PENGELOLAAN USAHA

DAN STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
Merumuskan perencanaan usaha
Menjelaskan cara pengelolaan keuangan
Menjelaskan teknik dan strategi pemasaran
Menggambarkan teknik pengelolaan usaha
Melakukan berbagai strategi usaha
 PERENCANAAN USAHA
• Adalah suatu CETAK BIRU
TERTULIS yang berisikan tentang
MISI, USULAN, OPERASIONAL,
RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI
USAHA, PELUANG PASAR yang
mungkin diperoleh dan kemampuan
serta ketrampilan pengelolanya.
ISI MEMUAT :
• RINGKASAN EKSEKUTIF
• PERNYATAAN MISI
• LATAR BELAKANG USAHA
• GAMBARAN USAHA DETAIL
• ANALISIS PASAR
• ANALISIS PESAING
• PERENCANAAN STRATEGI USAHA
• SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN
• PERENCANAAN KEUANGAN
• PERENCANAAN AKSI STRATEGIS
 Ringkasan eksekutif
• Tidak lebih dari 2 halaman
• Nama, alamat, tlp prsh
• Orang penting prsh
• Lap singkat perushaan
• Gambaran produk untuk pasar
• Strategi yg dijalankan untuk pasar saat ini
• Lap manajerial & pengalaman teknis
manajemen
• Lap keperluan dana
• Lap keuangan umum
 MISI
• Deskriptif dan punya target periode
pencapaian dalam ukuran jangka panjang
• Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen
dan karyawan prsh.
 LATAR BELAKANG USAHA
• LAPsingkat sejarah prsh
• Situasi prsh saat ini
• Keunikan usaha yang dimiliki
• Bagaimana keunikan tsb menciptakan
NILAI
• Faktor umum utk keberhasilan :harga,
ketahanan, keandalan dan teknik
penjualan dll sbg-nya
 Gambaran usaha
• Faktor pasar eksternal yang
mempengaruhi penjualan / operational
prsh
 Analisa pasar
• Potensi pembeli
• Motivasi pembeli
• Ukuran pasar
• Pembelanjaan total tahunan
• Sifat pembelian
• Target pasar spesifik
• Faktor sosial
 Analisa pesaing
• Pesaing yang ada, jumlah yang kita kenal
dan kepercayaan pelanggan
• Prsh yg mgkn msk psr
• Kekuatan dan kelemahan pesaing
 Perencanaan strategis usaha
• Rencana memasarkan produk baru ;
khususnya yg berkaitan dgn strategi
pemasaran, harga, promosi, iklan dan
after sales service
• Bandingkan produk kita dengan yg sdh
ada dipasar
 Spesifikasi org & mgnt
• Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan
legal, spt kemitraan, prsh umum dan
secara fungsional
• Orang orang kunci prsh dan latar belakang
serta sifat spesifik yang mempengaruhi
keberhasilan usaha.
 Perencanaan keuangan
• Jumlah modal kerja yg diperlukan
• Pembelanjaan kas untuk bank atau
investor
• Proyeksi biaya operasional
• Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan
laporan laba rugi)
• Break even point analysis.
 Perencanaan aksi strategis
• Penjelasan misi
• Penampilan tujuan dan sasaran yg
spesifik
• Pernyataan strategi produksi dan
pmasaran
• Bgm strategi dikonversikan kedlm
operational
• Prosedur pengawasan utk menjaga prsh
dr serangan
ALUR SUMBER & PENGGUNAAN DANA

PENGGUNAAN
SUMBER DANA RENCANA
DANA DANA
MODAL SENDIRI
YANG DIINVESTASI AKTIVA LANCAR
KAN ( EQUITY –
CAPITAL ) CASH / BANK
JANGKA BILYET
PENDEK RECEIVABLE
PINJAMAN INVENTORY
(DEBT CAPITAL)

AKTIVA TETAP
PERUSAHAAN LAIN LAND
YANG INGIN JANGKA BUILDING
BERINVESTASI PANJANG MACHINERY
(VENTURE CAPITAL)
 ESTIMASI BIAYA AWAL BAGI
PERUSAHAAN BARU
• PRODUKSI :
– Pengembangan suatu prototipe
– Desain produk akhir
– Peralatan untuk pabrikasi
– Material untuk pabrikasi
– Biaya tenaga kerja
– Pembelanjaan tambahan
– Biaya hidup wirausaha
• PEMASARAN .:
– Riset pemasaran
– Promosi dan periklanan
– Peralatan pendukung untuk pemasaran
– Pengeluaran untuk staff penjualan dan
jaringan distribusi
– Pengeluaran untuk membantu
pemasaran
– Pengeluaran untuk instalasi dan
penyajian produk
 .
• LAIN-NYA :
–Pengembangan produk
–Pemasaran dan distribusi
–Operasional usaha
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
• MENENTUKAN KEBUTUHAN DAN
KEINGINAN PELANGGAN
• MEMILIH PASAR SASARAN
KHUSUS
• MENEMPATKAN STRATEGI
PEMASARAN DALAM PERSAINGAN
• MEMILIH STRATEGI PEMASARAN
FONDASI STRATEGI YANG DIDORONG
OLEH PASAR

PELAYANAN
DAN
ORIENTASI KEPUASAN
PELANGGAN PELANGGAN

BARANG DAN JASA

KUALITAS KECEPATAN
SEGMEN
PASAR
SASARAN

KENYAMANAN INOVASI
TEKNIK PENGEMBANGAN
USAHA :
• PENINGKATAN SKALA EKONOMIS
– TAMBAH SKALA PRODUKSI
– TENAGA KERJA
– TEKNOLOGI
– SISTEM DISTRIBUSI
– TEMPAT USAHA
• PENINGKATAN OUTPUT AKAN
MENURUNKAN BIAYA JANGKA
PANJANG
• LINGKUP USAHA . EKONOMIS
– DIVERSIFIKASI USAHA
EKONOMIS YANG DITANDAI
OLEH BIAYA PRODUKSI TOTAL
BERSAMA
– FOKUS PADA PASAR
– BUAT RAMALAN PEMBIAYAAN
– BANGUN TIM MANAJEMEN,
BUKAN MENONJOLKAN
PERORANGAN
• GUNAKAN SALAH
. SATU
STRATEGI BERIKUT :
– Berada pertama dipasar dengan produk
atau jasa baru
– Posisikan produk dan jasa baru tersebut
pada relung pasar ( niche market ) yang
tidak terlayani
– Fokuskan barang dan jasa pada relung
yang kecil tetapi bisa bertahan
– Mengubah karakteristik produk, pasar
atau industri
• ATAU STRATEGI
. LAINNYA :
– Pertahanan Bersaing
– Mencoba untuk produk yang menjadi
“Andalan Utama Yang Baru” dan tidak
berkonsentrasi pada perbaikan
keberhasilan produk yang sudah ada
– Mengambil langkah positif dan proaktif
untuk menguasai manajer kunci ahli
teknik profesional yang selalu
diikutsertakan dalam pembentukan
keberhasilan perusahaan