Presentation M.Strategi Pertemuan 13
Presentation M.Strategi Pertemuan 13
MANAJEMEN STRATEGI
DOSEN :
Dr.ARASY ALIMUDIN,SE,MM
Analisa Formulasi Strategis
II I
STABILITY EXPANSION
Mendukung Strategi Mendukung Strategi
Rasionalisasi Ofensif
W S
III IV
RETRENCHMENT COMBINATION
Mendukung Strategi Mendukung Strategi
Defensif Diversifikasi
T
• Pada kuadran I ( S O Strategi ) strategi umum yang
dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan
kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap
keunggulan pada kesempatan yang ada.
• Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat
membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan
untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari
kelemahan.
• Pada kuadran III ( W T Strategi ) Meminimumkan segala
kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman.
• Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Menjadikan setiap
kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan
menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang
Matrik Strategi Umum
Reactive Oblique
Customer Strategy Strategy
Intelligence
Competitive Intelligence
Frontal Attack Strategy
• Terjadi bila secara langsung menantang pesaing
untuk memperebutkan pangsa pasar
• Perebutan ini dalam hal:
1. volume
2. penjualan
3. pangsa pasar
• Hasilnya :
menang (mencapai tujuan pemasaran) atau
kalah (profit rendah)
• Kemungkinan Frontal Attack Strategy:
1. pengurangan harga
2. menaikkan biaya pemasaran
• Dampak:
1. pangsa pasar,
2. volume penjualan,
3. pertumbuhan penjualan,
4. profit
Oblique Strategy
• Penyerangan secara tidak langsung pada
pesaing guna memenangkan pangsa pasar
dengan biaya minimal dan meminimalkan
respon pesain serta mencapai tujuan
pemasaran
• Bersifat rahasia, fokus pada pelanggan,
membingungkan dan menggagalkan usaha
pesaing
• Oblique Strategy sangat erat kaitannya dengan:
1. inovasi produk
2. pengembangan kualitas produk/jasa
3. inovasi program pemasaran
4. mengurangi biaya
5. penggunaan dan penempatan produk
6. mendapat distributor baru – manfaat yang
dirasakan pelanggan
Persaingan dan
Posisi Bersaing
Lingkungan bersaing dan
persaingan yang selalu berubah
Meng-update pengetahuan
pelanggan dan pesaing
Produk pengganti :
• Semakin banyak produk, semakin mudah berpindah
produk
• Potensi laba semakin rendah
• Industri kurang atraktif
Competitive Rivalry :
• Semakin banyak pesaing, diferensiasi semakin rendah
• Kapasitas industri berlebih, persaingan semakin tinggi
• Harga semakin rendah
• Meningkatkan biaya pemasaran
• Potensi laba menurun