Conocer la cantidad de consumidores que
habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qu
precio estn dispuestos a obtenerlo.
 Estudio de Mercado

Otorgar la informacin acerca del precio

apropiado para colocar nuestro bien o servicio
y competir en el mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razn justificada

Describir los canales de distribucin

acostumbrados para el tipo de bien o servicio
que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.
 Estudio de Mercado
ACTVIDADES DE UN ESTUDIO DE
MERCADO
PRODUCTO

COMERCIALIZACION DEMANDA

ESTUDIO
DE MERCADO

PRECIOS OFERTA

MERCADO
POTENCIAL
ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

SEGMENTACION DEL MERCADO
ANALISIS DE DEMANDA
ANALISIS DE OFERTA
BALANCE DEMANDA-OFERTA/ MERCADO
POTENCIAL
ANALISIS DE PRECIOS Y
COMERCIALIZACIN
 Estudio de Mercado
PRODUCTO
En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del
bien o servicio objeto de anlisis.
1-Producto principal.
Reunir los datos que permitan identificar al producto principal.
Sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra
ndole. Estas deben ser coherentes con los datos del estudio
tcnico (diseo del producto).
Especificar si se trata de productos para exportacin,
tradicionales, o un nuevo producto.
2-Subproductos.
Indique si se originan subproductos en la fabricacin del
producto principal y el uso que se les dar.
PRODUCTO Estudio de Mercado

3-Productos sustitutivos. Se debe sealar la

existencia y caractersticas de productos similares en el
mercado, y que puedan competir con ellos en el
mercado, indicando en que condiciones pueden
favorecer o no al producto objeto de estudio.
EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL)
4-Productos complementarios. Indique si el uso o
consumo del producto est condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique
esos productos complementarios destacando sus
relaciones con el producto, para que sean incluidos en
el estudio de mercado. (del caf: el azucar o
edulcorante y el agua)
 Estudio de Mercado

CONSUMIDORES-SEGMENTO

La segmentacin del mercado consiste en identificar grupos

compradores con iguales necesidades y deseos. El
objetivo que se persigue al segmentar el mercado es
dividirlo en partes o segmentos de clientes, con
necesidades o deseos iguales, que satisfacer.
A. Sexo Estado civil Ubicacin
B. Ocupacin Nivel de Ingreso
C. Frecuencias de compra
D. Cantidad comprada
E. Quien escoge el producto y quien toma la decisin de la
compra.
 Estudio de Mercado
DEMANDA DEL PRODUCTO
Determinar las cantidades del bien que los
consumidores estn dispuestos a adquirir y que
justifican la realizacin de los programas de
produccin.
Cuantificar la necesidad real o sicolgica de una
poblacin de consumidores, con disposicin de
poder adquisitivo suficiente y con unos gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga
sus necesidades.
Comprender la evolucin de la demanda actual del
bien, y el anlisis de ciertas caractersticas y
condiciones que sirvan para explicar su probable
comportamiento a futuro.
 Estudio de Mercado
ANALISIS DE LA OFERTA

Estudia las cantidades que suministran los

productores del bien que se va a ofrecer en
el mercado.
Analiza las condiciones de produccin de
las empresas productoras ms importantes.
Se evala la situacin actual y futura, para
fundamentar las bases para prever las
posibilidades del proyecto en las condiciones
de competencia existentes.
PRECIOS Estudio de Mercado
Aqu se analiza los mecanismos de formacin de precios en el
mercado del producto.
1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de
fijacin de precios en un mercado se debe sealar la que
corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de
mercado. Entre las modalidades estn:
Precio dado por el mercado interno.
Precios fijados por el gobierno
Precios de acuerdo a la competencia
Precio estimado en funcin del costo de produccin
Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los
coeficientes de elasticidad)
Precios de acuerdo al potencial de venta
PRECIOS Estudio de Mercado

2. Fijacin del precio se debe sealar valores

mximos y mnimos probables entre los que
oscilar el precio de venta unitario del
producto, y sus repercusiones sobre la
demanda del bien. Una vez que se ha escogido
un precio, es el que se debe utilizar para las
estimaciones financieras del proyecto.
COMERCIALIZACION Estudio de Mercado

Son las actividades relacionadas con la

transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden
generar costos para el proyecto.
1. Es necesario detallar la cadena de
comercializacin desde que el producto sale de la
fabrica hasta que llega al usuario. Hay muchas
modalidades, debe sealar si los productos
fabricados por la empresa se van a vender
A puerta de fabrica
a nivel de mayorista

a nivel de minorista

a nivel de consumidores
COMERCIALIZACION Estudio de Mercado

Los objetivos de la comercializacin (que se

busca):

1. Cobertura del mercado

2. Control sobre el producto
3. Costos
FUENTES DE INFORMACION Estudio de Mercado

FUENTE PRIMARIA:
El consumidor
El competidor
FUENTE SECUNDARIA:
Datos de la oficinas de estadsticas.
Libros
Revistas
Datos de otras empresa
 EXAMEN PRACTICO
Describir el producto
Segmentar el mercado
Anlisis del sector
Buscar informacin (fuente secundaria)
demanda-oferta
Canales de comercializacin
Anlisis de precio