Anda di halaman 1dari 26

LAPORAN PRAKTIKUM LAPANG PEMASARAN

PEMASARAN PRODUK DAN JASA


KUSUMA AGROWISATA

Dosen Pengampu :
Dra. Ety Dwi Susanti, MS.i
Dra. Sonja Andarini, MS.i

Disusun Oleh kelompok :

Setyo Ari Ramadhan 1542010084


Alfin Lazuardi 1542010085
Nauval Farras 1542010086
Heppy Yonita 1542010087
Rezha Devi A. 1542010088
Siti Nur Azizah M. 1542010090
SEJARAH SINGKAT KUSUMA AGRO
WISATA
Kusuma Agrowisata dibangun oleh seorang
petani yang bernama Edy Antoro. Dikota Batu
beliau membeli sebidang lahan seluas 4 hektar
lahan dikota Batu sebelah Selatan, sedangkan di
Batu bagian utara adalah kota yang dikenal
dengan lahannya yang subur untuk pertanian.
Lahan tersebut ditanami dengan apel sampai
dengan menghasilkan buah yang sangat bagus
tetapi buah tersebut dijual dengan harga murah
yaitu Rp 1.200/kg sedangkan di Jakarta dan
Surabaya harga buah apel dijual dengan harga
Rp 7.500/kg.
Pak Edy mengirimkan apel tersebut ke Jakarta
dan Surabaya tetapi hasil yang didapat
ternyata ditolak sehingga upaya yang
dilakukan adalah mengubah system
pemasaran dengan cara mengundang pembeli
untuk datang dan melakukan transaksi secara
langsung.
Dan pada suatu hari ada pengunjung yang berkunjung sore
sampai malam, dan pengunjug tidak tahu harus menginap
dimana Karena tidak adanya hotel didaerah batu adapun tempat
penginapan di Malang tetapi jaraknya sangat jauh yang bisa
ditempuh dengan jarak 25km, sehingga Pak Edy pun melihat
peluang yang sangat besar untuk membangun penginapan 6 unit
cottage penuh terus dan terus bertambah sampai menjadi 155
unit kamar. Dan suatu hari ada pengunjung yang datang dari
Kalimantan yang dimana setiap bulannya selalu berkunjung ke
Kusuma Agrowisata karena tertarik dengan pemandangan, tetapi
konsumen tersebut mengeluh karena terlalu banyak
mengeluarkan uang untuk menginap di hotel disini Pak Edy
melihat peluang kembali sehingga beliau membangun 55 unit
rumah dan dijual pada masyarakat sampai laris dan masuk ke
dalam jasa jasa konstruksi di pasurusan, di fakultas kedokteran
universitas jember dan lain-lain.
Seorang Edy Antoro pun tidak ingin rugi dan melihatlah
peluang dari buah-buah yang tidak terpetik tersebut
diolah menjadi produk sari apel dan jenang apel.
Agrowisata pun membuat suatu konsep yang sangat
sederhana yaitu dengan cara pengunjung yang datang ke
kusuma agrowisata pulangnya diberikan oleh-oleh dari
produk tersebut secara gratis dan perkembangannya pun
sangat besar dan sekarang hampir disetiap kota di pulau
jawa kusuma agrowisata mempunyai agen/distributor
untuk produk minuman merk siiplah, yang dimana dulu
hanya buah yang tidak terpetik dan dengan sentuhan
tekhnologi menjadi suatu produk yang bernilai tinggi dan
kusuma agrowisata mendapatkan pendapan yang cukup
besar yaitu 8M setiap bulannya, dan ini menjadikan
agrowisata yang menjadikan pendapatan tertinggi di
kusuma agrowisata.
Pak Edy mampu meyakinkan pemerintah jogja yang
dimana jogja kebanyakan mempunyai tempat wisata
sejarah dan candi-candi sehingga membuat bosan. Dan
kusuma agrowisata diundang untuk berinvestasi di jogja
dan beli lahan milik sri sultan di jogja dengan lahan yang
sangat luas yang berada ditengah kota Seleman dekat
dengan UGM yang bernilai sangat tinggi dan tahun ini
dibangun tempat edukasi bernama SKE (Sidu Kusuma
Edupark) yang mengangkat tentang budaya sampai akar-
akarnya contohnya batik, gamelan dan lain sebagainya.
Yang kedua jogja juga akan dibangun agrowisata tetapi
bukan petik apel melainkan buah salak pondo dan durian.
Dan yang ketiga tempat tersebut juga akan dibangun
Transtudio (wisata modern).
Dibangunnya tempat-tempat wisata seperti
diatas agar para masyarakat jawa barat tidak
terlalu jauh dalam menikmati tempat-tempat
wisata yang dimaksudkan agar mereka tidak
terlalu jauh dalam melakukan perjalanan.
MOTTO KUSUMA AGRO WISATA

Sampaikan pada teman-teman anda jika puas,


sampaikan pada manajer kami jika anda tidak
puas
Produk dan Pemasaran Kusuma
Agrowisata
PENGOLAHAN PRODUK
Kusuma Agrowisata memanfaatkan produk-
produk sendiri dengan buah pilihan yang dipilih
oleh petani dan diolah lalu dipasarkan. Kusuma
Agrowisata melakukan pemasaran hampir di
pulau Jawa dan Bali.
Produk dan Pemasaran Kusuma
Agrowisata
SISTEM PEMASARAN
Kusuma Agrowisata memakai perpanjangan
tanah/distributor untuk wilayah diluar batu dan
malang dan khusus diwilayah batu dan malang
kusuma agrowisata yang menjadi distributornya.
Produk dan Pemasaran Kusuma
Agrowisata
STRATEGI KUSUMA AGROWISATA :
PRODUK
Memperkenalkan produk (branding) dengan cara melakukan beli 1 dapat 2
dan memberikan harga yang murah (promo).
DIFERENSIASI
Produk kusuma menawarkan produk yang berbeda dengan yang lainnya
dengan adanya kandungan apel di dalam produk sari apel.
POSITIONING
Memposisikan produk yang ditawarkan dimana
Target yang dituju siapa
PROMOSI
Media Massa
Media cetak dan Elektronik
Datang ke sekolah-sekolah
DISTRIBUSI
Jika promosi tidak didukung atau diikuti oleh distributor maka market akan
rusak.
Produk dan Pemasaran Kusuma
Agrowisata
Selain itu strategi yang dilakukan oleh
Agrowisata yaitu melakukan strategi
konsumen agar loyal : konsumen puas dengan
sarana, program, produknya yang paling
utama ditunjukkan kepada konsumen yaitu
pelayanannya.
Bauran Pemasaran Kusuma Agrowisata
(4P)

PRODUK Menawarkan produk apa yang dikeluarkan dengan komposisi


yang pas.
PROMOTION Promosi yang dilakukan harus tepat dengan sasaran.
PRICE Harga yang ditawarkan tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu
rendah dengan melihat konsumen dengan melihat kebijakan
harga yang pas.

PLACE Melihat biaya distribusi.


Strategi Kusuma Agrowisata
Strategi Pemasaran Kusuma Agrowisata Batu yaitu :
mengidentifikasi target market yaitu anak anak
sekolah, dengan strategi direct sales (salescomm)
yang menjadi strategi utama mereka dalam
mendapatkan custumer, serta didukung juga
material support yang dibawa oleh para
salescomm Kusuma Agrowisata. Pergantian nama
Kusuma Agrowisata menjadi Wisata Edukatif,
memudahkan mereka merangkul pasar tentang
pemasaran maka tidak jauh dari komunikasi, karena
keefektifan suatu pemasaran tergantung akan
kejelian komunikasinya.
Marketing MIX Kusuma Agrowisata
Product Kusuma Agrowisata antara lain yaitu : Agro Apel Package,
Agro Strawberry Package, Educative Package, Outbound Package,
Adventure Package, Gathering Package, Meeting Package, dan
Souvenir.
Harga (Price) yang sudah ditentukan sudah melewati proses
pertimbangan. Dengan demikian tarif yang sudah ditetapkan tidak
merugikan perusahaan.
Place market Kusuma Agrowisata meliputi Jawa Timur (Surabaya,
Madura, Gresik, Lamongan, Mojokerto, Sidoarjo, Jombang dan
kotakota kecil lainnya), Jawa Tengah (Semarang, Yogyakarta, Solo,
Pati, Kudus, dan kotakota kecil lainnya), dan Bali.
Promotion : Sales Communication atau disebut juga Personal
Selling.Strategi kita dalam komunikasi pemasaran itu kita
menggunakansales comm
Segmentasi Target : market yang sudah ditujukan. Mereka
mempresentasikan kepada target market seperti anak anak sekolah,
mahasiswa, pasca sarjana, dan bahkan dari instansi pemerintahan
yang mereka datangi.
Produk Kusuma Agrowisata
Jasa Kusuma Agrowisata
Hotels
Dalam hotel pihak agrowisata menyediakan dengan berbagai
macam harga serta fasilitas antara lain : kolam renang, tempat
olahraga, Spa, dan waterpark.
Edupark
Telah hadir di Jogjakarta, tepatnya di Kabupaten Sleman,
sebuah wahana rekreasi keluarga, yaitu SINDU KUSUMA
EDUPARK disingkat SKE yang diresmikan pembukaannya
tanggal 20 Desember 2014 SKE adalah wahana permainan,
baik untuk anak dan dewasa. Kesemuanya memberikan
hiburan bagi seluruh anggota keluarga. Wahana yang ada
disana antara lain : cakramanggilingan, sepur kluthuk, sepur
cilik, 8D , Sepeda mabur, Roti Puter dll.
Agrowisata
Jasa yang ditawarkan yaitu ada petik buah apel, jambu, jeruk, buah
naga, strawberry. Adapun paket yang sudah disediakan antara lain:
Paket Apel
Wisata petik 2 apel / Jeruk / Strw, Petik 2 Jambu, Polo Pendem, Jus Buah,
Yougurt
Paket Strawberry
Petik 4 buah Strawberry, Petik 2 buah Jambu, Pancake + Milkshake Strawberry,
Sayur hidroponik 1 pack, Yougurt.
Edukasi Pelajar
Wisata petik Apel/Jambu, Juice, Presentasi, Proses Produksi.
Ekskul Biologi
Wisata petik Apel/Jambu, Juice, Presentasi Hidroponik, Bahan Pelatihan, Lunch
box, Sayur Hidroponik 1 pack.
Edukasi Instansi
Wisata petik Apel/Jambu, Juice, Presentasi Agrowisata, Lunch buffe, Yogurt,
Hall.
Paket Study Tour
Wisata Petik Apel / Jambu, Welcome Drink Yougurt. *Khusus Untuk TK & SD.
Estate Kusuma Agrowisata
Pesanggrahan Kusuma berlokasi di tengah kota Batu,
dibangun di kawasan bernuansa perbukitan.
Kusuma Hill merupakan residental terbaru
persembahan KUSUMA AGROWISATA GROUP dan
dikelolah secara ekslusif oleh developer terkemuka di
Kota Wisata Batu.
Kusuma Pinus adalah produk terbaru, dimana,
menyajikan nuansa pegunungan, berlatar belakang
hutan pohon pinus
The Kusuma Estate yang merupakan kompleks hunian
bergaya urban yang dipadu apik dengan kawasan pusat
perbelanjaan modern.
Kusuma Villa untuk para pengunjung.
Strategi Place (Tempat dan Distribusi)
Kusuma Agrowisata
Wisata Petik di Kusuma Agrowisata
Pengunjung akan diajak berkeliling ke perkebunan yang cukup luas.
Selain hijaunya tanaman buah, udara sejuk dan pemandangan indah bisa
didapatkan di tempat ini
Resort dan Convention Hotel
terdiri dari beberapa cottages-cottages yang ditempatkan disekitar
area perkebunan yang luas dan asri sehingga para wisatawan yang menginap
dapat menikmati hunian yang bernuansa pegunungan.
Industri
Dengan melakukan direct selling yang mana pelanggan dapat membeli
produk olahan Kusuma Agrowista diberbagai tempat yang tersebar di Indonesia.
Sindu Kusuma Edupark
Lokasi Sindu Kusuma Edupark sangat strategis karena tidak jauh dari
kota Yogyakarta
Real Estate
Semua real estate tersebut bertempat di kota wisata Batu yang
memang menjadi tempat tujuan berlibur serta memiliki suasana yang sejuk dan
nyaman.
Segmenting, Targetting, Positioning.

Wisata Petik di Kusuma Agrowisata, Divisi Resort dan


Convention Hotel, dan Divisi Sindu Kusuma Edupark
Segmentasi pasar dari Kusuma Hotel, wisata petik, dan
sindu kusuma edupark yaitu wisatawan lokal maupun
interlokal yang berkunjung ke Batu
Target pasar yang dituju Kusuma Hotel yaitu dengan
membidik wisatawan menengah ke atas (middle up).
Positioning yang dilakukan oleh Kusuma Hotel wisata
petik, dan sindu kusuma edupark yaitu dengan cara
menghadirkan suasana yang asri dalam hotel tersebut.
Segmenting, Targetting, Positioning.
Industri
Segmenting pasar dari Agro Industri yaitu produk
digolongkan kedalam bagian tertentu. Seperti
minuman sari apel yang memiliki beberapa varian
rasa, serta dikemas dalam beberapa ukuran.
Targetting pasar yang dituju oleh Agro Industri
yaitu dari semua kalangan.
Positioning yang dilakukan oleh Kusuma
Agrowisata adalah dengan memposisikan produk
Agro Industri berdasarkan sifatnya
Segmenting, Targetting, Positioning.
Real Estate
Segmenting atau segmentasi pasar untuk divisi real
estate adalah warga local maupun asing yang ingin
memiliki hunian di daerah Batu
Targetting atau target pasar yang dituju Real Estate
Kusuma Agrowisata yaitu dengan membidik
masyarakat menengah ke atas (middle up).
Positioning yang dilakukan oleh Real Estate Kusuma
Agrowisata adalah dengan memposisikan produk
berupa hunian berdasarkan sifatnya yaitu bagaimana
cara menghuni rumah dengan nuansa pegunungan dan
suasana yang asri, sejuk, dan nyaman.
Kesimpulan
Kusuma Agrowisata di dirikan oleh Ir. Edi Antoro pada tahun 1991 di Jl.
Abdul Gani Atas Kota Batu, Malang Jawa Timur. Merupakan salah satu
pioneer Wisata Agro di Indonesia. Di Kusuma Agrowisata terdapat
buah-buahan yang dapat langsung di petik dari pohonnya diantaranya
adalah Stroberry, Jambu Merah, Jeruk dan Apel. Disana juga ada
sayuran organik yang penanamannya tidak menggunakan bahan
kimia.Hasil pengolahan buah apel pada awalnya yaitu memproduksi
Sari Apel, Jenang Apel, Wingko Apel, Selai Apel dan Brem Apel. Sejak
tahun 2002, mulai menggunakan peralatan semi modern dengan
menggunakan boiler. Produk apel ini sudah menjangkau daerah Jawa
dan Bali. Bentuk Produk olahan akan lebih tahan lama dan lebih efisien
dibandingkan dengan penjualan buah segar. Dari Agrowisata sendiri
berhasil dalam memasarkan produk maupun jasa terhadap konsumen
dengan strategi yang sudah dibentuk oleh perusahaan yang bertujuan
untuk memuaskan para konsumennya.
Saran
Dalam agrowisata keramahan para karyawan
menurut kami sangat kurang, oleh karena itu
keramahan para karyawan perlu ditingkatkan.
Seharusnya saat memasuki pabrik (bagi pengunjung
yang ingin mengetahui bagaimana proses
pembuatan dan pengemasan Siiplah.) dibatasi
jumlah orang yang masuk, sehingga semua orang
yang datang dapat mengetahui proses
pembuatanya dengan jelas. Dan semoga laporan
Kunjungan Industri ini dapat memberi pengetahuan
dan Informasi kepada pembaca tentang Kusuma
Agrowisata.