TEMARIO:

1.MOTIVACION

2.MANEJO DE OBJECIONES

3.CIERRE DE VENTAS
1. Definición de motivación:
concepto
Que es la
motivación
La motivación es un
elemento psicológico
indispensable para
emprender cualquier
proyecto, trabajo o para
llevar a cabo actividades con
eficiencia.
La motivación son los
estímulos que mueven a la
persona a realizar
determinadas acciones y
persistir en ellas para su
culminación.
2. MANEJO DE OBJECIONES
 Manejo de objeciones
3
1 2 4
Sustenta
Escucha al acepta la Cierra la
la
cliente objeción venta
objeción
• Objeciones mas comunes
El precio es muy elevado
Entiendo que le parezca elevado, sin
embargo le comento que una sola
inversión en nuestro producto puede ser
un ahorro en lo que mas adelante pueda
invertir en pastillas o chequeos médicos,
recuerde que este producto es un SUPER
ALIMENTO, por lo tanto esta es la mejor
manera de cuidar su salud. ¿no le parece?
• Tuve una mala experiencia
Señor realmente lamento si tuvo una mala
experiencia, sin embargo hay otras marcas que
solo les interesa el lucro y no tienen trayectoria
en el rubro, nuestra prioridad es dar la mejor
calidad de alimentación, con estos súper
alimentos, adicionalmente hemos incorporado
a nuestro equipo de trabajo un equipo de
Doctores, quienes podrán asesorarlo y darle
respuesta a todas sus consultas y algo
importante Este servicio es gratuito.
• No me alcanza el dinero
Entiendo, justamente por eso es necesario
contar con este producto ya que evitaría su
salud se vea deteriorada y no tendrá que
preocuparse por los gastos de caras
medicinas mas adelante, estaría todo incluido
su salud y una buena alimentación, lo cual es
un gran ahorro y comodidad para usted. ¿si
vemos la forma de cancelarlo con otro medio
de pago lo llevaría? Visa – Master card
 • Lo voy a pensar
Entiendo que quiera pensarlo, pero
permítame saber cual es su duda para
poder brindarle una mayor información
sobre los beneficios de este producto.
Aproveche ahora que esta aquí y
olvídese de los inconvenientes que
puedan surgir mas adelante
«Vender es convencer
a otros, de lo que uno
ya está convencido»
 EL TRIANGULO DE LAS
VENTAS

ACTITUD
MOTIVACION Y ENTUSIASMO
 ESCUCHA ACTIVA

“Es la habilidad de
enfocar toda la atención
en el cliente
ANTES, DURANTE Y
DESPUÉS
de la venta”
 APTITUD
 CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

20
SUPER ALIMENTOS
Para vender se necesita:

APTITUD Poder
hacer

ACTITUD Querer
hacer
GRACIAS