KEWIRAUSAHAAN

Oleh :
Dra Sri Murni Setyawati ,MM.Ph.D
 USAHA

PENGERTIAN :
~Dirasakan oleh semua orang
~Semua orang terlibat
~Semakin banyak jenis kebutuhan
maka semakin banyak jenis
bisnis (usaha)
 Siapakah Usahawan?

 Seseorang yang menciptakan suatu bisnis

baru dalam suatu resiko dan
ketidaktentuan dengan tujuan mencapai
keuntungan dan pertumbuhan dengan
mengidentifikasi kesempatan dan
menyusun sumberdaya yang diperlukan
untuk mempergunakan kesempatan pada
bisnis
 Definisi

Zimmerer
Kewirausahaan sebagai suatu proses
penerapan kreativitas dan inovasi
dalam memecahkan persoalan dan
menemukan peluang untuk
memperbaiki kehidupan (usaha).
 MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA

 SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA

 MEMPUNYAI PELUANG SAMA
 SETELAH LULUS KEMANA ?????
 Definisi

Peter F. Drucker
Kewirausahaan merupakan kemampuan dalam menciptakan sesuatu
yang baru dan berbeda. Pengertian ini mengandung maksud bahwa
seorang wirausahan adalah orang yang memiliki kemampuan untuk
menciptakan sesuatu yang baru, berbeda dari yang lain. Atau mampu
menciptakan sesuatu yang berbeda dengan yang sudah ada
sebelumnya.

Kesimpulan lain dari kewirausahaan adalah proses penciptaan sesuatu

yang berbeda nilainya dengan menggunakan usaha dan waktu yang
diperlukan, memikul resiko finansial, psikologi dan sosial yang
menyertainya, serta menerima balas jasa moneter dan kepuasan
pribadi.
 Usahawan

o Banyak usahawan sukses karena bakat.

Tetapi dengan belajar dari usahawan
sukses, memungkinkan seseorang
menjadi usahawan
o Karena, langkah-langkah pembawa
kesuksesan seorang usahawan sukses
dapat dipelajari dan dijadikan contoh.
 Usahawan

o Sifat dan sikap usaha dapat diperoleh dari bakat

o Sifat dan sikap berusaha dapat pula diwujudkan dalam
tim manajemen usaha
o Sifat usahawan juga dapat dilatih dan dipelajari
o Kewirausahaan dapat diimplementasikan dalam team-
work
o Team-work kewirausahaan dalam suatu usaha disebut :
Manajemen Kewirausahaan
o Dalam bentuk team-work kelemahan diri dilengkapi
oleh anggota lain, kelebihan individual dapat
diintegrasihan
 Alasan Berwirausaha
 Merdeka Finansial
1. Gaji pegawai ada batasnya
2 Meskipun dapat menghasilkan laba besar bagi
perusahaan tetapi kenaikan gajinya tetap tidak
seimbang
3 Dengan berwirausaha dapat mengatur gajinya
sendiri
4 Jadi bila ingin merdeka secara finansial jangan
jadi karyawan
5. Jadi karyawan cukup 5 tahun selanjutnya
bangun bisnis anda sendiri
 Alasan Berwirausaha
 Merdeka Waktu
1. Mempunyai jam kerja yang bebas, tidak terikat
jam kantor, like and dislake dari atasan
2 Bila sistemnya sudah baik bisa diserahkan
karyawan jadi tidak harus ke kantor
3 Bekerja bukan karena kewajiban tetapi karena
keinginan, waktu menjadi sangat fleksibel
4 Pemilik usaha memiliki time freedom
 Alasan Berwirausaha
 Mewujudkan Impian
Dari hasil berwirausaha, seseorang dapat
mewujudkan impiannya :
1. Ingin jadi apa ?
2. Ingin berbuat apa ? (untuk diri sendiri dan
orang lain)
3 Ingin memiliki/ memberi apa ?
4 Ingin dikenang sebagai apa ?
 IMBALAN SEBAGAI SEORANG WIRAUSAHA
 1. PROFIT (KEUNTUNGAN)
 Bebas dari standar upah untuk pekerjaan yang distandarisasi
 Wirausahawan gajinya tidak ditentukan orang lain, ia menemukan sendiri besarnya
untuk dirinyas sendiri.

 2. INDEPENDENCE (BEBAS, MERDEKA, MANDIRI)

 Bebas dari supervisi (arahan arahan, , kendali kendali) ) dan aturan birokrasi
 organisasi perusahaan
 Wirausahawan adalahorang yang mandiri , mengatur , melaksanakan
konsep/ide ataupun pekerjaan atas prakarsa dan
 aturan yang dibuat sendiri . . Ia bahkan membuat aturan dan
 melakukan supervisi bagi karyawannya .

 3. SATISFYING WAY OF LIFE (KEPUASAN HIDUP)

 Bebas dari pekerjaan––pekerjaan rutinyang yang membosankan tanpa
tantangan.
 Ciri-Ciri Usaha Kecil
1. Sistem pembukuan relatif sederhana
2. Marjin usaha cenderung tipis
3. Modal terbatas
4. Pengalaman manajerial sangat terbatas
5. Skala ekonomi yang terlalu kecil
6. Kemampuan pemasaran yang sangat
terbatas
7. Kemampuan memperoleh sumber dana
pasar modal rendah
 Ciri-Ciri Usahawan

1. Berani mengambil resiko

2. Produktif
3. Inovatif
4. Membentuk jaringan
5. Negosiasi
 Menjadi wirausahawan

1. Panggilan Bakat
2. Lingkungan
3. Keturunan
4. Keadaan yang memaksa
5. Tanggung jawab estafet dalam
kepemimpinan usaha
 Ciri Kepribadian Wirausahawan

o Mengetahui target sasaran yang diinginkan

o Mempunyai daya ingat yang baik
o Tenang dalam reaksi
o Optimis dalam berusaha
o Diplomasi dalam bicara
o Tidak tergesa-gesa dalam mengambil keputusan
o Bersikap ramah dan sopan
o Bersikap tegas
o Berpengetahuan luas
Faktor-faktor Pembawa Keberhasilan

Memiliki pengalaman dan pengetahuan yang

diperlukan untuk memulai usaha
Menyadari kelemahannya dan berusaha
mencari ketrampilan untuk menjamin
keberhasilan usahanya
Membentuk struktur yang utuh (terpadu)
Mampu bekerja lebih baik dari orang lain
Memiliki kebebasan untuk memilih dan
bertindak menurut persepsinya yang
akanmembuahkan kesuksesan
Faktor Penyebab Kegagalan
Wirausahawan

Pengalaman Manajemen
Perencanaan Keuangan
Lokasi
Pengendalian Usaha
Boros
Manajemen Piutang
Pengembangan yang berlebihan
 STRATEGI PEMASARAN

1. Pemilihan Pasar
2. Perencanaan Produk
3. Penetapan Harga
4. Sistem distribusi
5. Komunikasi Pemasaran (periklanan,
personal selling, promosi penjualan,
publisitas, direct marketing dan public
relations)
 Tipe-tipe Pengambilan Keputusan
Konsumen
Keterlibatan Keterlibatan
Rendah Tinggi

Pengambilan Pengambilan Pengambilan

Keputuan Keputusan Keputusan
Kebiasaan Terbatas Yang luas
 Konsep Kepuasan Pelanggan
Tujuan Kebutuhan dan
Perusahaan Keinginan Pelanggan

PRODUK Harapan Pelanggan

Terhadap Produk

Nilai Produk
Bagi
Pelanggan

Tingkat
Kepuasan Pelanggan
 CONSUMER BEHAVIOR
(PERILAKU KONSUMEN)

– Schiffman dan Kanuk (1994)

Perilaku konsumen adalah perilaku
yang diperlihatkan konsumen dalam
mencari, membeli, menggunakan,
mengevaluasi dan menghabiskan
produk dan jasa yang mereka
harapkan akan memuaskan
kebutuhan mereka.
 MENGAPA PERILAKU KONSUMEN
DIPELAJARI
• KONSUMEN SEBAGAI PUSAT PERHATIAN
PEMASAR
• LEBIH BANYAK PRODUK YANG
DITAWARKAN DARIPADA PERMINTAAN.
• PERILAKU KONSUMEN MELIPUTI :
- apa yang dibeli - kapan membelinya
- mengapa membeli - dimana membeli
- berapa sering membeli
- berapa sering menggunakan
 TARGET PEMASARAN TERGANTUNG
PADA :

1. MEMAHAMI

2. MELAYANI

3. MEMPENGARUHI KONSUMEN
Tahap-tahap Proses Keputusan
Pembelian
Pengenalan Masalah

Pencarian Informasi

Evaluasi Alternatif

Keputusan pembelian

Perilaku Pasca Pembelian

 PERAN PEMBELIAN
1. PENCETUS

2. PEMBERI PENGARUH

3. PENGAMBIL KEPUTUSAN

4. PEMBELI

5. PEMAKAI
 PERILAKU PEMBELIAN

1. Perilaku Pembelian Yang Rumit

2. Perilaku Pembelian Pengurang
Ketidaknyamanan
3. Perilaku Pembelian Karena Kebiasaan
4. Perilaku Pembelian Yang Mencari
Variasi
 PASAR

PASAR adalah semua pelanggan

potensial yang memiliki kebutuhan
atau keinginan tertentu yang
mungkin bersedia dan sanggup untuk
melibatkan diri dalam proses
pertukaran guna memuaskan
kebutuhan atau keinginan tersebut.
ANALISIS LINGKUNGAN

Lingkungan Internal :
- Sumberdaya finansial
- Manajemen
- Pemasok
- Sasaran dan Tujuan
Lingkungan Eksternal :
-Perekonomian
-Kebudayaan
-Teknologi
-Hukum
-Persaingan
-Permintaan
-Bahan mentah
3 Langkah Inti Pemasaran Strategis
1. SEGMENTASI yakni mengidentifikasi dan
membentuk kelompok pembeli yang
terpisah-pisah yang mungkin membutuhkan
produk dan/atau bauran pemasaran
tersendiri
2. TARGETING/PENENTUAN PASAR
SASARAN yakni memilih satu atau lebih
segmen pasar untuk dimasuki/dilayani
3. POSITIONING yakni tindakan membangun
dan mengkomunikasikan manfaat pokok
yang istimewa dari produk di dalam pasar
 INTI PEMASARAN STRATEGIS
Segmentasi Penentuan Positioning
Pasar Pasar Sasaran

1. Mengidentifikasi 5. Mengidentifikasi
variabel konsep positioning
3.Mengevaluasi daya
segmentasi dan yang memungkinkan
tarik masing-ma
segmentasi pasar bagi masing-masing
sing segmen
segmen sasaran

2. Mengembangkan 6.Memilih, mengem

bentuk segmen bangkan,dan
4. Memilih segmen-
yang menguntung mengkomunikasikan
segmen sasaran
kan konsep positioning
yang dipilih
 kunci sukses usaha kecil
(Harper,1991)
Adanya peluang usaha yang sangat
solid
Memiliki keahlian dan kemampuan
dalam bidang yang akan ditekuninya.
Pendekatan yang benar dalam
menjalankan usaha, dan
Memiliki dana yang cukup untuk
memulai dan mengoperasikan usaha
tersebut hingga dapat berdiri sendiri
 MARKETING MIX
(Bauran Pemasaran)

1. PRODUCT (Produk)
2. PRICE (Harga)
3. PROMOTION (Promosi)
4. PLACE (Distribusi)
 PRODUCT (PRODUK)
PRODUK adalah segala sesuatu yang dapat
ditawarkan produsen untuk diperhatikan,
diminta, dicari, dibeli, digunakan atau
dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan
kebutuhan atau keinginan pasar yang
bersangkutan
PRODUK =
barang+kemasan+merek+label+pelayanan
+jaminan = KEPUASAN PELANGGAN
 LEVEL (Tingkatan) PRODUK
Level Produk Kebutuhan Konsumen
MANFAAT
PRODUK UTAMA

FUNGSIONAL
PRODUK GENERIK

PRODUK HARAPAN KELAYAKAN

KEPUASAN
PRODUK PELENGKAP

PRODUK POTENSIAL MASA DEPAN

 PRICE(Harga)
Harga merupakan satuan moneter atau ukuran
lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya)
yang ditukarkanagar memperoleh hak
kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau
jasa
Harga merupakan komponan yang berpengaruh
langsung terhadap laba perusahaan, merupakan
satu-satunya unsur bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan atau pendapatan bagi
perusahaan, selain itu bersifat fleksibel
LABA = Pendapatan total - Biaya total
(harga per unitxkuantitas yang
terjual) – Biaya total

Manfaat yang Dirasakan

NILAI =
Harga
 TUJUAN PENETAPAN HARGA

1. BERORIENTASI PADA LABA

2. BERORIENTASI PADA VOLUME

3. BERORIENTASI PADA CITRA

4. BERORIENTASI PADA STABILISASI

HARGA
 Faktor-faktor yang dipertimbangkan
dalam menetapkan harga
Faktor Internal Perusahaan
1. Tujuan Pemasaran Perusahaan :
maksimisasilaba, mempertahankan kelangsungan
hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang
besar, menciptakan kepemimpinan dalah hal
kualitas,mengatasi persaingan, tanggung jawab
sosial dll.
2. Strategi Bauran Pemasaran
3. Biaya
4. Organisasi
Faktor Eksternal Perusahaan :
1. Sifat pasar dan permintaan
2. Persaingan :
- jumlah perusahaan dalam industri
- ukuran relatif setiap anggota dalam industri
- diferensiasi produk
- kemudahan untuk memasuki industri yang
bersangkutan
3. Unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya :
- inflasi
- resesi
- keamanan
- suku bunga
 D I S T R I B U S I
Distribusi arus fisik barang melalui saluran

Saluran ---- unit organisasional internal dan

eksternal yang melaksanakan dan berfungsi
menambahkan utilitas (tempat, waktu dan
informasi) kepada barang dan jasa

Saluran Pemasaran merupakan sistem individu

dan organisasi untuk mengarahkan arus
barang dan jasa dari produsen ke konsumen
PENTINGNYA SALURAN DISTRIBUSI

 Menjaga aspek-aspek transaksi

pemasaran

 Melakukan fungsi logistikal

pemindahan barang dari produsen ke
konsumen

 Membantu produsen mempromosikan

barang dan jasa
 MEMPERMUDAH
PROSES PERTUKARAN

MENGURANGI
KETIDAKCOCOKAN

FUNGSI
SALURAN STANDARDISASI
PEMASARAN TRANSAKSI

MEMPERTEMUKAN
PEMBELI DAN PENJUAL

MENYEDIAKAN LAYANAN
PELANGGAN
 P R O M O S I

Pengkomunikasian informasi antara penjual

dan pembeli potensial guna mempengaruhi
sikap dan perilakunya
 -Menyediakan Informasi

-Merangsang Permintaan

-Membedakan Produk

-Mengingatkan Para Pelanggan saat ini

TUJUAN
-Menghadang Pesaing
PROMOSI
-Menjawab berita negatif

-Memuluskan fluktuasi-fluktuasi
permintaan

-Membujuk Para Pengambil Keputusan

 BAURAN
PROMOSI

PERIKLANAN PUBLISITAS

PENJUALAN PROMOSI
PRIBADI PENJUALAN