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Producto: Paal de Bebe Inteligente PUFF, Smart Baby Diaper

Alumnos:
Castellanos Espericueta, Claudia
Gonzales Padilla, Erick
Guerra Vargas, Cinthya
Tasayco Huaman, Cynthia
1.1. Marca y Slogan

PUFF Smart Baby Diaper


Eslogan: Solucin inteligente para un
Bebe sonriente.

1.2. Descripcin Detallada del Producto

PUFF, es el paal inteligente que puede


detectar si el paal del bebe necesita cambio,
enviando notificaciones y/o alertas a los
padres o persona responsable, a travs de las
RRSS que sean configuradas, para un cambio
oportuno.
1.3. Propuesta de Valor

Por qu el pblico debera comprar nuestro


producto?

Padres atentos, para realizar el cambio de paal en


el momento preciso, evitando malestares para su
bebe.

Permite en tener a tu bebe siempre seco, evitamos


escaldaduras e irritaciones.

1.4. Ventaja Diferencial

Te alerta con sonidos y mensajes cuando hizo sus


necesidades.

Ayuda a controlar sus desechos.

Uso de medios digitales para el cuidado del bebe.


1.5. Caractersticas y Beneficios

Caractersticas

a) Producto moderno e innovador


b) Sensores que detectan la condicin del
paal y envan mensajes para su cambio.
c) Enva mensaje de alerta a los Smartphone
d) Es algodn con cubierta antialrgica.

Beneficios

a) Ayudar a que l bebe este fresco en el da


y por las noches duerma tranquilo,
evitando enfermedades.
b) Aprovecha el uso del wifi y las redes
sociales, para el envo de alertas de cambio
de paal
c) Mantendr alerta a los padres a travs de
dispositivos digitales.
d) Ahorras en cremas y tratamiento.
1.6. Posicionamiento Deseado

El paal inteligente PUFF busca posicionarse


como una solucin tecnolgica que facilita la tarea
de los padres hoy en da, brindando un mayor
cuidado y comodidad para nuestros bebes, sin
tener que preocuparnos, si ensuci el paal,
protegiendo as su salud.
1.7. Logo del Producto

El logo elaborado para paales PUFF, ha


considerado lo siguiente:

- La imagen del Bebe reposa en una cama suave, la


cual refleja la comodidad del bebe.

- El diseo de la cama, corresponde a una nube la


cual se asocia al uso de dispositivos digitales de la
actualidad.

- Esta nube tiene el mismo color del paal, debido a


la conexin que existe entre el paal y los medios
digitales.
1.8. Datos Tcnicos

Cobertura exterior transpirable y completamente decorada con apariencia textil.


Siendo el primer paal completamente decorado.
Cobertura de tejido sin tejer suave, hipo alergnica y altamente resistente en contacto
con la piel del beb.
Lmina de adquisicin-difusin cubriendo al ncleo, que aumenta la velocidad de
absorcin, facilitando la difusin a lo largo de todo el paal.
Dispositivo externo y chip interno para detectar la condicin del paal y envo de
mensaje va wifi.
Hilos de lycra en los laterales del paal proporcionan un perfecto ajuste al cuerpo del
beb sin oprimir ni rozar la piel.
Sistema de doble barrera anti-escapes a ambos lados del paal, manteniendo seco al
beb.
Tejido filtrante muy suave, de tejido sin tejer hipo alergnico. Deja pasar la humedad
hacia el ncleo absorbente, impidiendo el retorno.
Fijacin frontal del paal mediante sus etiquetas elsticas.
Peso por Unidad: 150 gramos.
Presentacin en envase tipo bolsa de plstico para diferentes tamaos y cantidades.
1.9. Oportunidad de negocio que
aprovechan la idea

Con padres cada vez ms conectados


e inmensos en los medios digitales y
de alta tecnologa, la oportunidad de
contar con un producto que utilice
sus dispositivos para estar al tanto de
las necesidades de sus bebes
(paales), en tiempo real, da la
posibilidad de tener una mayor
atencin al bebe.
2.1. Mercado Meta

Aqu analizaremos a que pblico estar


dirigido nuestro producto, veremos las
diferentes reas como:

Geogrfica:
Pas: Per
Dpto.: Lima
Provincia: Lima
Distritos: Surco, Miraflores, San
Isidro, Los Olivos.

Psicogrfica:
Estilo de vida
Familia moderna
Prcticos
Activos
Demogrfica: Comportamental:
Sexo: Hombre y mujer Se compra todo el ao.
Edad: 18 a 40 aos
Sector: A y B
2.2. Cuantificacin de Mercado

CLCULO DEL MERCADO META

POBLACIN DE LIMA 10,012,437

NSE A y B (26.5%) 2,653,296

ENTRE 18 A 40 AOS (33%) 875,588

COMPRAN PAALES (60%) 525,353

GUSTAN DE MEDIOS TECNOLOGICOS (89%) 467,564

UNIVERSO DE ESTUDIO 467,564

DATOS DE INVESTIGACION DE MERCADO


INTENCIN DE COMPRA (20%) 93,513
2.3. Datos de Investigacin de Mercado
VECES POR AO 12
UNIDADES A VENDER / PRODUCIR POR AO 1,122,153

AOS 2018 2019 2020 2021 2022


2.4. Cuadro de proyeccin de Mercado Meta
POBLACIN 93,513 96,318 99,208 102,184 105,249
tasa % 1.03
3.1. Anlisis PESTE

POLITICO - LEGAL: Polticamente el entorno en Per est estable, hubo reformas en el nuevo
gobierno, pero que no afectan directamente al giro en el que estn los paales. Indecopi record
que la concertacin de precios es una prctica sancionada por ley, porque afecta el proceso
competitivo en perjuicio del libre mercado y de los consumidores, de acuerdo con lo establecido
en el artculo 31 de la Ley de Represin de Conductas Anticompetitivas.
ECONOMICO: El entorno econmico estable, en crecimiento lento, pero constante, no existen
desequilibrios, aunque los precios de productos de consumo han referido una leve alza, la
moneda dura se mantendr estable hasta finales de ao (debido al cambio de presidente de
EEUU). El BCR mantiene en 4% proyeccin del aumento del PBI para el 2016.
SOCIO-CULTURALES: Per tiene un crecimiento de Poblacin en retroceso, eso por medidas del
gobierno en reducir la pobreza, desnutricin infantil, y mayor cultura de planificacin familiar,
adems que el segmento de mujeres profesionales va en aumento, disminuyendo la tasa de
natalidad. El segmento B y C sigue en aumento, eso por el poder adquisitivo econmico. Los
padres quien cada vez por cultura y/o tradicin estimulan o ensean a los infantes de 1-3 aos a
controlar o avisar sus necesidades fisiolgicas.
TECNOLOGICO: El entorno tecnolgico sigue avanzando a pasos acelerados y el uso de la
tecnologa hace que tu producto sea reemplazable por algo mas novedoso en adelante, hace que
exista tambin mayor informacin sobre como cuidar al lactante e infante puede afectar al
mercado de alguna manera, pero tambin se aprovecha las oportunidades de ventas por los
canales modernos.
ECOLOGICO: En los ltimos aos el tema ecolgico es un tema muy importante en todos los
mercados y mucho mas en producto desechable, como lo son los paales
3.2. Anlisis del Entorno
FODA Cruzado:

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: Mayor crecimiento en la variedad de paales, mayor
A1: La feroz competencia de las principales compaas.
opcin de compra.

O2: Aparicin de las ltimas tecnologas y en el proceso de


CREACIN DEL PAAL INTELIGENTE, EL CUAL DETECTA SI A2: La disminucin de la natalidad sigue disminuyendo.
la produccin y app para alertar.
EL NIO NECESITA ALGUN CAMBIO
O3: Mayor poder adquisitivo de los segmentos A y B (en
A3: Cambio de las tendencias del consumidor.
especial el B).

O4: Mayores oportunidades de exportar el producto al


A4: Cultura a la que se encentra adaptada la poblacin.
mercado extranjero.

FORTALEZAS ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA

F1: Te alerta con sonidos y mensajes cuando hizo sus FO-1: Solicitar crdito para ampliar la variedad de modelos FA-1: Lanzar campaas de publicidad sobre el cuidado al
necesidades. y tallas. RN (ofreciendo nuestro producto).

F2: Ayuda a controlar sus desechos, por Ejem.: para la FO-2: Aprovechar los conocimientos tecnolgicos, para
FA-2: Exportar nuestro producto.
toma de algn examen de heces. obtener software y minimizar presupuesto y tiempo.

F3: Permite tener a tu bebe siempre seco, evitando FO-3: Crear publicidad agresiva para llegar a ms
FA-3: Brindar un excelente servicio de venta y post venta.
escaldaduras e irritaciones. segmentos del mercado.
FO-4: Mejorar el servicio de distribucin y/o canales de
F4: Mayor control, confianza y tranquilidad para los
ventas y as establecer alianzas y relaciones con futuros
padres, permitiendo estar alerta a sus necesidades.
clientes.
DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

DO-1: Ampliar la variedad en tallas para adultos mayores, DA-1: Crear con el tiempo de ventas, un buen prestigio
D1: Solo en tallas especficas (RN y nios de 1 a 2 aos).
o personas sin movilidad corporal. para la marca.

DA-2: Concientizar a la poblacin con el uso del paal


D2: No se vende por unidades. DO-2: Incrementar la presentacin de paquetes.
inteligente por sus mltiples beneficios.

DA-3: Promocionar la Marca con una intensa campaa


D3: Ser una marca nueva en el mercado. DO-3: Evaluar las ventas por unidad.
agresiva en los medios masivos como redes sociales.

D4: Costos moderados solo para un determinado


DO-4: Disear un plan de venta por los canales modernos.
segmento (A y B).
3.3. Anlisis de las fuerzas de Porter
Pampers y Huggies, poseen
una importante participacin
en ventas dentro de los
diferentes puntos de venta
de la capital y el resto del
pas, por ende, son las
marcas referenciadas como ANALISIS,
grandes competidoras. Nivel COMPETENCIA,
Alto. SECTOR

Una potencial amenaza, Paales PUFF, al ser


en lo que respecta al distribuido a travs de
concepto de paales PODER DE supermercados y las
AMENAZA DE
NEGOCIACIN
inteligentes, es la puesta NUEVOS diversas cadenas de
DE LOS
en el mercado de ENTRANTES 5 farmacias en el pas,
CLIENTES
productos similares por mantiene un nivel alto en
marcas reconocidas como FUERZAS DE el poder de negociacin
Pampers y Huggies. Nivel de los clientes. Nivel Alto
Alto. PORTER

AMENAZAS DE PODER DE
Entre los productos PRODUCTOS Y NEGOCIACIN Los proveedores tienen un
sustitutos de paales PUFF, BIENES DE
SUSTITUTOS. PROVEEDORES bajo poder de negociacin,
se encuentran los paales
pues son seleccionados de
desechables que se vienen
acuerdo a: cumplimiento en
utilizado desde aos atrs, en
entregas, tiempo de
versiones mejoradas, en
respuesta a los
distintas y variadas
requerimientos, respaldo
presentaciones y precios.
con el servicio postventa y
Nivel Medio.
generacin de valor. Nivel
Bajo
4.1. Mapa de Ventas por canal

PRODUCTO PAQ. PAALES


POBLACION 467,564
n= 12 20%
93,513 (Intencin de compra)
12 Frecuencia de compra

1,122,153 Und. A vender x ao

% Und. x Vender Precio Total


VIVANDA 20% = 224,431 30.00 6,732,918
(Miraflores )
40%
VIVANDA 20% = 224,431 30.00 6,732,918
(Surco)

PHARMAX 10% = 112,215 35.00 3,927,536


(El Polo)
20%
PHARMAX 10% = 112,215 35.00 3,927,536
(San Isidro)
1,122,153
WONG 15% = 168,323 30.00 5,049,689
(San Isidro)
30%
WONG 15% = 168,323 30.00 5,049,689
(La Molina)

TOTTUS 5% = 56,108 28.00 1,571,014


(Megaplaza)
10%
TOTTUS 5% = 56,108 28.00 1,571,014
(Las Begonias)

100% 1,122,153 34,562,312 Total Und. Por vender 2018


4.2. Cuadro de Proyeccin de Ventas (5 aos)

AOS 2018 2019 2020 2021 2022

POBLACIN 467,564 481,591 496,038 510,920 526,247

tasa % 1.03

4.3. Cuadro de estacionalidad de ventas

AOS PROYECTADOS
MES DE % DE
2018 2019 2020 2021 2022
COMPRA PARTICIPACIN
34,562,312 35,771,993 37,024,013 38,319,854 39,661,048
ENERO 9% S/. 3,110,608.12 S/. 3,219,479.40 S/. 3,332,161.18 S/. 3,448,786.82 S/. 3,569,494.36
FEBRERO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
MARZO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
ABRIL 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
MAYO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
JUNIO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
JULIO 9% S/. 3,110,608.12 S/. 3,219,479.40 S/. 3,332,161.18 S/. 3,448,786.82 S/. 3,569,494.36
AGOSTO 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
SEPTIEMBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
OCTUBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
NOVIEMBRE 8% S/. 2,764,984.99 S/. 2,861,759.47 S/. 2,961,921.05 S/. 3,065,588.28 S/. 3,172,883.87
DICIEMBRE 10% S/. 3,456,231.24 S/. 3,577,199.33 S/. 3,702,401.31 S/. 3,831,985.36 S/. 3,966,104.84
5.1. Objetivo General en unidades vendidas

Vender 1,122,153 unid. para el ao 2018.

5.2. Objetivo General en soles

Generar 34,562,312 millones de soles para el


ao 2018.

5.3. Objetivo General en market share

Conseguir un 20% de participacin en el


mercado en la categora de paales en el
2018.
6.1. Objetivos del producto

Conseguir un 80% de clientes satisfechos en el 2018.

6.2. Objetivo de precio

Colocar el 40 % de mercadera con un precio de 30 soles a travs del


supermercado VIVANDA en el 2018
Colocar a 35 soles el 20% de mercadera en farmacia PHARMAX en el 2018.
Obtener el 30% del mercado con nuestros Paales Puff a un precio de 30
soles por el paquete recin nacido en WONG en el 2018.
Colocar a 28 soles el 10% de nuestros paales en el supermercado TOTTUS en
el 2018.

6.3. Objetivo de distribucin

Colocar el 40 % de mercadera a travs del Supermercado VIVANDA en el 2018.


Colocar en el mercado el 20% de nuestros paales en farmacia como PHARMAX
partir del ao 2018.
Colocar en el mercado peruano el 30% en Wong y el 10% en el supermercado
TOTTUS en el 2018.
6.4 Objetivo de publicidad

ATL

Conseguir que 80.000 personas conozcan la marca PUFF en el 2018


Posicionarnos en el 20% del mercado meta con la marca de Paales
PUFF para los nios.
Ubicarnos en la primera posicin del Top of mind de la categora de
paales en el 2018.

BTL

Conseguir que 50.000 personas del mercado meta prueben las


muestras del producto en el 2018.
Lograr una asistencia de 5,000 personas del mercado meta a los
eventos de la marca en el 2018

OTL

Conseguir 100,000 seguidores en el fan page de la marca en el 2018


Lograr 250,000 visitas al sitio web de la empresa en el 2018
Lograr ms de 50,000 clicks a los anuncios en sitios web en el 2018
6.5. Objetivo de Promocin

Colocar 1000 packs promocionales


dentro de los 6 primeros meses de
lanzado el producto.
Conseguir 1500 participantes en
concurso de promocin y concursos
para bebes.
7.1 Matriz Estratgica

a) Posicin competitiva ALTA por que es


un producto nuevo e innovador, el cual
busca crecer al mximo en su rubro,
invirtiendo mas para proteger la cuota
del mercado, mejorando la calidad y
desarrollando nuevos productos en la
lnea de cuidado para bebes.
b) Atractivo del sector ALTA, PUFF,
buscara incrementar su capacidad
productiva, aprovechando su imagen
de producto diferenciado.
c) Por tanto nos colocamos en el
cuadrante PROTEGER POSICIN a fin
de buscar una presencia importante en
el mercado (a corto plazo),
manteniendo las fortalezas del
producto.
Estrategias a Seguir:

Posicin Competitiva: ALTO (Producto Nuevo e Innovador)


Atractivo del Sector: ALTO (Orientado a NSE A/B)
Cuadrante: PROTEGER POSICION

Estrategias:

- Crecer al Mximo Posible:


Buscar la colocacin del producto en diversos puntos de venta.
Uso de mecanismos de fidelizacin tanto para el comprador mayorista, como al
cliente usuario.

- Sostener Fortalezas:
Mostrar las caractersticas del producto y su funcionalidad digital en los puntos
de ventas y campaas publicitarias.
Generar confianza en su uso, al contar con alertas y notificaciones.
7.2 Estrategia Genrica de Porter

Diferenciacin:
Se esta usando esta estrategia, debido que paales
PUFF es un producto nuevo e innovador, por ser el
nico paal en el mercado peruano del tipo Smart. Esta
diferenciacin ser plasmada en la publicidad con
material POP.
7.3 Estrategia Competitiva de Marketing

Estrategia del Retador


Paales PUFF, a optado por una estrategia competitiva
de retador, dado que el producto que estamos creando
desafa los estndares del mercado, debido a que es
una innovacin que supera a todo lo que existe en la
categora paales; siendo el nico producto que tiene
una ventaja tecnolgica (competitiva).

Esta ventaja, se traducir en un reto promocional y


publicitario, de la siguiente manera:

Nivel Publicitario, a travs de charlas,


capacitaciones, videos, uso de medios ATL, BTL
y OTL, entre otros.
Nivel Promocional, usando ofertas,
promociones, ventas usando otros productos.
7.4 Postura Competitiva

Postura de confrontacin

Paales PUFF al ser un producto superior dentro del mercado, aplica una
estrategia de confrontacin, esto debido a que queremos quitar del mercado
a las marcas tradicionales mediante la presentacin del producto.

Forzar la prueba del producto: Realizar publicidad comparativa en


puntos de venta y entregar merchandising.
Aplicar publicidad OTL y BTL..

7.5 Estrategia de Segmentacin

Paales PUFF utiliza una estrategia de segmentacin concentrada


debido a que se dirige a un segmento de mercado a nivel geogrfico,
psicogrfica, demogrfico y comportamental con una sola propuesta
de Marketing Mix.
7.6 Estrategia segn ciclo de vida del producto /categora

Paales PUFF se ubica en la etapa de Introduccin puesto que es el nico paal con
dispositivo tecnolgico y no hay otro igual en esta categora.
7.7 Estrategia de Posicionamiento
En funcin a la competencia
La ventaja diferencial de nuestro producto es que contamos con el chip
electrnico que evitara futuros enfermedades en los nios, queremos armar
conceptos publicitarios en base a esta ventaja.

Clase de Usuario
La clase que enfocamos nuestro producto es en los padres tecnolgicos, ya que
les brindamos soluciones rpidas para el beneficio de sus hijos.

7.8 Desarrollo de Producto

Estrategia de crecimiento intensivo


Dentro del mercado de paales, se cre este paal con chip con la
finalidad de evitar estar atentos al bebe en constante tiempo, as ellos
podrn disfrutar de mas tiempo libre y el bebe podr evitar futuras
enfermedades.
7.9 Estrategias de Integracin:

Integracin Vertical hacia atrs


Nosotros vamos a comprar la fabrica de China
donde nos importan los Chips electrnicos, para
asegurarnos el stock quincenal de este producto
que hace la diferencia en nuestro paal y es el valor
mas importante del mismo.

7.10 Estrategia de crecimiento por diversificacin

Concntricas
Aadir una gama de productos referencial al
cuidado del beb. Ejem: paitos hmedos.
8.1 Estrategias de producto

8.2 Estrategia de Precio

8.3 Estrategia de Distribucin


La estrategia que usamos es selectiva porque
nos permite diferenciarnos y segmentar
nuestro producto en el mercado. Manejamos
esta estrategia ya que permite al comprador
manejar comparaciones de precios y
diferenciar las caractersticas de nuestro
producto.
10.1. Publicidad ATL
Televisin.
Vallas.
Emplazamiento de producto.
Publicity.

10.2. Publicidad BTL


Marketing Directo.
Eventos.
Activaciones
Participacin en ferias.
10.3. Publicidad OTL

Sitio Web.
Perfil de Facebook.
Banners.
Maketing de contenidos.

10.4. Promociones para consumidor final


Por la compra de un paquete de paal, llvate un paal de piscina.
GRACIAS