KEPUTUSAN PENETAPAN

HARGA DAN MANAJEMEN BIAYA

Diyan Sulastika Rizajayanti
Edwin Renardi
Hesty Rahmawati
Rayfiqa Sihombing
Pengaruh Permintaan dan Penawaran

Pelanggan Biaya
• mempengaruhi harga
Pesaing • mempengaruhi harga
melalui dampaknya • mempengaruhi harga karena mempengaruhi
pada permintaan akan melalui skema penawaran (semakin
barang atau jasa, penetapan harga, fitur rendah biaya, semakin
berdasarkan faktor- produk, dan volume besar kuantitas yang
faktor seperti kualitas produksi perusahaan mau
dan fitur produk tawarkan)
 Perbedaan Mempengaruhi Penetapan
Harga: Jangka Panjang vs. Jangka Pendek

Biaya yang sering irelevan untuk keputusan kebijakan jangka-

pendek, seperti biaya tetap yang tidak bisa berubah, pada
umumnya relevan dalam jangka panjang karena biaya dapat
berubah dalam jangka panjang

Marjin laba dalam keputusan penetapan harga jangka-

panjang sering diatur untuk menghasilkan pengembalian
investasi yang memuaskan – harga dikurangi ketika
permintaan lemah dan ditingkatkan ketika permintaan kuat
Pendekatan Penetapan Harga Jangka-
Panjang Alternatif
Berbasis-pasar Berbasis-biaya

• harga didasarkan • harga didasarkan

pada apa yang pada biaya produksi,
pelanggan inginkan kemampuan
dan bagaimana menutup biaya dan
pesaing bereaksi masih mencapai
tingkat
pengembalian
tertentu
 Rekayasa Nilai, Cost Incurrence dan
Locked-In Cost

Rekayasa Nilai adalah evaluasi Biaya yang tidak benilai tambah

Biaya bernilai tambah adalah
sistematis dari semua aspek adalah sebuah biaya yang jika
biaya yang jika dihilangkan akan
rantai nilai, dengan tujuan dihilangkan tidak akan
mengurangi nilai atau utilitas
mengurangi biaya sementara mengurangi nilai atau utilitas
aktual atau yang dirasa oleh para
memperbaiki kualitas dan aktual atau yang dirasa oleh
pelanggan dari menggunakan
memuaskan kebutuhan pelanggan dari menggunakan
produk atau jasa tersebut
pelanggan produk atau jasa tersebut

Biaya Locked-in atau biaya

Cost incurrence menjelaskan
kapan sebuah sumber darya
dikonsumsi untuk memenuhi
tujuan tertentu
designed-in merupakan biaya
yang belum dikeluarkan, tetapi
berdasarakan keputusan yang
telah dibuat akan dikeluarkan di
masa depan
 Masalah dengan Rekayasa Nilai dan
Kalkulasi Biaya Target

Konflik
Tim lintas-fungsi organisasi dapat
Produk mungkin
dapat berkembang
dikembangkan
menambahkan karena beban
Karyawan dalam waktu
terlalu banyak pemotongan
mungkin terlalu lama
fitur hanya biaya jatuh
frustrasi bila karena
untuk secara tidak
mereka gagal rancangan
mengakomodasi setara pada
mencapai target alternatif
keinginan berbagai fungsi
dievaluasi
banyak anggota bisnis dalam
berulang-ulang
tim rantai nilai
perusahaan
 Penganggaran dan Kalkulasi Biaya
Produk Berdasarkan Siklus Hidup
Siklus hidup produk mencakup waktu dari penelitian dan
pengembangan awal sebuah produk hingga saat layanan dan
dukungan bagi pelanggan tidak lagi ditawarkan untuk produk
tersebut. Siklus hidup produk pada baigan penjulan mempunyai
empat tahap:

Ketika produk
diperkenalkan ke Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
pasar
Pertimbangan Selain Biaya Dalam
Keputusan Penetapan Harga
Diskriminasi harga adalah praktek membebankan
harga berbeda ke pelanggan berbeda untuk
produk atau jasa yang sama. Selain diskriminasi
harga, keputusan harga juga mempertimbangkan
faktor nonbiaya lainnya seperti batasan kapasitas.
Penetapan harga beban puncak adalah praktek
membebankan harga yang lebih tinggi atas
produk atau jasa yang sama ketika permintaaan
mendekati batasan fisik kapasitas untuk membuat
produk atau jasa tersebut.
Pengaruh Undang-undang Antitrust
Terhadap Penetapan Harga
UU Robinson_patman AS,
produsen tidak dapat melakukan
diskriminasi harga di antara dua
pelanggan jika tujuannya untuk Pelanggaran lain dari UU
mengurangi atau mencegah antritrust adalah penetapan
persaingnan bagi pelanggan harga kolusif yaitu terjadi
apabila perusahaan dalam
sebuah industri bersekongkol
Untuk mematuhi undang-undang membuat keputusan
antitrus AS peneptan harga tidak penetapan harga dan
boleh bersifat predator yaitu produksinya untuk mencapai
apabila dengan sengaja harga di atas harga kompetitor
memberlakukan harga di bawah dan dengan demikian
biaya dalam usahanya untuk mengendalian perdagangan
menyingkirkan pesaing serta
membatasi pasokan dan
kemudian menaikkan harga,
bukan meluaskan permintaan
Terima Kasih