ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

KEWIRAUSAHAAN
POSO NUGROHO, SE., MM

13/03/2018 1
 PENDAHULUAN

• Aspek pasar/ pemasaran

sebagai titik tolak kerangka
pemikiran studi kelayakan.
• Aspek yang menentukan perlu
tidaknya analisa lebih lanjut
pada aspek – aspek lainnya
13/03/2018 2
Karakteristik Pokok Aspek Pasar Di
Negara Berkembang

• Permintaan nasional akan

barang / jasa tidak terlalu besar.
• Produk merupakan produk
pengganti import
• Campur tangan pemerintah
cukup besar.
13/03/2018 3
Orientasi dasar perusahaan
menghadapi pasar

• Pemasaran berorientasi
produksi
• Pemasaran berorientasi
penjualan
• Pemasaran berorientasi
konsumen
13/03/2018 4
 Pertanyaan dasar aspek pasar

• Market potensial
• Market share
• Strategi pemasaran yang
digunakan, mencakup :
– lifecycle produk
– Segmen pasar sasaran
– Komposisi marketing mix
13/03/2018 5
 Data aspek pasar

• Kecendrungan permintaan masa lalu

• Penawaran produk sejenis (pesaing)
• Import / eksport yang diusulkan
• Struktur persaingan
• Pemilihan strategi marketing mix
13/03/2018 6
Masalah utama Peramalan
permintaan (i)

1. Pengukuran pasar potensial

pada saat sekarang dan
meramalkan pasar potensial
dimasa yang akan datang
Pasar potensial :
Keseluruhan jumlah produk yang
mungkin dpt dijual dlm pasar tertentu.
13/03/2018 7
Masalah utama Peramalan
permintaan (ii)
2. Pengukuran market share :
pengukuran dari sebagian pasar
potensial yang dapat diraih oleh bisnis /
proyek / perusahaan.
Sales potensial / Market Share
Proporsi ( sebagian) dari keseluruhan
pasar potensial, yang diharapkan dapat
diambil oleh perusahaan
13/03/2018 8
 Masalah utama Permintaan (iii)

3. Area permintaan :
lokal, nasional ataukah
interntional dan jangka waktu
proyek / bisnis (panjang,
menengah atau pendek )

13/03/2018 9
 Masalah utama Permintaan (iv)
4. Kedudukan produk dlm siklus usia
produk
–Produk benar2 baru bagi investor
maupun konsumen
–Produk baru bagi investor, tapi tidak
bagi konsumen
–Pengembangan dr produk yg sdh ada
–Kemungkinan produk msih dlm masa
pertumbuhan / tahap kejenuhan.
13/03/2018 10
KESIMPULAN :
Perlu konsep dan teknik yang
dapat digunakan menentukan
besarnya peluang pasar yg masih
tersedia bg perusahaan yg hendak
memasuki pasar, khususnya
perusahaan dgn perluasan usaha
maupun usaha baru
13/03/2018 11
 METODE PENGUKURAN DAN
PERAMALAN PERMINTAAN
• Peramalan bukan merupakan kegiatan
yang bertujuan untuk mengukur
permintaan dimasa yg akan dtg secara
pasti, melainkan sekedar usaha untuk
mengurangi kemungkinan terjadinya hal
yg berlawanan antara keadaan yg
sesungguhnya dengan hasil peramalan
• Perlu adanya pengawasan terhadap
hasil peramalan
13/03/2018 12
 METODE PERAMALAN
1. Metode Kuantitatif
• Metode Delphi
• Survei Pasar Konsumen
• Pendekatan demand
• Pendekatan produksi
2. Model Runtut Waktu (times series)
• Rata- rata bergerak (Movig Average)
• Eksponensial Smoothing
• Proyeksi Trend
3. Model Kausal (Cause effects methods)
• Analisa Regresi
• Metode ARIMA (Box-jenkins)
13/03/2018 13
 PROSEDUR PERAMALAN

1. ANALISA EKONOMI
2. ANALISA INDUSTRI
3. ANALISA PENJUALAN MASA LALU
4. ANALISA PERAMALAN
5. PENGAWASAN HASIL PERAMALAN

13/03/2018 14
1. ANALISA EKONOMI
Proyeksi terhadap aspek – aspek makro :

• Aspek kependudukan
• Aspek pendapatan negara
• Aspek kebijakan pemerintah yang
berlaku dan berpengaruh kepada
usulan proyek / bisnis

13/03/2018 15
 2. ANALISA INDUSTRI
• Analisa terhadap permintaan pasar dari
seluruh perusahaan yang ada (sejenis),
mencakup :
• Peramalan permintaan potensial  kebutuhan
konsumen akan barang
• Analisa permintaan industri  permintaan riil
yang telah terpenuhi
• Mencari peluang pasar yang tersedia
• Penetapan besarnya demand bisnis

13/03/2018 16
 3. ANALISA PENJUALAN
MASA LALU

• Analisa besar supplay bisnis

• Analisa melihat market positioning dalam
persaingan  penetapan besarnya market
share
• Untuk usaha baru  sulit untuk dilakukan, maka
perlu dilakukan proses analogi dengan
perusahaan lain yang sejenis
• Tapi untuk usaha yang telah ada, lebih mudah
untuk menetapkan market share

13/03/2018 17
 4. ANALISA PERAMALAN
PERMINTAAN

• Penetapan pasar potensial (point 2 dan 3)

• Penentuan besar market share
• Menggunakan metode peramalan dengan
horison waktu jangka menengah dan
panjang (metode trend, kuadratik, trend
simpel exponensial) dan pendekatan
kuadratik terkecil (least squared)

13/03/2018 18
 5. PENGAWASAN HASIL
PERAMALAN
• Usaha meminimalisasi kesalahan dari
hasil peramalan dari berbagai teknik
peramalan yang digunakan
• Menggunakan metode - metode
pengawasan peramalan  dipergunakan
untuk memilih metode peramalan terbaik

13/03/2018 19
Rencana Pemasaran Strategis
• Adalah memadukan semua kegiatan dan
sumber daya bisnis secara logis guna
memenuhi kebutuhan pelanggan dan
menghasilkan laba.

• Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jenis

keputusan pemasaran yang saling melengkapi.
Bidang-bidang keputusan tersebut sering
disebut dgn bauran pemasaran (marketing
mix).

13/03/2018 20
 Marketing Mix / Bauran Pemasaran

Marketing mix adalah empat

komponen
dalam pemasaran yang terdiri
dari 5P:
• Product (produk)
• Price (harga)
• Place (tempat, termasuk juga
distribusi)
• Promotion (promosi)
• Pasar (Pelanggan-
Persaingan)
13/03/2018 21
 Evolusi Faktor Bauran Pemasaran
[ Marketing Mix]

• Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan

promotion (4P) seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar
yang senantiasa mengalami perkembangan telah mengalami
evolusi dan terus berkembang searah dengan perkembangan
perilaku konsumen dan kecerdasan para ahli pemasaran.

• Lovelock dan Wright (2002:13-15) mengembangkan bauran

pemasaran (marketing mix) menjadi “integrated service
management “ dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu:

product elements, place, cyberspace and time, promotion and

education, price and other user outlays, process, productivity
and quality, people and physical evidence.

13/03/2018 22
• Product elements adalah semua komponen dari kinerja
layanan yang menciptakan nilai bagi pelanggan.
• Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen
mengenai kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan
layanan yang baik kepada pelanggan.
• Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi
dan perancangan insentif untuk membangun persepsi
pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas layanan
spesifik yang perusahaan berikan.
• Price and other user outlays adalah pengeluaran uang, waktu,
dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan
mengkonsumi produk dan layanan yang perusahaan
tawarkan atau sajikan.
• Process adalah suatu metode pengoperasian atau
serangkaian tindakan yang diperlukan untuk menyajikan
produk dan layanan yang baik kepada pelanggan
13/03/2018 23
• Productivity and quality, produktivitas adalah
sejauhmana efisiensi masukan-masukan layanan
ditransformasikan ke dalam hasil-hasil layanan yang
dapat menambah nilai bagi pelanggan, sedangkan
kualitas adalah derajat suatu layanan yang dapat
memuaskan pelanggan karena dapat memenuhi
kebutuhan, keinginan, dan harapan.

• People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat

dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan
(service production).

• Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang

diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas
produk dan layanan.
13/03/2018 24