TEORI PEMBENTUKKAN

HARGA
 LINGKUNGAN LUAR PASAR

SISTEM SOSIAL, BUDAYA

STABILITAS EKONOMI
NASIONAL LSM, SPSI
LINGKUNGAN DALAM PASAR

LANGGANAN PESAING

AKTIFITAS PASAR
PEKERJA PENYEDIA BAHAN BAKU

PEMBERI PINJAMAN

PERATURAN, PATWA, KEBIJAKAN PEMERINTAH

PEMDA KONDISI POLITIK,
EKONOMI GLOBAL
TEORI PEMBENTUKAN HARGA KEBIJAKAN
PEMERINTAH
HARGA DAN PASAR
PEMBENTUKKAN HARGA
PEMBENTUKAN HARGA DG MARGIN PEMASARAN
KEBIJAKAN HARGA DAN PERDAGANGAN
PEMASARAN SERTA PERANAN PEMERINTAH
 PASAR DAN HARGA…

 PASAR

 ARTI Sederhana adalah tempat terjadinya

transaksi jual beli (penjualan dan pembelian) yg
dilakukan oleh penjual dan pembeli yang terjadi
pada waktu dan tempat tertentu.
 ARTI luas adalah orang-orang yang mempunyai
keinginan untuk memenuhi kebutuhan, uang
untuk belanja serta kemauan untuk
membelanjakannya (W.J. Stanton)
 PASAR DAN HARGA…

 Harga

Suatu nilai tukar dari produk

barang maupun jasa yang
dinyatakan dalam satuan
moneter.
 bauran pemasaran / marketing mix (4P = product,
price, place, promotion / produk, harga, distribusi,
promosi).
 PASAR DAN HARGA…

 ALOKASI & INFORMASI HARGA

 Membantu pembeli memutuskan cara
memperoleh utilitas maksimal sesuai
daya belinya.
 Menunjukkan pada konsumen mengenai
faktor- faktor produk, misalnya kualitas.
 PEMBENTUKKAN HARGA

TEKNIK PENETAPAN HARGA

 Cost Plus mark-up
 Competitive pricing
 Price skimming
 Multiple unit pricing
 Bundling
 TEORI PEMBENTUKKAN
HARGA…

 Supply demand approach

(Pendekatan Permintaan dan Penawaran)
 Cost oriented approach
(Pendekatan Biaya)
 Market approach
(Pendekatan Pasar)
 PENETAPAN HARGA

TUJUAN
 Keuntungan sebesar- besarnya
 Mempertahankan perusahaan
 Mencapai ROI (Return on Investment)
 Penguasaan Pangsa Pasar.
 Mempertahankan status quo.
 FAKTOR YG MEMPENGARUHI
KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA:

 PEROLEHAN KEUNTUNGAN YG DITETAPKAN

 PENCAPAIAN DAN PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN
 TINGKAT PERSAINGAN PRODUK YANG SEJENIS
 VALUE ATAS PRODUK (AKTUALISASI, GENGSI
KONSUMEN)
 POSISIONING PERUSAHAN (INGIN MENJADI PRICE
LEADER)
PEMBENTUKAN HARGA DG
MARGIN PEMASARAN
KESEIMBANGAN HARGA…

 Permintaan/Penawaran merupakan
jumlah barang dan jasa yang
diinginkan untuk dibeli/ dijual pada
tingkat harga dan waktu tertentu.
KESEIMBANGAN HARGA…
 Titik temu antara permintaan dan penawaran yang
merupakan proses alami mekanisme pasar.
 Permintaan/pembeli berusaha untuk
mendapatkan barang/jasa yang baik dengan harga
yang murah, sedangkan penawaran/penjual
berusaha untuk mendapatkan keuntungan yang
sebesar-besarnya. Akibat dari tarik-
menarik/tawar-menawar antara permintaan dan
penawaran, maka akan tercapai titik temu yang
disebut keseimbangan harga.
KONSEP-KONSEP KESEIMBANGAN…

 Hukum Penawaran:
Jika harga naik, jumlah yang ditawarkan
banyak dan sebaliknya.

 Hukum Permintaan: Jika harga naik, jumlah

yang diminta berkurang dan sebaliknya.

Hukum penawaran berkoefisien positif,

sedangkan permintaan berkoefisien
negatif.
FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PERMINTAAN :

 harga barang, tingkat pendapatan masyarakat,

intensitas kebutuhan, tingkat pendidikan/peradaban,
pertambahan penduduk, selera, dan harga barang
pengganti.
 Kurva permintaan bergerak dari kiri atas ke kanan
bawah. Pergeseran kurva permintaan akibat
perubahan harga dan pendapatan masyarakat.
FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENAWARAN :

 biaya produksi, teknologi, harapan keuntungan,

kebutuhan akan uang tunai, dan harapan harga masa
yang akan datang.
 Kurva penawaran bergerak dari kiri bawah ke kanan
atas.
 KEBIJAKAN HARGA DAN
PERDAGANGAN

 Intervensi Pemerintah secara Langsung

 1. Penetapan Harga Minimum (floor price)
 2. Penetapan Harga Maksimum (ceiling price)

 Intervensi Pemerintah secara Tidak Langsung

 Penetapan Pajak
 Pemberian Subsidi
Penentuan kebijakan harga :

 Internal:
 Tujuan pemasaran perusahaan
 Strategi bauran pemasaran
 Biaya
 Manajemen organisasi
 Product lifecycle
 Eksternal:
 sifat pasar dan permintaan ~ kepekaannya
 Persaingan
 PEMASARAN SERTA PERANAN
PEMERINTAH
 Fungsi Stabilisasi,

Fungsi pemerintah menciptakan kestabilan

ekonomi, sosial politik, hukum, pertahanan, dan
keamanan.
 Fungsi Alokasi,
Fungsi pemerintah sebagai penyedia barang dan jasa
publik seperti pembangunan jalan raya, gedung sekolah,
penyediaan fasilitas penerangan, dan telepon.
 Fungsi Distribusi,
Fungsi pemerintah dalam pemerataan atau distribusi
pendapatan masyarakat.
 PEMASARAN SERTA PERANAN
CONTOH
PEMERINTAH
KEBIJAKAN HARGA POKOK DALAM BIDANG PERTANIAN

 KONTRIBUSI TERHADAP ANGGARAN NERAGA

 PERTUMBUHAN DEVISA NEGARA

 MENGURANGI KETIDAKSTABILAN HARGA

 MEMPERBAIKI DISTRIBUSI PEMASARAN & ALOKASI SUMBER DAYA

 MEMPERBAIKI ARAH PRODUKSI, DAN MENINGKATKAN

SWASEMBADA PANGAN

 MENINGKATKAN PENDAPATAN, KESEJAHTERAAN PENDUDUK

TERIMA KASIH