SALURAN DISTRIBUSI

AGUSTIN PRATIWI
ANTONIA FEBI
TAMMY INDAH PERMATASARI
 SUPPLY CHAINS

 Supply Chain adalah jaringan perusahaan-

perusahaan yang secara bersama-sama bekerja
untuk menciptakan dan menghantarkan suatu
produk ke tangan pemakai akhir.

 Perusahaan-perusahaan tersebut termasuk

supplier, pabrik, distributor, toko atau ritel, serta
perusahaan pendukung seperti jasa logistik.
 VALUE DELIVERY NETWORK

 Jaringan penghantar nilai (value delivery network)

Adalah jaringan yang terbentuk dari perusahaan,

pemasok, distributor, dan pada akhirnnya pelanggan
yang “bermitra” satu sama lain untuk memperbaiki
kinerja keseluruhan sistem.
 PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR Tbk.

PT. Indofood Sukses Makmur Tbk. (IDX: INDF) dan PT. Indofood CBP Sukses Makmur
Tbk. (IDX: ICBP) merupakan produsen berbagai jenis makanan dan minuman yang bermarkas
di Jakarta, Indonesia. Perusahaan ini didirikan pada tanggal 14 Agustus 1990oleh Sudono
Salim dengan nama PT. Panganjaya Intikusuma yang pada tanggal 5 Februari 1994 menjadi Indofood
Sukses Makmur. Perusahaan ini mengekspor bahan makanannya hingga Australia, Asia, dan Eropa.
 INDOMIE

 Indofood mengakui bahwa pemberi sumbangan terbesar terhadap

pendapatan PT. INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR Tbk adalah mie
instant
 Indomie mie instant nomer satu yang menyumbang pendapatan
terbesar. Disusul dengan supermi, sarimi dan sakura. Selain itu ada
juga mie dalam kemasan seperti pop mie. Dan juga mie kering
seperti mie telor cap 3 ayam.
RETAILING
 Retail adalah penjualan dari sejumlah kecil komoditas kepada
konsumen.
 Retail berasal dari bahasa Perancis yaitu " Retailer" yang berarti "
Memotong menjadi kecil kecil" (Risch, 1991 ).
 Sedangkan menurut Gilbert (2003) Retail adalah Semua usaha bisnis
yang secara langsung mengarahkan kemampuan pemasarannya untuk
memuaskan konsumen akhir berdasarkan organisasi penjualan barang
dan jasa sebagai inti dari distribusi.
 Pengertian Retailing adalah semua aktivitas yang mengikut sertakan
pemasaran barang dan jasa secara langsung kepada pelanggan
WHOLESALING
 Wholesaling (pedagang grosir) adalah segala kegiatan
menjual produk dalam jumlah besar non-konsumen akhir
untuk tujuan dijual kembali atau untuk pemakaian bisnis.

 Wholesaling adalah segala kegiatan menjual produk dalam

kuantitas besar kepada pembeli non-konsumen akhir untuk
tujuan dijual kembali atau untuk pemakaian bisnis.
Perusahaan yang melakukan kegiatan wholesaling ini
disebut wholesaler (distributor, jobber).
Jenis Saluran Distribusi Mie Instant
INDOMIE

Produsen ---> Wholesaler ---> Retailer ---> Konsumen

 Karena, produk mie instant tahan lama dan tidak mudah rusak
sehingga produk INDOMIE tidak ada masalah jika menggunakan saluran
distribusi yang panjang. Jadi dari produsen menyalurkan ke
wholesaler (pedagang besar) lalu disalurkan kembali (biasanya dibeli)
retailer (pedagang pengecer) seperti warung- warung dan akhirnya
sampai ke tangan konsumen.
Jenis-Jenis / Macam-Macam Saluran
Distribusi Barang dan Jasa
 Distribusi langsung, yaitu penyaluran barang-barang yang secara
langsung dilakukan oleh produsen ke konsumen tanpa melalui
lembaga-lembaga distribusi.
 Distribusi semi langsung, yaitu apabila dalam penyaluran barang-
barang satu atau lebih lembaga distribusi pada satu level tertentu saja
seperti koperasi atau lembaga perusahaan yang ditunjuk.
 Distribusi tidak langsung, yaitu apabila dalam penyaluran barang-
barangnya terdapat beberapa level lembaga-lembaga distribusi yang
panjang.
Jenis Saluran Distribusi Mie Instant INDOMIE

TIDAK LANGSUNG

 Karena, produk mie instant INDOMIE menggunakan

saluran distibusi produsen menyalurkan ke wholesaler
(pedagang besar) lalu disalurkan kembali (biasanya dibeli)
retailer (pedagang pengecer) seperti warung- warung dan
akhirnya sampai ke tangan konsumen. sehingga tidak ada
hubungan antara PRODUSEN INDOMIE dalam hal ini PT.
INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR Tbk dengan konsumen
secara langsung.
 Jenis-Jenis / Macam-Macam Saluran Distribusi Barang dan
Jasa :

1. Pedagang desa
2. Pedagang kota
3. Pedagang lokal
4. Pedagang regional
5. Pedaganag nasional
6. Pedagang internasional
Jenis Saluran Distribusi Mie Instant INDOMIE

Pedagang Nasional

 Karena, produk mie instant INDOMIE dalam saluran

distribusinya berskala NASIONAL. Melayani permintaan
dari berbagai wilayah di Indonesia, sabang sampai
merauke. Selain itu, kini INDOMIE dapat lebih memuaskan
permintaan produk INDOMIE dengan memastikan stocknya
cukup di gerai- gerai INDOMARET retailer selain di warung-
warung pada umumnya.
 Sebenarnya, saluran distibusi PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk
sudah mendunia.

Tidak hanya mencukupi permintaan dalam negeri. Namun Negara

Australia, Eropa hingga Amerika telah akrab dengan produk- produk
Indofood.

 Namun Indofood pun hanya ada di beberapa mini market (sejenis

Indomaret) dan biasanya stock terbatas.
PT. INDOFOOD CBP SUKSES MAKMUR Tbk.
Memiliki 15 cabang
pabrik yang
tersebar di seluruh
Indonesia. Untuk
melayani dan
menjaga stock
Tidak ada hubungan demand
penjualan secara
langsung. Namun PT.
Indofood CBP Sukses
Makmur Tbk selalu
memperhatikan kesediaan
produk dipasaran.
Kepuasaan/
Ketidakpuasan Feed Back
secara tidak langsung
pada penjualan PT.
Indofood CBP Sukses
KONSUMEN
Makmur Tbk. RETAILER
Warung- warung/ mini
AKHIR market/ Indomaret
 KESIMPULAN
 Pendistribusian adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar
serta mempermudah penyampaian produk dan jasa dari produsen kepada
konsumen sehingga pengguna akhir sebagai tujuan akhir dapat memperoleh
barang yang dibutuhkan tepat waktu.

 Sebaik- baik apapun suatu produk dihasilkan dan dipromosikan, namun

jika kesediaannya tidak dijamin keberadaannya (sulit didapat) konsumen
pun pasti akan enggan untuk bertahan pada produk tersebut.

 Itulah sebabnya INDOMIE sebagai mie instant yang menguasai pasar

(market share tebesar) dan leader terus berupaya memuaskan
konsumennya bukan hanya dlam inovasi rasa dan produk namun juga dalam
menjaga kesediaan barang. Hal ini didukung dengan saluran distribusi yang
lancar dan tidak terlalu panjang tahapannya, sehingga produk cepat sampai
ke tangan konsumen akhir (pengguna) dan juga bekerjasama dengan gerai-
gerai retailer seperti INDOMARET yang kini hampir ada di setiap wilayah
pedesaan atau semi desa.