GESTIÓN DE LAS COMPENSACIONES Y

LEGISLACIÓN LABORAL

¿Qué aprenderás en esta sesión?

En esta sesión comprenderemos los

conceptos de remuneración variable,
para poder aplicarlos en las
organizaciones.
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¿Qué es una remuneración variable?

En la remuneración variable los ingresos de los trabajadores tienen dos componentes: uno fijo y otro sujeto
a la consecución de ciertos resultados.
La remuneración variable puede adoptar un sinfín de formas y tiene diversas denominaciones, por ejemplo,
pago por performance, participación en los resultados o compensación flexible.
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Objetivos de remuneración variable

Dos son los objetivos centrales:
a) Impulsar la atención del trabajador hacia los resultados motivándolo a que aplique sus
mejores recursos para lograrlos.
b) Transformar una parte de los haberes en costos variables o semivariables, vinculando la
fracción móvil de la remuneración a los ingresos, a los costos o a las utilidades empresariales.
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¿Cuáles son las condiciones para instaurar

un mecanismo de remuneración variable?

Son tres:

A VARIABILIDAD DE RESULTADOS
DEL TRABAJADOR

B Variabilidad de resultados del trabajador: Los logros del trabajo

(precisamente el factor determinante de las retribuciones diferenciadas)
deben estar sujetos a una significativa indeterminación.

C
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¿Cuáles son las condiciones para instaurar

un mecanismo de remuneración variable?

Son tres:

A
PERFORMANCE MEDIBLE

B Performance medible: Los resultados por compensar deben ser

susceptibles de ser medidos o al menos juzgados con razonable
objetividad y, en el mismo sentido, de ser confrontados, contando con un
apropiado margen de crédito, con los objetivos, las metas o los
estándares pronosticados.

C
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¿Cuáles son las condiciones para instaurar

un mecanismo de remuneración variable?

Son tres:

A
INFLUENCIA DEL TRABAJADOR

B Influencia del trabajador: Los resultados que definirán la

compensación diferenciada deben depender en gran parte del celo,
el esfuerzo y las competencias ejercitadas por la persona.

C
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¿Cuáles son las características de una remuneración variable?

A B C D E

BENEFICIA A QUIENES
cumplen/exceden los objetivos convenidos.
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¿Cuáles son las características de una remuneración variable?

A B C D E

INVOLUCRA UNA
MODIFICACIÓN
en las actitudes y cambio de enfoques.
Coincidencia entre los intereses del
colaborador y la organización. El éxito de la
organización será el éxito propio.
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¿Cuáles son las características de una remuneración variable?

A B C D E

EL PLAN DE
IMPLEMENTACIÓN
a nivel organizacional incluye educación y
conocimiento. La comunicación debe ser abierta,
sincera, directa, clara y comprensible.
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¿Cuáles son las características de una remuneración variable?

A B C D E

LOS INVOLUCRADOS
DEBEN INTERVENIR
activamente en la preparación de los objetivos y
en la definición de las acciones para lograrlos.
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¿Cuáles son las características de una remuneración variable?

A B C D E

LA INFORMACIÓN
DEBE SER CONSTANTE
(mes a mes) para conocer las posiciones reales
vs. los objetivos y, de ser necesario, efectuar las
correcciones rápidamente.
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¿Incentivos individuales o grupales?

Imagina que, como gerente, debes decidir si otorgar incentivos grupales o individuales.
¿Qué variables considerarías para tomar tu decisión? Revisa la tabla siguiente:

INCENTIVOS INCENTIVOS
INDIVIDUALES GRUPALES

Pueden fijarse y No pueden fijarse

POR OBJETIVOS valorarse individualmente; se apela
Y RESULTADOS individualmente a premios como equipo.

Cuando los resultados dependen

POR LA poco o nada de la colaboración, los Alientan la cooperación entre los
integrantes del equipo para la
premios individuales podrían ser
COLABORACIÓN más convenientes. consecución de los resultados.

POR PERCEPCIÓN DE
JUSTICIA Y EQUIDAD
Si no existe entre los miembros del Existe entre los miembros del equipo
equipo una percepción de justicia entre
el esfuerzo individual y la compensación
una percepción de justicia y equidad
global, es preferible elegir el incentivo
entre el esfuerzo individual y la
compensación global.
individual.

Si es demasiado grande el grupo,

POR EL TAMAÑO sus componentes pueden sentir
En grupos pequeños o medios puede
surgir la impresión de que la
que, en los resultados grupales, no
DEL GRUPO se visualiza el aporte individual.
interdependencia es trascendente.