Anda di halaman 1dari 15

KELOMPOK 2 DOSEN :

I GUSTI BAGUS PUTRA ADIWIJAYA Dr. Ni Nyoman sunariani,Dra.,M.M.


I GUSTI AGUNG NGURAH MAHISA MATAKULIAH:
PUTU DHARMA SANTOSA Managerial Economics
ANGGA ERLY ASWIN
WIDYA SURAPUTRA
LIBERTO DA COSTA
ANDRE WIRATAMA
PASEK WISUDA
PUTU CRISDANDI
GOES EKA PUTRA
• Tujuan utama bisnis adalah menjual produk dan layanan untuk
mendapat keuntungan. Iklan membantu bisnis mendapat
keuntungan dengan membuat lebih banyak orang tahu tentang
produk atau layanan dan kemudian menghasilkan lebih banyak
penjualan. Konsumen, sebaliknya, tidak akan tahu tentang
produk dan layanan bila tidak diiklankan. Iklan membantu
pelanggan membuat keputusan berkaitan dengan produk dan
layanan yang akan dibeli. Dengan bantuan iklan, pelanggan
bisa menentukan pilihan yang terbaik. Ketahui apa saja yang
boleh dan tidak boleh dalam internet marketing.
• Tujuan utama iklan adalah menunjukkan kalau Anda punya
sesuatu yang bagus untuk ditawarkan. Ini bisa apa saja mulai
dari event hiburan yang Anda promosikan, produk baru yang
Anda jual, kampanye politik yang Anda atur, atau ekspansi
dari platform layanan yang sudah ada. Baik promosi
menggunakan iklan cetak atau billboard, kontennya tetap
mengikuti aturan jurnalisme dengan mengidentifikasi siapa,
apa, dimana, kapan, dan kenapa
• Iklan membantu meningkatkan kesadaran tentang sesuatu yang
orang tidak familiar serta mendidik mereka tentang manfaat
tertentu dari produk atau layanan Anda. Contoh populernya
adalah industri penanganan masalah kesehatan. Bila misalnya,
seorang pelanggan menonton iklan televisi dimana seseorang
menjelaskan rasa sakit yang mirip dengan yang dialami
penonton, iklan tidak hanya mengidentifikasi penyebab yang
mungkin tapi juga menyarankan pilihan penyembuh atau
penanganan untuk dibahas bersama dokter.
• Iklan mengundang audiens target untuk mengevaluasi
bagaimana produk atau layanan Anda dibandingkan
dengan kompetitor Anda. Demonstrasi produk pembersih rumah
tangga adalah contoh bagus untuk ini, karena mereka memberi
bukti visual tentang produk mana yang lebih cepat dan efektif
mengatasi noda membandel. Iklan politik jadi contoh lain
bagaimana iklan memberi perbandingan kualifikasi kandidat
agar pembaca dan penonton bisa membuat keputusan saat
pemilihan.
• Kampanye iklan yang berkelanjutan penting untuk
mengingatkan pelanggan kalau Anda masih ada. Di kondisi
ekonomi yang semakin sulit dimana banyak toko, restoran, dan
perusahaan kehilangan bisnis, menjaga keberadaan Anda
melalui iklan teratur, event, dan website yang dinamis sangat
penting untuk jangka panjang. Di sisi lain langkah ini juga
menarik pelanggan baru yang belum membutuhkan produk
atau layanan Anda ketika pertama kali diluncurkan tapi
sekarang mereka merasa senang mengingat tentang Anda
• Pemilik bisnis kecil perlu bersikap realistis tentang kampanye
advertising mereka. Biasanya, tentu mereka akan mencari solusi
yang efektif dan harga terjangkau, tapi masalahnya kadang
sulit menemukan saluran advertising yang efektif sekaligus
tidak mahal.

• Itu sebabnya Anda sangat perlu mengatur anggaran untuk iklan


dengan sangat baik. Dengan menentukan jumlah uang pada
saluran yang tepat, Anda bisa mendapat hasil yang Anda mau.
Karena pengeluaran bulanan untuk iklan Anda akan konsisten,
sebaiknya ukur keefektifan saluran iklan yang Anda pilih.
• Mendefinisikan masalah
• Manajer yang baik harus mempunyai kemampuan untuk mengidentifikasikan masalah dan
kesempatan lebih awal. Agar analisa yang dilakukan dapat lebih efektif maka manajer harus
memiliki arah yang benar.
• Merumuskan berbagai alternatif
• Manajer harus menentukan berbagai alternatif penyelesaian terhadap masalah yang
dihadapi. Salah satu alternatif yang hampir selalu ada yaitu tidak melakukan apa-apa. Ini
merupakan alternatif yang sulit diukur atau dibandingkan dengan alternatif lainnya.
• Menganalisa Alternatif
• Faktor-faktor yang diperlukan unuk menilai alternatif harus dikumpulkan dan diatur rapi.
Beberapa faktor mungkin tidak dapat diperoleh dan faktor lainnya mungkin akan tidak
berguna karena terlalu mahal. Dengan suatu analisa manajer diarahkan untuk mengambil
kesimpulan yang disertai dengan pernyataan untuk menentukan kebaikan maupun
keburukannya.
• Mengusulkan suatu penyelesaian
• Setelah melampaui tahapan tadi maka manajer dapat menyarankan suatu penyelesaian yang
logis
• Menyarankan rencana tindakan
• Pada waktu mengambil keputusan, suatu rencana tindakan untuk melaksanakan keputusan
tersebut harus ditentukan. Rencana tindakan ini mungkin dapat menemukan beberapa faktor
penting yang belum dimasukkan didalam analisa.
• Ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan untuk
mengambil keputusan secara efektif tentang produk. Faktor-
faktor tersebut merupakan bagian atau elemen yang ada
dalam sebuah model untuk mengambil keputusan tentang
produk.
1. Analisa pasar
2. Memonitor lingkungan
3. Menentukan tujuan produk
4. Menentukan Marketing mix
5. Penerapan keputusan-keputusan Marketing Mix
6. Mengadakan Prosedur Pengawasan
Targetkan audiens Anda
• Banyak bisnis kecil tidak menjalankan kampanye tertarget yang
memadai, padahal menargetkannya jadi salah satu manfaat
terpenting.
• Anda harus bisa menciptakan profil pelanggan target yang
akurat berdasarkan data yang Anda kumpulkan. Dari informasi
ini, dan apa yang Anda tahu tentang pelanggan saat ini, Anda
bisa mulai menargetkan kampanye untuk menarik lebih banyak
pelanggan.
• Melakukan advertising secara online maupun offline, pastikan
Anda merefleksikan jenis pelanggan yang Anda ingin ajak
kerja sama. Kuncinya adalah menargetkannya dengan baik.
Mengukur iklan Anda
• Banyak bisnis kecil tidak tahu apakah advertising mereka bekerja dengan tepat.
Platform advertising online seperti Google AdWords dan Facebook akan membantu
Anda menentukan apa yang berhasil dan mana yang tidak. Tapi ini tidak berarti
Anda tidak perlu menguji dan bereksperimen, karena butuh waktu untuk Anda
menciptakan sebuah iklan yang sesuai dengan pelanggan target, tapi tidak berarti
Anda bisa membuat keputusan lebih cepat tentang apa yang akan dicoba
selanjutnya.
Ketahui kapan melakukan advertising
• Sekilas, melakukan advertising selama satu tahun dan menyebar anggaran secara
merata dari bulan ke bulan terlihat bijak dan jadi pendekatan yang masuk akal.
Tapi bila Anda meneliti kembali, kemungkinan Anda melakukan banyak hal yang
tidak bisa diukur. Tak ada cara untuk mendorong inisiatif marketing dan advertising
sepanjang tahun.
• Bila Anda menjual produk musiman, Anda perlu melakukan advertising saat high
season. Anda bahkan perlu mulai melakukannya lebih awal dan melanjutkannya
sedikit lebih lama.
• Menjelang hari raya dan liburan cenderung jadi musim puncak, bergantung jenis
bisnis yang Anda jalankan. Akan bermanfaat bila Anda mengesampingkan uang
iklan tambahan untuk hari-hari ini. Anda juga patut mengawasi kapan kompetitor
meluncurkan promosi besar mereka. Bila Anda punya anggaran iklan, Anda bisa
menjaga jarak atau bahkan mengungguli langkah mereka. Baca artikel kami
tentang lead dan penjualan.
Melakukan branding dengan baik
• Bisakah pelanggan Anda segera mengidentifikasi iklan Anda
berdasarkan pilihan warna, gambar, atau logo? Bila pertanyaan
ini terkesan absurd, coba lihat yang brand dan perusahaan besar
lakukan. Sering kali, Anda bisa mengenali iklan mereka hanya
dari warna yang mereka gunakan.
• Seiring waktu, pelanggan akan mengidentifikasi dan merespon
layout iklan Anda. Akan muncul kecenderungan untuk mengubah
branding Anda tiap kali membuat iklan baru, ini bisa membuat
pelanggan bingung dan tidak efektif untuk jangka waktu lama.
Tujuan Anda adalah muncul di tempat yang diharapkan, dengan
iklan yang terlihat familar, yang konsisten sesuai dengan
pelanggan target. Intinya adalah melakukan branding dengan
baik dan tetap pada citra yang sudah ada.
Gunakan sumber yang ada dengan baik
• Anda tahu pentingnya masuk peringkat atas dalam pencarian, tapi
Anda mungkin tidak punya sumber dan waktu untuk secara konsisten
menciptakan konten baru dan informatif untuk website Anda.
• Pada kondisi sepert itu, yang bisa Anda lakukan adalah
memanfaatkan layanan seperti Google AdWords dan Bing Ads agar
Anda muncul lebih tinggi pada hasil SERP tanpa perlu mengoptimasi
postingan untuk kata kunci yang telah Anda pilih. Ini jadi sumber
yang baik bila Anda punya anggaran untuk iklan, tapi tidak punya
waktu untuk membuat konten.
• Bila Anda hanya memiliki anggaran sedikit yang dialokasikan untuk
iklan, tentu tidak masuk akal membuat iklan di majalah mahal.
Kampanye iklan Facebook akan jauh lebih praktis, karena Anda bisa
mengontrol pengeluaran harian. Buat penilaian yang jujur untuk
sumber yang tersedia untuk Anda, dan buat sumber tersebut
membantu Anda menumbuhkan bisnis.
Muncul di tempat yang tepat
• Akan berbahaya bila membuat terlalu banyak asumsi tentang
pelanggan target Anda. Misalnya, bila ada acara radio yang
Anda suka, dan Anda brasumsi pelanggan juga menyukainya,
Anda akan salah langkah bila menghabiskan uang untuk iklan
di radio yang bisa terbukti mahal dan tidak efektif.
• Bila dana iklan mengalir ke tempat yang salah, Anda berarti
membuangnya percuma. Tapi Anda perlu mengenal pelanggan
Anda, jadi lakukan survey. Cari tahu dimana mereka suka
berkumpul secara online, buku dan majalah yang mereka baca,
acara radio yang mereka dengar, dan seterusnya.
Baca panduan mengadakan sebuah event.
• Ketika advertising Anda sesuai dengan pelanggan, Anda mulai
menarik lebih banyak leads ke bisnis Anda.