Psicología

del
Trading

Webinar impartido por

Xavi Pagès Codina
 ÍNDICE
PARTE 1
•Qué tiene claro el inversor exitoso
•¿Emociones?, No, gracias
•La gente se vuelve emotiva
•Síntomas cuando sufrimos una pérdida
•Qué ocurre cuando aceptamos una pérdida
•Creencias cuando tenemos una pérdida
•Creencias cuando tenemos una ganancia
•La pregunta del millón: ¿Por qué se falla?
•Ronda de Preguntas
 ÍNDICE
PARTE 2
•Para tener un trading de éxito
•Características de un buen operador
•Pensamientos de un operador exitoso
•Ten claras algunas cosas
•Ronda de Preguntas
 ÍNDICE
PARTE 3
•Ejercicios prácticos para mantener la
calma ante los mercados
•Ejercicio previo al trading
•Ronda de Preguntas
ÍNDICE
PARTE 4
•Ejercicio Nube azul
•Ronda de Preguntas
 Prefacio
El presente trabajo es una recopilación
de mi visión particular de cómo debemos
afrontarnos al mercado financiero, cómo
identificarnos, y cómo mejorar nuestro
YO, para que, ocurra lo que ocurra,
estemos en PAZ, y no nos culpemos de lo
que ocurra en la operativa. Porque
estemos como estemos anímica y
emocionalmente, el MERCADO va a hacer
lo que le dé la REAL GANA. Entonces…
por qué preocuparnos?
 Introducción
Muchos traders suelen buscar la estrategia
que les dé utilidades fácilmente.
Demasiados, andan buscando casi
eternamente El Santo Grial, y cuando creen
que han encontrado el sistema milagroso,
se dan cuenta que pierden continuamente.
¿Por qué?

Porque el sistema de trading SOLO es el

20% del éxito de un operador.
 Qué tiene claro el
inversor exitoso
• Lo principal es preservar el capital
• Se enfoca en el coste de la inversión
• La persona exitosa solo piensa en el
pronto retorno de la inversión
• Los costos no son problema para él, pues
saben que los cubrirán sobradamente
• Se preocupan de aprender a tradear en
los mercados y aplicarse adecuadamente
 Emociones?
No, gracias

• Las emociones están ligadas al éxito de

la cuenta
• Hay que evitar que las emociones
manden sobre nosotros
• Es IMPRESCINDIBLE pensar que nada más
entrar, ya aceptamos lo que estamos
dispuestos a perder
 La gente se vuelve
emotiva

• Operan sin conocimiento

• Arriesgan más de lo que deberían
• No saben cuantificar los riesgos
• No tienen un plan definido
• No aceptan responsabilidad
 Síntomas cuando
sufrimos una pérdida

• Respiración rápida
• Tensión muscular
• Sensación de stress
• Estómago débil
• Estado de sudoración
• Estado de tensión muscular y psicológica
 Qué ocurre cuando
aceptamos una pérdida

• Cuerpo pesado
• Hombros caídos
• Músculos faciales caídos
• Respiración corta
• Sentimiento de debilidad
• Falta de energía
• Mirada cabizbaja
 Creencias cuando
tenemos una pérdida

• El mercado está preparado o manipulado

• No puedo encontrar una entrada buena
• Mi bróker me tiene manía
• En este juego es imposible vencer
• Si tomo pérdidas soy un perdedor
• Soy demasiado joven o viejo
• NUNCA voy a conseguir una operación
ganadora
 Creencias cuando
tenemos una ganancia
• El mercado es fácil
• Qué entrada más buena
• Este bróker me gusta porque me ayuda a
ganar
• En este juego es imposible perder. Ya le
he cogido el truco.
• Nunca más perderé
• Esto lo puede hacer cualquiera
• NUNCA voy a conseguir una operación
perdedora
 La pregunta del
millón:
¿Por qué se falla?
• Operan en base a la suerte
• Avaricia
• Piensan que es un juego de azar, y no un
negocio
• No estamos dispuestos a pagar por
aprender
• No tienen estrategia definida
• Somos más emotivos que intelectuales
• Operamos sin protección de pérdidas
Ronda de Preguntas
 Para tener un trading
de éxito
• Edúcate en los mercados
• Analiza antes de la entrada al mercado
• Calcula el stop loss en dinero lo que te
cuesta
• Crea un plan y opéralo
• No te cases nunca con un movimiento
concreto
• Mantén la concentración
• Si existen dudas, salte del mercado
 Características de un
buen operador
• Es disciplinado, seguro, motivado
• Optimista, estratégico, honesto…
• Paciente, controla el riesgo
• Es capaz de asumir el riesgo
• Capaz de cumplir metas
• Organizado, abierto, ambicioso
• Capaz de manejar la tensión
• Visionario de su éxito
 Pensamientos de un
operador exitoso
• No existe una operación certera
• No existe la mejor operación
• No existe la última
• El éxito nunca es definitivo, y el fracaso
nunca es fatal
• Y viaje en sí, es una recompensa
 Ten claras algunas
cosas
• Muchos perdedores buscan ganancias
para etiquetarse como ganadores
• No tengas emociones al operar
• Si ganas, no eres un ganador
• Si pierdes no eres un perdedor
• Ten presente quién eres al operar
• No operes si no te conoces a ti mismo
• No operes si no conoces el mercado que
vas a operar
 Ten claras algunas
cosas (II)
• Confianza en uno mismo
• Confianza en el sistema escogido para
operar
• Actitud positiva. Si estamos con la moral
baja, no operar
• Aceptar pérdidas cuando las hay
• Paciencia
• Disciplina
Ronda de Preguntas
 Ejercicios prácticos
para mantener la
calma ante los
mercados
• Siéntate en un lugar silencioso, con poca
o nada de luz
• Tomaremos aire por la nariz, y
aguantaremos durante 10 segundos, la
respiración.
• Soltamos el aire.
• Repetimos la operación cinco veces
 Ejercicio previo al
trading (I)
• Cerramos los ojos, y visualizamos el
temor que nos invade. Este temor lo
visualizamos en forma de polvo y
suciedad en el suelo.
• Nos imaginamos que tenemos una escoba
y un recogedor, y nos ponemos a barrer.
• Somos conscientes que cada vez hay
menos polvo, ( temor ), en el suelo, por
lo que estamos contentos, pues cada
vez, el suelo está más limpio.
 Ejercicio previo al
trading (II)
• Imaginamos que tenemos una bolsa de
basura y un globo cargado de Helio.
• Atamos dicha bolsa, donde hemos
llenado de polvo, ( temores ), y lo
soltamos.
• El globo sube lentamente de altitud y
somos conscientes de que nuestros
temores están ahí dentro, cada vez más
y más lejos, por lo que nos sentimos
cada vez, mejor y con menos carga
emocional
 Ejercicio previo al
trading (III)
• Una vez observamos que ya no
percibimos visualmente dicho globo, nos
sentimos muy liberados. Ya no hay nada
que temer, pues el miedo ya se fue y
solo reina la paz en nuestro interior.
• Nada nos puede alterar.
• El ejercicio debe durar unos 5 o 10
minutos dependiendo cada uno de
nosotros.
• Ya estamos listos para sentarnos y
operar los mercados
Ronda de Preguntas
 Ejercicio Nube azul (I)

• Siéntate en un lugar silencioso, con poca

o nada de luz
• Tomaremos aire por la nariz, y
aguantaremos durante 10 segundos, la
respiración.
• Soltamos el aire.
• Repetimos la operación cinco veces
 Ejercicio Nube azul
(II)
Tumbados en la cama, o en la silla, vamos
a concentrarnos en la planta de los pies.
De ahí vamos a visualizar como una nube
azul clarito, invade nuestros pies. Es una
nube esponjosa, fresca. No nos molesta. Al
contrario. Sentimos protección.
Visualizamos como va corriendo
lentamente todo nuestro cuerpo,
visualizando el interior de nuestro cuerpo:
la sangre, los tendones, los músculos, los
huesos. Todo en perfecta harmonía.
 Ejercicio Nube azul
(III)
Somos conscientes que la nube azul nos
protege de todo pensamiento negativo, de
toda emoción externa. Nada ni nadie nos
puede hacer daño, mientras estemos
dentro de esta nube azul esponjosa.

Cuando en el momento de operar nos

invada una sensación negativa, usaremos
esta técnica. Inicialmente puede ser muy
engorrosa, difícil de usar, pero es como
todo en la vida: Es cuestión de PRACTICA y
de QUERER algo.
Ronda de Preguntas
Agradecimientos
Agradecer a todo el staff que ha permitido la ejecución de este webinar
Agradecer a todos los asistentes por su presencia
Agradecer a Salva Rojas por el diseño de las diapositivas
Buen trading a todos.
Atentamente:

Xavi Pagès
xavi@last-promo.com
Skype: xavi-blanes
FIN