Comercialización

Integrantes: Javier Juárez Pérez

Jaret Juárez Monterrubio
Andrés Mateo López Martínez
Joel
Otro
 La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien
o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
Definición

“Es el aspecto de la mercadotecnia más

vago, y por esa razón, el más descuidado.”
 No es la simple transferencia de
productos.
Ojo: Una buena comercialización es la
que coloca al producto en un sitio y
momentos adecuados para dar al
consumidor la satisfacción.
  Influyen la función de compra y la función de
venta.
 Función de compra: se ocupa de la política y
Funciones procedimiento para determinar necesidades
universales de la selección y evaluación de productos y servicios.
comercialización
 La función de venta: implica encontrar y
. motivar a compradores a traves de diversos
técnicos de producción.
 Para vender todos los productos
directamente al consumidor final
Nota:
existen los intermediarios, que son
“uno de los males necesarios”.
 Existen dos tipos:
Comerciantes.- Son los que
tienen titulo de propiedad de la
Intermediarios:
mercancía.
Agentes.- Sirven de contacto
entre el productor y el vendedor.
  1. Asignan a los productos sitio y los momentos
oportunos para ser consumidos.
 2. Concentran volúmenes de diversos productos y los
distribuyen.
Beneficios de  3. Salvan distancias y asumen riesgos de transportación
los para cualquier tipo de consumidor.

intermediarios:  4. Conoce el mercado en los diferentes tipos de zona.

 5. Verdaderamente sostiene a la empresa. Disminuye
los costos de venta de la empresa productora.
 6. Promueven las ventas otorgando créditos
consumiendo ellos el riesgo de cobro.
 Un canal de distribución es la
Canales de ruta que toma un producto
Distribución para pasar del productor a los
consumidores.
  Comprenden al manejo y al movimiento de
productos, el costo de transporte esta mas que
compensado por la creación de una utilidad de
distancia y la función de almacenamiento nos
El transporte y da una utilidad de tiempo.
almacenamiento
 El transporte y el almacenamiento constituyen
las actividades principales de numerosas
instituciones de comercialización tales como
mayoristas.
 La estandarización y clasificación la toma
de riesgos la información sobre mercados
y la financiación son funciones que
Funciones auxilian a las compras a las ventas al
auxiliares. transporte y almacenamiento.
Estos servicios auxiliares constituyen un
componente importante y necesario de
la comercialización.
 Existen dos tipos de productores:
Tipos de Los de consumo en masa
Productores (popular) y los de consumo
industrial.
 1ª.Productores-consumidores. Este canal
es la vía mas corta, simple y rápida. Se
utiliza cuando el consumidor acude
directamente a la fabrica a compra los
Canales para productos; también incluye las ventas por
productos de correo.
consumo 1B.Productores-minoristas-
popular consumidores. Es un canal muy común, y
la fuerza se adquiere al entrar en contacto
con mas minoristas que exhiban y vendan
los productos.
1c.Productores mayoristas –minoristas-consumidores.
El mayorista entra como auxiliar al comercializar
productos mas especializados; este tipo de canal se da
en las ventas de medicina, ferretería, madera, etcétera.
1D.productores-agentes-mayoristas-minoristas-
consumidores.Aunque es el canal mas indirecto, es el
mas utilizado por empresas que venden sus productos a
cientos de kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el
agente en sitios tan lejanos lo entrega en forma similar
al canal y en realidad queda reservado para casi los
mismos productos, pero entregando en zonas muy
lejanas.
  2A. Productor-usuario industrial. Es usado
cuando el fabricante considera que la venta
requiere atención personal al consumidor.
 2B. Productor- distribuidor industrial-usuario
Canales para industrial. El distribuidor es el equivalente al
mayorista. La fuerza de ventas de ese canal
productos reside en que el productor tenga contacto con
industriales muchos distribuidores.
 2c. Productor-agente-distribuidor-usuario
industrial. Es la misma situación del canal 1D,
es decir , se usa para realizar ventas en lugares
muy lejanos
¿Cómo Cuando se efectúa la evaluación de un
seleccionar el proyecto en el nivel de perfectibilidad, el
investigador esta encargado de
canal mas
determinar cuales son los canales mas
adecuado para comunes por los cuales se comercializan
la distribución actualmente productos similares y
del producto?. aceptar o proponer algunos otros.
PRODUCTO

 Es el resultado de la interacción entre mano de obra,

maquinaria y materiales que intervienen en el
proceso de transformación y de lo cual puede
resultar un bien o servicio.
 Es el mecanismo mas importante de la estrategia
comercial en la determinación de la rentabilidad del
proyecto, ya que este será el que defina el nivel de los
ingresos: también concilia variables como:
PRECIO  La demanda
 Los precios de la competencia para productos
iguales y sustitutos.
 Los costos
 Es una actividad material que actúa como un estimulo directo
brindando al producto un valor adicional o un incremento para
los revendedores o consumidores.
 Objetivos de la promoción:
 Identificar y atraer nuevos clientes
 Introducir un nuevo producto
PROMOCION
 Aumentar el numero total de usuarios de productos
 Dar a conocer a los consumidores las mejoras del producto.
 Esta relacionado con la intensidad con la que se desea
comercializar el producto, en este sentido se
consideran dos perspectivas.
 Canales de distribución(donde serán colocados los
DISTRIBUCIO productos)
N  La logística (como serán colocados)
Distribución intensiva
Distribución selectiva
Distribución exclusiva