Direccin

APRENDIZAJES ESPERADOS:
ESCOGER UN ESTILO DE LIDERAZGO
EN CONSIDERACIN AL USO DEL
PODER Y DE SU CAPACIDAD DE
TOMAR DECISIONES.
CONTENIDOS:
LA MOTIVACIN
EL LIDERAZGO
LA COMUNICACIN
El Proceso Administrativo

Planificacin Organizacin Direccin Control

Metas Estructura Motivacin Normas
Objetivos Administracin Liderazgo Medidas
Estrategias de recursos Comunicacin Comparaciones
Planes humanos Comportamiento Accin
Individual de grupo
Direccin

Es la funcin ejecutiva que consiste en guiar y

supervisar a los miembros de la institucin para el
logro de los objetivos.
 La administracin al ser dinmica se requiere de
una instancia que la ponga en movimiento.

La administracin comprende a grupos humanos

que cooperan entre si y, como estas personas son
diferentes y complejas , deben ser coordinadas e
integradas por alguien que las dirija.

Las personas requieren ser guiadas en su accionar

con la finalidad de lograr los objetivos de la
organizacin.
Caractersticas de la direccin

Impartir ordenes.

Acciones destinadas a lograr objetivos.

Se realiza en todos los niveles de la organizacin.

Etapa mas creativa del PA.

Elementos de la direccin.

Motivacin.

Liderazgo.

Comunicacin.

Toma de decisiones.
Teoras motivacionales

Motivacin: "Son todos aquellos factores

capaces de provocar y dirigir la conducta hacia
un objetivo"
La motivacin es la labor mas importante de la
P.A Direccin, a la vez que es la ms compleja,
pues a travs de ella se logra la ejecucin del
trabajo.
Motivacin.

Persuadir o inducir, es decir, convencer a otros para que

realicen determinadas acciones que queremos que las realicen.

La motivacin en esencia consiste en hacer que cada cual

cumpla con su trabajo con entusiasmo, que lo realicen porque
deseen hacerlo.
 El Comportamiento Organizacional
ha estudiado la motivacin con la finalidad
de dar una respuesta a la pregunta:
Por qu trabaja la gente ?
y para responderla una de las teoras fundamentales
ha sido la Teora de las Necesidades.

De acuerdo a la explicacin previa, un trabajador

motivado, ser un trabajador en estado de tensin.
Para aliviar esa tensin desarrolla un esfuerzo que
se traducir en comportamientos.
A mayor motivacin, mayor tensin, y
consecuentemente mayor esfuerzo.
Si ese esfuerzo lleva a la satisfaccin de la
necesidad, se reducir la tensin.
TRABAJO PRCTICO

ENTREGAR UN INFORME DE NO MAS DE 10 HOJAS, SOBRE LAS DISTINTAS TEORAS MOTIVACIONALES

Teoras de contenido (satisfaccin). Estudian y consideran los aspectos (tales como sus
necesidades, sus aspiraciones y el nivel de satisfaccin de stas) que pueden motivar a las
personas.
Teoras de proceso. Estudian o tienen en cuenta el proceso de pensamiento por el cual la persona
se motiva.

Teoras de contenido:
Teora de la Pirmide de las Necesidades. ( De Abraham Maslow)
Teora X y Teora Y (De Douglas Mc. Gregor)
Teora de la Motivacin Higiene (De Frederick Herzberg)
Teora ERG (Existence, Relatedness and Growth) (De Clayton Aldefer)
Teora de Mc. Clelland de las Necesidades. (De David Mc. Clelland)

Teoras de proceso:
Teora de las Expectativas. (De Vctor Vroom)
Teora de la Equidad. (De Stacey Adams)
Teora de la Modificacin de la Conducta. (B. F. Skinner)
Tamaa carta
Ariel 12
Automotivacin.

La podemos definir como la capacidad propia interior, la cual esta

relacionada con la creatividad de cada cual.

Recomendaciones para la automotivacin.

Establecer una meta y no alejarse de ella.

Complementar objetivos de largo plazo con objetivos de corto plazo.
Constantemente aprender cosas nuevas, las cuales signifiquen un
desafi.
CARACTERSTICAS DE LAS MOTIVACIONES

a) Cclicas : Aparecen, son satisfechas y

desaparecen.

b) Homeostticas :Su propsito es alcanzar el

equilibrio fsico y psquico de la persona.

c) Vitales :Siempre estn presentes de

modos diversos y son desencadenante de
conductas.
 AUTORIDAD Y PODER

El poder, es concepto mucho mas amplio que el

autoridad, es la capacidad que tienen las personas o
grupos de personas de inducir o influir sobre las
creencias o acciones de otras personas o grupos de
personas.
La autoridad en una organizacin es el derecho en el
ejercicio de un cargo o puesto ( y a travs de l, el
derecho de la persona que ocupa ese puesto) para
ejercer discrecionalidad al tomar decisiones que
afecten a otros.
PODER ADMINISTRATIVO

Poder significa potencial para ejercer influencia.

La autoridad representa el poder
institucionalizado, es decir:
cuando se tiene un titulo que la acredite, y es la
clave en el proceso administrativo; representa el
poder legal o el derecho de mandar o de actuar.
El poder es la capacidad de limitar el derecho de
escoger de los dems.
TIPOS DE PODERES
Poder de recompensa: se presenta en el caso de algunos
superiores que proporcionan diversas gratificaciones en
dinero, segn el nivel de desempeo de los subordinados.
Poder coercitivo: es lo contrario del poder de recompensa, es
decir la capacidad de implantar castigos enfocados a la
disciplina, este poder debe saberse llevar para no causar en
los subordinados una repugnancia hacia sus superiores.
Poder legitimado: se presenta cuando las personas saben que
deberan estar mandados por alguien y aceptan su
autoridad.
Poder de referencia: se presenta cuando un individuo decide
guiarse segn los pasos de otro, guiado por las experiencias
vividas, es decir porque sabe que el es un buen lder.
Poder del experto: se basa en la habilidad o destraza de una
persona, la cual es considerada por los dems como un buen
lder, dicha pericia puede venir de la experiencia del
individuo, entrenamiento o reputacin.
Supervisin
"Consiste en vigilar y guiar a los subordinados de tal forma
que las actividades se realicen adecuadamente".
Este trmino se aplica por lo general a niveles jerrquicos
inferiores, aunque todo administrador en mayor o menor
grado lleva a cabo esta funcin. Por esto, se considera la
supervisin, el liderazgo y los estilos gerenciales como
sinnimos, aunque referidos a diversos niveles jerrquicos.
QU ES EL LIDERAZGO?

Es el proceso que influye sobre los dems

para alcanzar logros, metas y objetivos
 QU ES UN LDER?

Un lder es una persona capaz

de influir en el comportamiento
dentro de un grupo de
trabajadores para la
construccin de un proyecto en
comn.
El liderazgo se entiende como
influencia, es decir, el arte o el
proceso de influir sobre las
personas para que se esfuercen
voluntaria y entusiastamente
para lograr las metas del grupo.
En teora se debe estimular a las
personas para que desarrollen
no solo la disposicin para
trabajar sino tambin el deseo
de hacerlo con celo y confianza.
Componentes del liderazgo

Mando.

Ordenes.
Consultiva

Comunicacin.
Ejecutivas o imperativas.
s de direccin.

Es una forma o caracterstica de quien ejerce la funcin directiva,

la cual esta determinada fundamentalmente por el carcter del jefe y
tambin por circunstancias institucionales.

Autoritario o autocrtico.
Democrtico o participativo.
Liberal o permisivo.
Estilos de Liderazgo

El Liderazgo se clasifica de acuerdo con el uso

de autoridad en:
a) Autcrata. Es aqul que ordena y espera el
cumplimiento, es dogmtico (rgido) y firme, y
que dirige mediante la habilidad de negar o dar
recompensas o castigos.
b) Demcrata o Participativo. Consulta con los
subordinados en torno a acciones y decisiones
propuestas y alienta su participacin.
c) Liberal. Utiliza muy poco su poder, si es que lo
usa, y concede a los subordinados un alto grado
de independencia en sus operaciones.
Autoritario.

El jefe adopta
Bajo todas
nivel de las decisiones
motivacin
No Poca
promueve la accesoria
participacin en el trabajo
Caractersticas.
Efectos.
No Poca
utiliza colaboracin
la participacin
Ejerce
Losun control permanente
resultados se obtiene con presin
No sicolgica
emplea la autocrtica
Se genera clima de temor y inseguridad
Democrtico o participativo.

Promueve la participacin
Eleva el nivel de la participacin
Recurre a la asesoria
Caractersticas. Aumenta el grado de satisfaccin en el trabajo
Estimula el trabajo en equipo
Cuenta con mayor colaboracin apoyo por parte del
Confa
grupo en la capacidad del equipo
Hay
Losdisposicin
resultadosade
la obtienen
revisin, por
a la colaboracin
autocrtica
Se utiliza la poltica de puertas abiertas
 ACTUAR COMO LDER NO ES LO
MISMO QUE ACTUAR COMO JEFE.

SE REQUIERE DE UNA
ACTITUD DIFERENTE.
EL JEFE ESTA MAS QUE
NADA POR SU POSICIN
JERRQUICA DENTRO DE
LA ORGANIZACIN.
EL LDER INFLUYE A SUS
TRABAJADORES POR UN
BIEN EN COMN,
APROVECHA SU
POTENCIAL PARA EL
TRABAJO, LOS MOTIVA..
DIFERENCIA ENTRE UN
LDER YJEFE.
JEFE. LDER.
EXISTE POR EXISTE POR LA BUENA
AUTORIDAD. VOLUNTAD.
INSPIRA CONFIANZA..
INSPIRA MIEDO. ENSEA COMO
SABE CMO SE HACER LAS COSAS.
HACEN LAS COSAS. LE DICE A UNO:
LE DICE A UNO: VAYAMOS!.
VAYA!. DA EL EJEMPLO.
ASIGNA LAS TAREAS.