GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LAS

ORGANIZACIONES

ALUMNO

• Vásquez Plasencia Héctor

CICLO Y SECCIÓN

X “B”
MANOS QUE SANAN EN LA
OSCURIDAD
Historias de éxito
¿Cómo pudo Germán Meza diseñar su estrategia y crear
las ventajas competitivas que sustentan sus ‘Ojitos en
Braille’?

 Primero debió superar sus conflictos internos

 Recibió el apoyo que le brindaron como un impulso para seguir
 Teniendo compromiso y ganas de preparación
 Teniendo claro el objetivo (misión y visión)
 Desarrollando el proyecto de manera adecuada
 Generando un compromiso por parte de los miembros de la organización
 Eligiendo a personas con su misma condición
 Promoviendo una nueva cultura dispuesta al cambio visto como fuente de
oportunidades
¿Cuáles eran los competidores que tuvo que superar Meza
para hacerse de lugar en el mercado de masajes de
relajación y terapéuticos?

 Los competidores fueron las personas sin discapacidad visual que tienen empresas
similares y que durante años han reinado en el mercado
 Estos competidores tienen a cargo a trabajadores comunes como en cualquier
organización
¿Qué lecciones importantes le quedaron después de haber
leído la historia de Germán y su espíritu de superación más
allá de los problemas?

 Un objetivo claro, sumado a la preparación, son las bases para construir un proyecto, que
puede ser tan grande como sus bases lo permitan.
UNA PAREJA DE GRAN SABOR
Historias de éxito
Seguro que Adolfo y Gabriela trazaron una estrategia
cuando ingresaron a un negocio muy competitivo.
Escríbala para su negocio en la secuencia propuesta.

 Estrategia de liderazgo en costos

 Estrategia de diferenciación
Cuando se formula la estrategia existen varias alternativas.
¿Cuál de ellas considera que han sido implantadas por
Adolfo y Gabriela?

 Estrategia de liderazgo en costos

 Estrategia de diferenciación
¿Cuánto ha cambiado el entorno social y económico en
los veintitrés años en que opera Punta Sal? ¿Cómo se
relacionan esos cambios con el cebiche?

 En los últimos años la gastronomía peruana está en su punto más alto, haciendo del
cebiche su plato bandera. Esta situación actual se refleja en un consumo aún mayor de
cebiche, pero no sólo del cebiche tradicional, ya que se permiten innovar en cuanto a
materia prima para lograr una diferenciación en el mercado.
 La superioridad del sabor Punta Sal permite a la organización incrementar sus precios, los
cuales son aceptados y cancelados por sus clientes con toda satisfacción.
UN POSTRE SABROSO Y
POPULAR
Historias de éxito
¿Qué tipo de estrategia recomendaría a un emprendedor
que está teniendo éxito en el mercado de productos
alimenticios de consumo masivo?

 ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS

¿Qué cambios en hábitos de consumo podrían afectar
para bien o para mal el negocio de Genaro Zea?

 Los crecientes índices de obesidad mórbida y diabetes obligan a cambiar hábitos

alimenticios en los consumidores de productos con azúcar, generando una disminución
en la demanda de todo tipo de postres.
 Las estaciones, específicamente verano son el mejor momento para las gelatinas, su
demanda se dispara.
Llegada la globalización, en los negocios producir se está haciendo
más viable y lo comercial se vuelve más crítico. ¿Cree usted que el
emprendedor peruano está preparado para reinventar las ventajas
que le dieron el éxito?

 Los pequeños empresarios en su mayoría ignoran los cambios que se dan en el mercado,
piensan que su producto que fue vendido durante 20 años o más seguirá vendiéndose
por que sí. La realidad es que la competencia cada vez es más feroz, y se alimenta de la
ignorancia de sus competidores y su falta de flexibilidad para ver más allá de lo que
quieren ver, y tomar medidas para no caer en la extinción.
CHALANES DE PAPA Y YUTE
Historias de éxito
Determine cuál de las estrategias genéricas de Porter fue la que
escogió el señor Ricardo Ríos.

 La diferenciación
¿Es posible conseguir un liderazgo por costos en un negocio que se
basa en la habilidad manual?

 El producto hecho a mano tiene un valor monetario acorde al nivel de precisión y

dedicación que muestre tener el producto. Las empresas que son clientes eligen estas
botellas porque tienen un valor agregado mayor a otras propuestas, por lo que el precio
de estas se sustentan en el acabado del producto, motivo por el cual las empresas
deciden realizar el pago sin ninguna duda.
 Se podría lograr un liderazgo por costos si se innova en cuanto a materia prima se refiere,
no se busca afectar la calidad, ya que esta se debe mantener, pero con el uso de otro
material.
Para aumentar sus ventas, el emprendedor tendrá que ubicar
mercados en el exterior. ¿Cómo vincularse siendo un trabajo tan
artístico y ‘a la medida’?

 El conocimiento de la cultura de cada mercado al que se va a ingresar, puede dar

respuestas en cuánto a diseño se refiere, permitiendo tener un poder de convencimiento
mayor al momento de la negociación.
 El conocer a la competencia en los distintos mercados que se piensa ingresar.
 Tener claro los requerimientos del mercado, y de acuerdo a un análisis FODA determinar
si mi organización cuenta con lo necesario, y si no, generar un plan estratégico para
alcanzar el estado requerido.