Lorena Rodrguez

Nstor Parrado
Lina Molano
Laura Ruiz
QUE ES MERCHANDISING?

Conjunto de Que motiva el

tcnicas acto de compra
aplicadas al de la manera
punto de venta mas rentable

Satisfaciendo al Tanto para el

mismo tiempo fabricante como
las necesidades para el
del consumidor distribuidor
 OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

Conseguir la mayor rotacin posible de los

productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.
 El merchandising puede ser hecho desde dos partes

Fabricante Distribuidor

Acciones del minorista en su

Acciones del fabricante de un producto establecimiento, busca no slo vender
en el punto de venta, tanto las orientadas los artculos de su surtido sino tambin
al comprador como las orientadas al optimizar la rentabilidad de la superficie
propio establecimiento o su personal dedicada a la venta.
 MERCHADISING
DEL FABRICANTE
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 MERCHANDISING
DEL DISTRIBUIDOR
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DISEO DE PUNTO DE ACCESO

Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminado SGG de alta
resistencia)
Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales
ligeros
PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN
UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL
 DIMENSION DE LOS PASILLOS

Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente

experimenta un sentimiento negativo
 REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN
FUNCION DE LA ROTACION
ALTA ROTACION
1 Localizacin Estratgica en la zona fra

MEDIA ROTACION
2 Localizacin Estratgica en la zona media

BAJA ROTACION
3 Localizacin Estratgica en la zona caliente

BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION

4 Localizacin Estratgica en los puntos calientes
 ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION
La gndola Estanteras

Cabecera de gndola Islas de exhibicin

 B
De las manos
o intermedio
A
C
De los ojos o
De suelo
de percepcin

NIVELES DE
EXHIBICIN
EN
GNDOLAS
 PLANIFICACION DE UNA CAMPAA DE MERCHANDISING

5.- Acciones
especficas de
4.- Objetivos Merchandisin
de nuestra g
3.- Anlisis de Campaa .
la
2.- Estudio del competencia
producto
1.-
Informacin
base del
Merchandisin
g del producto
 9.- Control de
resultados
8.- Presupuesto
de la Campaa.
7.- Forma de
distribucin de
6.- Comunicacin los productos
con los .
distribuidores y
consumidores
 SEGN LA DURACIN
Merchandising permanente Merchandising promocional
ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN
MERCHANDISING
UBICACIN
PREFERENTE DE
PRODUCTO

ANIMACION EN PUNTO
MSTILES
DE VENTA

PILAS Y
EXPOSICIONES EXTENSIONES DE
MASIVAS DE LINEAL
PRODUCTO.
MERCHANDISING SENSORIAL