PROMOSI
Promosi pada hakekatnya adalah keseluruhan proses
pengenalan produk tertentu yang akan dipasarkan kepada
khalayak sasaran, sehingga diharapkan mereka menerima dan
menggunakan produk yang ditawarkan.
Karena media lebih mengutamakan pesan-pesan visual agar produk yang kita
tawarkan lebih nyata dan mempunyai daya tarik tersendiri sehingga konsumen mau
membeli produk tersebut.
Media yang dapat dikembangkan dapat berupa: media cetak, media radio, media
televisi, media luar ruang dan sebagainya.
Posisioning adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, perusahaan,
individu atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumen.
Posisioning bukan sesuatu yang anda lakukan terhadap produk tetapi sesuatu yang anda lakukan
terhadap otak calon konsumen atau sasaran anda. Posisioning bukanlah strategi produk tetapi
strategi komunikasi.
Oleh karena itu, posisioning menjadi sangat penting saat ini,karena begitu banyak dan besarnya
persaingan antara Iklan Layanan Masyarakat disatu pihak dengan iklan komersial di lain pihak. Jadi
kita bersaing tidak hanya produk yang dihasilkan, juga mutu yang harus bagus, apalagi mereka
didukung dengan pesan komersial yang kreatif dan punya daya tarik.
HAL YANG DIPERHATIKAN
DALAM PENGEMBANGAN MEDIA
1. Aspek Perilaku, yakni tindakan - tindakan yang diharapkan pada sasaran
seperti: mengunjungi toko, mengambil brosur atau meminta informasi
lebih lanjut.
a. Identifikasi Para Pesaing, sejumlah pesaing yang ada di masyarakat baik produk
sejenis maupun produk pengganti.
b. Persepsi Konsumen, terhadap produk pesaing dilakukan dengan mencari
pembanding yang berkaitan dengankarakteristik produk, manfaat dll.
c. Menentukan Posisi Pesaing, dilihat dari berbagai sudut pandang
LANGKAH RANCANGAN PENGEMBANGAN
MEDIA PROMOSI
d. Menganalisis Preferensi Khalayak Sasaran, mengetahui posisi yang
dikehendaki oleh khalayak sasaran terhadap suatu produk tertentu yang
belum dijamah pesaing namun berpotensial.
1. Media Cetak
Media cetak adalah suatu media statis dan mengutamakan pesan - pesan
visual. Media cetak pada umumnya terdiri dari sejumlah kata, beberapa
gambar dan foto dalam tata warna
(Rhenald Kasali).
2. Media Televisi
Media ini cukup efektif untuk dapat menjangkau sasaran tetapi juga memerlukan biaya yang
besar.
- Menurut SRI (Survei Riset Indonesia) lebih dari sebagian pria dan wanita yang berusia di atas
15 tahun di enam kota besar menyaksikan televisi (1998 - 1990)
- Rumah tangga di Amerika Serikat rata-rata menyaksikan televisi 50 jam seminggu, yang paling
fanatik adalah ibu-ibu rumah tangga yang tidak bekerja, menghabiskan waktu di televisi 2x
lebih banyak dari wanita bekerja.
3. Media Radio