ANGGARAN

PENJUALAN
• Anggaran penjualan : menggambarkan
penghasilan yang diterima karena ada
penjualan
• Forecast penjualan : perkiraan/proyeksi
secara teknis permintaan konsumen
potensial untuk suatu waktu tertentu
dengan berbagai asumsi
• Teknik forecast penjualan:
– Forecast berdasarkan judgement
– Forecast berdasarkan analisis statistika
– Forecast berdasarkan metode khusus
 1. Metode Tren Bebas

Tahun Jumlah Penjualan (Y)

1994 140
1995 148
1996 157
1997 157
1998 160
1999 169
2. Metode Trend Semi Average

Tahun Jumlah Penjualan (Y)

1994 140
1995 148
1996 157
1997 157
1998 160
1999 169
Tahun Y Total Average X
1994 140 -1
1995 148 445 445/3 = 0
1996 157 148,33 1

1997 157 2
1998 160 486 486/3 = 3
1999 169 162 4
• Bila data ganjil pada masing-masing
kelompok:
– Score nol diberikan pada data yang
berada di tengah pada kelompok pertama
– Selanjutnya pada data sebelumnya diberi
score –1, -2, -3, dst, dan terhadap data
sesudahnya diberi score 1, 2, 3, dst.
• Bila data genap pada masing-masing
kelompok :
– Score tidak melibatkan nilai nol, misal. –3,
-1, 1, 3, 5, dst.
• Membentuk persamaan y= a + bx
a = rata-rata kelompok I
b = selisih antara rata-rata kelompok II dan rata-
rata kelompok I dibagi dengan jumlah data yang
ada dalam kelompok I
x = score
– contoh:
a = 148,33
b = 162 –148,33 = 4,5567
3
y = 148,33 + 4,5567 (x)
y2000 = 148,33 + 4,5567 (5) = 171,11
 3. Metode Trend Moment
2
Tahun Y X XY X
1995 140 0 0 0
1996 148 1 148 1
1997 157 2 314 4
1998 160 3 480 9
1999 169 4 676 16
Jumlah 774 10 1618 30
• Mencari koefisien a dan b:
Σ y = n a + b Σx
Σ xy = a Σx + b Σx2
n = jumlah data
Misal.
774 = 5a + b (10) [ x2 ]
1618 = 10a + b (30) [ x1]

1548 = 10a + 20b

1618 = 10a + 30b (-)
-70 = -10b b=7
b = 7, cari a
774 = 5a + 10 (7)
a = 140,8

Y = a + b(x)
= 140,8 + 7 (x)
Y2000 = 140,8 + 7 (5) = 175,8
 4. Metode Least Square
• Jika jumlah data genap:
– Score nilai x : -5, -3, -1, 1, 3, 5,…
• Jika jumlah data ganjil:
– Score nilai x : -2, -1, 0, 1, 2, …

• Mencari koefisien a dan b

a = Σy/n b = Σxy/Σx2
 2
Tahun Y X X XY
1995 140 -2 4 -280
1996 148 -1 1 -148
1997 157 0 0 0
1998 160 1 1 160
1999 169 2 4 338
Jumlah 774 0 10 70
a = 774/5 = 154,8
b = 70/10 = 7
y = 154,8 + 7 (x)
y2000 = 154,8 + 7 (3) = 175,8