UNIQUE MARKETING ISSUS

BY : GROUP 10
1.nisrina afifah 1418011153
2.nofia dian a s 1418011154
3.nopri yanda harajab 1418011155
4.nova ayu purnama y 1418011156
5.nur aina rahmania 1418011157
6.ocsi zara zettira 1418011158
7.okta della susmitha 1418011159
8.olivia natania t 1418011160
9.osy lulu alfarossi 1418011161
 10.pertiwi permata putri 1418011162
11.piesta prima 1418011163
12.popi zeniusa 1418011164
13.purnama simbolon 1418011165
14.putri oktavia sari 1418011166
15.putu arya laksmi 1418011167
16.rachman aziz 1418011168
17.racmanindya dp 1418011169
MEMBENTUK PEMASARAN YANG UNIK

Setelah memilih target pasar,

langkah selanjutnya adalah
perusahaan akan membentuk
pemasaran yang berbeda dari
saingannya.
Langkah membentuk
pemasaran yang unik dalam
pemikiran pelanggan adalah
dengan menarik perhatian
pelanggan dari 2 atau 3
produknya.
MEMBENTUK PEMASARAN YANG UNIK

- Perusahaan sering mengembangkan Tagline /

slogan untuk memperkuat pemasaran mereka
atau
dengan Frase yang digunakan secara konsisten
dalam literatur perusahaan.
- Contohnya :
Nikes family Tagline Just do it.
Membentuk Posisi Usaha yang Unik

Positioning (lanjutan)
Perusahaan sering menggunakan slogan untuk
memperkuat posisi yang telah mereka capai atau sebuah
frase yang digunakan secara konsisten dalam
perusahaan tersebut, dan menjadi sangat berkaitan erat
dengan perusahaan tersebut.
Contohnya adalah slogan Nike, yaitu Just do it.
Keindahan dari tiga-kata-sederhana ini sangat cocok, baik untuk
atlet berusia 21 tahun, maupun pengunjung mall berusia 65
tahun sekalipun.

11-
5
SLOGANDikembangkan untuk
Memperkuat Strategi Penjualan
Sesuaikan slogan dengan ranah perusahaan dan jenis
produk. Contoh slogan terkenal:
Perusahaan Slogan
Nike Just Do It
McDonalds Im Lovin It
Disneyland The Happiest Place on Earth
LG Lifes Good
JNE Express Across Nation
Indomie Indomie Seleraku
Tokopedia Sudah Cek Tokopedia Belum?
SCTV Satu Untuk Semua
Pepsodent Senyum Indonesia Senyum Pepsodent

11-
6
Pemetaan Atribut ProdukMengilustrasikan
Posisi Strategi Perusahaan terhadap Pesaing
KURVA INTERNASIONAL

11-
7
Jual manfaat daripada fitur

Dua perbedaan pendekatan untuk mempromosikan ponsel

Pendekatan Ilustrasi

Jual fitur ponsel kami dilengkapi dengan memori yang cukup

untuk menyimpan 1000 nomor telepon
Jual manfaat ponsel kita membiarkan Anda menyimpan hingga 1000
nomor telepon, memberikan Anda akses ke nomor
telepon keluarga, teman, dan kenalan bisnis anda
secara langsung

Kesimpulan pernyataan pertama memberitahu prospek berapa

banyak nomor telepon ponsel akan terus tapi tidak
mengatakan mengapa itu penting. pernyataan kedua
memberitahu prospek bagaimana membeli produk
tersebut akan meningkatkan atau hidup atau bisnis nya
Membangun sebuah merek

1. Membangun sebuah merek

merek adalah himpunan atribut (positif atau
negatif) orang-orang yang terkait dengan
perusahaan.
Atribut ini dapat menjadi positif, seperti dapat
dipercaya, teguh, atau mudah untuk
menghadapi
Atau mereka dapat menjadi negatif, sseperti
murah, tidak dapat diandalkan, atau sulit untuk
menghadapi
 Loyalitas pelanggan yang diciptakan
perusahaan melalui merek adalah salah satu
aset yang paling berharga

2. Manajemen merek
Beberapa perusahaan memonitor integritas
merek mereka melalui program yang disebut
"manajemen merek"
Membangun merk

Membangun merk
Jadi bagaimana sebuah perusahaan membangun merk?
Pada tingkat filosofis, perusahaan harus memiliki makna dalam
kehidupan pelanggannya. Ini harus menciptakan nilai-sesuatu
yang pelanggan bersedia membayar.
Pada tingkat praktis, merk di bangun melalui sejumlah teknik,
termasuk iklan, public relations, sponsor, dukungan dari sebab-
sebab sosial, dan kinerja yang baik.
Nama, logo, desain situs web sebuah perusahaan, dan bahkan
kop surat yang merupakan bagian dari merek.

11-
11
Membangun merk

Kekuatan dari sebuah merk yang kuat

Pada akhirnya, merk yang kuat dapat menjadi aset yang
sangat kuat bagi perusahaan.

Co merk
Sebuah teknik yang digunakan perusahaan untuk
memperkuat merk mereka untuk masuk ke dalam
pengaturan co merk dengan perusahaan lain.
Co merk mengacu pada hubungan antara dua atau lebih
perusahaan di mana merek perusahaan mempromosikan
sama lain.

11-
12
Membangun sebuah Brand

The power of Brand : pada akhirnya brand

yang punya kekuatan akan menjadi aset
berharga bagi perusahaan

Co-branding : Sebuah teknik yang digunakan

perusahaan untuk memperkuat merek
mereka untuk masuk dalam kolaborasi
cobranding dengan perusahaan lain
 Zappos : perusahaan penjual
sepatu dan pakaian online terbesar
yang berdiri sejak tahun 1999.

Pada tahun 2009 dibelii oleh

Amazon, perusahaan multinasional
tersukses dan retailer terbesar di
internet. Zappos dibeli dengan deal
saham senilai 1,2 milyar dollar!

CEO Zappos ini Tony Hsieh telah

bekerja keras untuk memastikan
brand Zappos miliknya
ini memiliki harga yang
kompetitif, servis pelanggan yang
baik dan memberikan
pengalaman transaksi yang
menyenangkan
The Four Ps of Marketing for New Ventures

Produk Harga

Penyatuan Pemasaran

Promosi Tempat (Atau

distribusi)

11-
15
Produk

Produk
Pelayanan yang baik yang ditawarkan oleh suatu
perusahaan untuk target pasar
Peluncuran awal merupakan suatu saat yang paling
penting dalam memunculkan produk baru
Semua perusahaan menghadapai suatu tantangan yang
tidak mereka ketahui dan itu membutuhkan
kepercayaan yang tinggi dari pelanggan pertama yang
akan membeli produk mereka
Beberapa pemula menghadapi tantangan ini dengan
menggunakan akun referensi.
11-
16
Produk inti vs Produk
sebenarnya

Produk
Produk inti sebenarnya

Produk tsb
ditambah semua
Produk itu sendiri
atribut yang datang
dengannya

Ex : tingkat kualitas,
Ex : program
ciri khas, model,
perangkat lunak
pengemasan,
antivirus
garansi
CORE PRODUCT VS ACTUAL
PRODUCT
Harga Biaya Harga Nilai
Berbasis Berbasis
Daftar Harga Daftar harga
ditentukan ditentukan oleh
dengan memperkirakan
menambahkan apa yang akan
presentase konsumen
mark up biaya bayar untuk
suatu produk suatu produk
PROMOSI

Promosi
Kegiatan yang dibutuhkan perusahaan untuk
mengkomunikasikan manfaat dari produk
tersebut untuk target pasar
Ada beberapa kegiatan umum yang digunakan
pengusahauntuk mempromosikan produk dan
layanan mereka
Iklan
Kegiatan untuk membuat orang sadar tentang
produk atau jasa dengan harapan membujuk
mereka untuk membeli
Harga
Harga adalah jumlah uang konsumen yang
digunakan untuk membayar barang yang
dibelinya.

Harga untuk sebuah biaya produk perusahaan

mengirimkan sebuah pesan untuk target
pasarnya
Contoh :
kedudukan kacamata hitam oakley sebagai inovasi produk
berseni yang berkualitas tinggi dan terlihat menarik
Keadaan ini menimbulkan kesan harga premium dipasaran

Banyak wiraswasta yang menggunakan satu dari dua

metode dalam menentukan harga produk
KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
DARI IKLAN
KELEBIHAN
Konsumen menjadi mengetahui produk yang kita jual
Dapat menjelaskan keunggulan dan manfaat dari
produk
Membuat hubungan antara produk dengan suatu gaya
hidup
KEKURANGAN
Kredibilitas / kepercayaan konsumen rendah
Kemungkinan besar orang yang melihat iklan tidak
akan tertarik
Relative mahal
 Langkah langkah dalam
menyusun iklan
Langkah 1 :
Identifikasi Langkah 2 : Langkah 3 : pilih
tujuan iklan Menentukan media pengiklanan
target pembeli
Mengidentifikasi Pilih melalui media
1 atau lebih yang Mengidentifikasi apa kita akan
kita harapkan ditujukan untuk melakukan iklan,
untuk tercapai siapa ikalan tsb seperti melalui tv,
pada iklan radio atau koran

Langkah 4 : Langkah 5 : pilih

Langkah 6 :
Membuat iklan tempat dan waktu
Pastikan untuk
untuk menunjukkan
memiliki produk yg
Buatlah iklan iklan
siap dalam jumlah
yang sesuai
yang cukup untuk
dengan sasaran Pilih tempat dan
mememuhi
target, produk waktu atau lokasi
pesanan bila iklan
dan anggaran tertentu (Koran) untuk
berhasil
yang kita punya memunculkan iklan
Program Google AdWords dan AdSense

AdWords
Memperbolehkan pemasang iklan untuk membeli kata
kunci di halaman utama Google.
Kata kunci akan muncul ketika dipakai (biasanya di
atas).
Program termasuk distribusi lokal, nasional, dan
internasional
Pemasang iklan bayar sesuai jumlah/klik
Pemasang iklan untung karena mereka mampu
menempatkan iklan secara umum kepada siapa yang
sudah mencari informasi tentang produk tersebut.

11-
23
Program Google AdWords dan AdSense

AdSense
Memperbolehkan pemasang iklan untuk membeli iklan
yang akan ditunjukkan ke web lain selain halaman
Google.
Google memilih web yang menarik untuk pelanggan
iklan.
Pemasang iklan dibayar dalam tarif/klik.
Pemasang iklan untun karena isi iklan terkadang
relevan dengan website.
Pemilik web untung dengan menggunakan servis untuk
mencetak uang dari web mereka.

11-
24
Teknik Teknik Hubungan Masyarakat

Jumpa pers Liputan media

Artikel di media industri

Blogging
Dan majalah

Koran bulanan Konfrensi berita

Sosial dan komunitas-

yang terlibat

11-
25
TEKNIK PROMOSI LAINNYA

Viral Marketing Guerrilla Marketing

Memfasilitasi dan Pendekatan yang low-

meyakinkan orang- budget untuk
orang untuk marketing yang
menyampaikan pesan bergantung pada
marketing tentang kecerdasan dan
produk atau servis kejutan daripada cara
tertentu. tradisional.

11-
26
LOKASI (ATAU DISTRIBUSI)

Lokasi
Mencakup semua aktivitas yang menggerakkan produk
dari asalnya ke konsumen.
Pilihan pertama yang harus dibuat berhubungan dengan
distribusi adalah apakah menjual produk secara lansung
ke konsumen atau lewat perantara (grosir dan eceran).
Menurut kebanyakan industri dua pilihan itu bisa
dilakukan. Jadi pilihan tergantung bagaimana
perusahaan percaya bahwa target ingin membeli produk
tersebut.

11-
27
Teknik Promosi Lainnya

Pemasaran Viral Pemasaran Gerilya

Memfasilitasi dan Pendekatan anggaran

mendorong orang yang rendah untuk
untuk menyampaikan pemasaran yang
pesan pemasaran mengandalkan
tentang produk atau kecerdikan,
jasa tertentu kepandaian, dan
kejutan dari pada
teknik tradisional

11-
28
 Menjual langsung Vs menjual
lewat perantara
cara Deskripsi

Menjual langsung Banyak perusaahan menjual secara langsung

kepada customer dan mengontrol
pendistribusian dan proses pejualan secara
langsung.

Menjual lewat perantara Perusahaan yang mendistribusikan lewat

tengkulak atau grosir kemudian dari grosir akan
dijual oleh pedagang eceran.
 Langsung
Produsen Konsumen

Lewat perantara
Konsume
produsen tengkulak pengecer n
Terimakasih dan Semoga
sukses