ABONORG

Presentado por :
Xilena Rodriguez
Marcela Parrales
Cindy Cardenas
 INTRODUCCIÓN

En el Líbano la utilización de abonos orgánicos surge como una

alternativa que hace parte de un sistema conservacionista utilizada
para abonar las tierras agrícolas protegiendo el medio ambiente al
mismo tiempo.
 Los abonos orgánicos tienen una gran importancia en el ámbito
económico y social ya que son capaces de aportar nutrientes al
suelo al mismo tiempo que recuperan las propiedades de estos y
reducen la contaminación.
 OBJETIVOS

 El objetivo de ABONORG es promover el consumo de productos

orgánicos y saludables para diversos factores, a través de la
producción y distribución.
 Minimizar el daño causado por el exceso de agroquímicos y al
mismo tiempo generar un beneficio para el agricultor.
 METODOLOGIA

5. selección de herramientas e
1. identificar el problema
instrumentos
2. planteamiento del objetivo
6. trabajo de campo
3. determinar grupo de estudio
7. análisis de los datos
4. elegir fuentes de información
8. organización de resultados y
conclusiones
SEGUNDA PARTE
 NECESIDADES EN EL MUNICIPIO DEL LIBANO –
TOLIMA

 El municipio del Líbano cuenta con una

temperatura media de 20ºC, si principal
actividad económica es la agricultura, el
municipio cuenta con diversas zonas
cultivables principalmente contando con
cultivos de café y aguacate.
 La utilización extensiva de agroquímicos
genero una pérdida de la fertilidad del suelo y
la necesidad de recuperarla, la mejor forma
es la utilización de componentes orgánicos
que ayuden a generar nuevamente la
fertilidad y estructura del suelo.
 ANALISIS DE LA ENCUESTA

 El análisis de campo se realizó en el

municipio del Líbano, especialmente a
medianos y pequeños agricultores,
recolectando información confidencial
por medio de una encuesta.
TERCERA PARTE
 MICROECONOMICO

EJES DE COMERCIALIZACION
La comercialización de los abonos de COGERSA
es la siguiente:
 El COMPOST COGERSA AERO se distribuye y
comercializa en el mercado nacional a
través de la empresa Ingeniería y
Tratamientos de Valorización S.L. (Intraval, del
Grupo TRADEBE).
 Cuenta con un canal de comercialización
indirecto o largo en donde intervienen más
de dos niveles, fabricante, mayoristas,
detallista y consumidor.
 FACTORES CONTROLABLES

 Producto: Los compost de COGERSA son enmiendas orgánicas obtenidas

mediante la fermentación aeróbica de restos de naturaleza orgánica
seleccionados en el origen.
 Posicionamiento: El COMPOST COGERSA es una enmienda producida a partir de
restos vegetales y estiércoles que está inscrita en el Registro de
Productos Fertilizantes con el nº F0001194/2019.
 Marca: la marca COGERSA es reconocida a nivel nacional y mundial, es una
empresa originada el Austria.
 Precio: Los precios del COMPOST COGERSA cargado sobre camión en el centro de
tratamiento de residuos de serian son los siguientes:
 FACTORES NO CONTROLABLES

 Condiciones ambientales: el ambiente a pesar de ser un factor no controlable

COGERSA cuenta con grandes centros de acopio totalmente cubiertos que le
generan unas condiciones adecuadas para la generación de abonos orgánicos
adecuados y útiles.

 Política organizacional: COGERSA cuenta con el árbol de poderes y jefes

encargados de zonas para cada tipo de abono, por lo cual no se genera mezcla
de tareas, cuenta con una forma organizada de cargos.
 MACROECONOMICO

 CADENA PRODUCTIVA
CUARTA PARTE
 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

ANALISIS DEL PRODUCTO:

 Abonorg se presenta de forma líquida o granulada al gusto y
necesidad de los agricultores, su función se basa en brindar a los
agricultores un producto de origen orgánico que supla la
exigencia de nutrientes de los cultivos, además de proteger el
medio ambiente, mantener o aumentar la fertilidad de los suelos y
ofrecer a los consumidores productos de calidad, tratando de
erradicar totalmente el uso de agroquimos.
ANÁLISIS DEL MERCADO
 ANALISIS DEL SECTOR
1. EN LA ECONOMIA: aplicación de estrategias tales como:
diferenciación, adquisición de mercado y liderazgo en precios
bajos
2. COMERCIO EXTERIOR: dando a conocer nuestro producto se
busca en un futuro crear asociaciones con gremios de diferentes
países de Latinoamérica principalmente Brasil y Argentina.
ANALISIS DE LA DEMANDA
 DEFINIR EL CONSUMIDOR: nuestro producto va dirigido
principalmente a medianos y pequeños agricultores con el fin de
incentivarlos a usar productos de origen orgánico y de precios
asequibles.
PROYECCION DE LAS VENTAS
1. CICLO DEL PRODUCTO: el precio se ajusta a la necesidad, cultivo
y condición del consumidor (agricultor)
2. PERIODO: Abonorg espera en los próximos 3 años aumentar sus
ventas en un 45% a nivel regional, 30% nacional, asociarse y
expandirse con diferentes países del mundo, por medio de la
incentivación de los agricultores a que usen abonos orgánicos.
 CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA: CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

 Abonorg ayuda a recuperar

 Nuestra empresa se caracteriza por propiedades del suelo y a
ofrecer un producto completamente incrementar los nutrientes esenciales
orgánico, capaz de generar para las plantas y así generar un
beneficios tanto para el agricultor mayor rendimiento en los cultivos, al
como para el suelo y el medio mismo tiempo reduciendo la
ambiente. contaminación de los suelos
generado por el uso excesivo de
agroquímicos, lo que genera un
beneficio para el agricultor.
 MARKETING MIX

EL PRODUCTO
Características:
 Tangible y duradero
 De compra esporádica y
de especialidad
Enfoque centrado en el consumidor: Tamaños:

 cuidado del medio ambiente del  10 Kg

suelo  25 Kg
 50 Kg
 Diferenciación del producto:
Marcas:  Nuestro producto es único porque
 ABONORG JARDIN ayuda con el cuidado del medio
ambiente y la recuperación del
 ABONORG VIVERO suelo, además de que se utiliza como
materia prima desechos de cocina
 ABONORG PERSONALIZADO que generamos a diario, también
desechos de los propios cultivos y de
heces animales.
Marca del producto: Envase:
 ABONORG  Empaques biodegradables
Etiquetas: Imagen del producto y marca:
EL PRECIO
El precio de ABONORG se fija según el
costo de producción y en el marcado
con el fin de que sea un producto
competitivo.
Condiciones del precio:
El objetivo de nuestra empresa es que
ABONORG se posicione como uno de los
abonos orgánicos mejores vendidos, por
su capacidad de generar grandes
beneficios en los ámbitos es los cuales es
utilizado.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
 Mercado
 Competencia ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
 Consumidor
 Línea de productos  Canales de distribución
 Nuevos productos  Punto de venta
 Como llega al consumidor