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ENTORNO GLOBAL DEL MARKETING Y SEGMENTOS DE MERCADOS

PRESENTADO A
DOCENTE.FREDDY EDGARDO CORTES PALACIOS

PRESENTADO POR
JULIETH AMPARO BUITRAGO CHICA
MPNICA PATRICIA GUAPACHA BETANCUR
VANESA HURTADO ARBOLEDA
COMPORTAMIENTO DE
COMPRA
¿PUEDE EL MARKETING SER
ACERTADO?
¿EL MARKETING CAMBIA A LAS
PERSONAS?
NATURALEZA Y CAMPO DE ACCIÓN DE
LOS NEGOCIOS
COMPONENTES DEL NEGOCIO
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción de la
empresa
3. Análisis de mercado
4. Organización de la
empresa
5. Descripción de productos
y servicios
6. Plan de mercadeo
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO DE NEGOCIOS
MERCADO DE NEGOCIOS MERCADO CONSUMIDOR

Está formado por Está formado por


organizaciones que individuos y
compran bienes y hogares que
servicios que les son compran bienes y
necesarios para servicios para
producir otros bienes o consumo personal.
servicios que están
destinados al
consumidor final.
COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DE NEGOCIO

PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:

Hay tipos principales de situaciones de compra:

 Recompra directa.
 Recompra modificada.
 Tarea nueva.
 Compra de sistemas
SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA
DIFERENCIADA INDIFERENCIA CONCENTRADA
DA
ELEMENTOS MAS IMPORETANTES
DE LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
GEOGRAFICAS

DEMOGRAFICA

PSICOGRAFICA

COMPORTAMIENT
O
METODOS SEGMENTACIÓN
DE MERCADO
MERCADOCTENIA
INDIFERENCUADA

MERCADOCTENIA DIFERENCUADA

MERCADOCTENIA CONCENTRADA
POSISIONAMIENTO DE
MERCADO
PRONOSTICO DE LA
DEMANDA DEL MERCADO

calcula las
ventas de
un producto
durante un
periodo
definido
BIBLIOGRAFIAS Y FUENTES

• http://gomezavilahichel.blogspot.com.co/2010/09/el-mercado-de-
negocios-y-su.html
• http://www.abc.com.py/articulos/caracteristicas-del-mercado-de-
negocios-24255.html
• https://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/
• https://es.wikipedia.org/wiki/Segmentación_de_mercado
• https://prezi.com/dumwqh7voogn/pronosticos-de-la-demanda-del-mercado/
• robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentación-de-mercado-concepto-y-enfoque/
Gómez, Cristina: Mercadotecnia, México, 2010.
• Stantón, William J. : Fundamentos del Marketing, México, D. F. : McGraw-Hill/Interamericana, 2007.
• www.compuchanel.net/wp-content/archivos/2010/04/consumidores_4001.jpeg