INTRODUCCION A LA ASIGNATURA

PRESENTACION DEL DOCENTE

PRESENTACION DE LOS ALUMNOS
DEBATE ACERCA DE LA ASIGNATURA

MOTIVACION Y APERTURA DEL DEBATE ACADEMICO

¿QUE ENTENDEMOS POR FORMULACION

Y EVALUACION DE PROYECTOS ?
INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
La asignatura brinda herramientas metodológicas para la
definición conceptual para el diseño de un proyecto de
negocio a nivel de prefactibilidad, que incluya el estudio
de mercado, la definición técnica y organizacional, así
como su viabilidad económica y financiera.

DR. W. BOBADILLA
S.
REGLAS DE JUEGO:
1. Asistencia.
2. Clases Teórico - practica (trabajo aplicativo, por
equipos de 3 a 5 alumnos, deberán desarrollar una idea
de negocios, para un bien o servicio)
Semana 3: Control de lectura 01.
Semana 4: Primer parcial
Semana 5: Primer avance del trabajo
Semana 6: Primer avance del trabajo
Semana 7: Control de lectura 02.
Semana 8: Presentación final del trabajo.
3. Expo por equipos, 10 min de expo y 05 de precisiones.
4. Sera la base para las calificaciones de IF.
5. Proyecto final se entrega impreso en Word y en digital.
 SESION 1 Y 2
CONCEPTO DEL NEGOCIO
EL EMPRENDEDOR
¿QUÉ ENTENDEMOS POR
NEGOCIO?
 ¿QUÉ ES UN NEGOCIO Y UN PROYECTO DE
NEGOCIOS?
Un negocio es la concepción del emprendimiento
a seguir basado en la informacion disponible de
un mercado de demanda que posibilite y defina la
oferta de BB O SS, a dicho mercado.
Un proyecto de negocios es un documento único
que reúne toda la información necesaria del
diseño y evaluación de un negocio (lineamientos
generales y específicos para ponerlo en marcha).
Tiene entre sus características ser un
documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o
área de oportunidad, en el que se evidencie la
¿Cómo hacer ¿Cómo
hacer un
un buen
proyecto de
= buen
negocios? negocio?
 ¿Por qué se hace?
Para cumplir con dichos
Objetivos objetivos se requiere:

– Iniciar un Negocio
– Estructurar el
Negocio – Claridad
– Evaluar el atractivo – Objetividad
del negocio – Consistencia
– Definir visiones – Lenguaje
comunes para el uniforme y “no
grupo de trabajo solo técnico”
– Obtener
– Brevedad
financiamiento
 Tipos de Proyectos de Negocios
Etapa del
Nombre del plan Objetivo de la empresa
ciclo de vida
Plan de negocios de un nuevo
Penetración de mercado
lanzamiento.
Start up
Plan de negocios de una Atraer una pyme o una
nueva empresa. corporación
Plan de negocios de Penetración de mercado
monitoreo. Aumento de rentabilidad
Crecimiento
Plan de negocios compra. Valuar la empresa

Plan de negocios de Chequeo de mercado

monitoreo. Aumento de rentabilidad
Madurez
Plan de negocios venta. Valuar la empresa

Declinación Plan de negocios venta. Valuar la empresa

Estructura del Proyecto/Plan de Negocios
Si bien no existe una única formula para desarrollar un Plan de Negocios, algunos
elementos son comunes a todos. Estos pueden estar estructurados del modo siguiente:

Resumen Descripción Plan

Análisis de
ejecutivo del Negocio: Comercial:
Mercado
Producto/ Marketing y
servicio Ventas

Análisis Plan de
Estratégico Marketing Plan de
Operación:
Management,
RR.HH. , etc.

Riesgos:
Planificación Plan de Planes de
Financiera Implementación Contingencia,
Sostenibilidad
Un Proyecto o Plan de Negocios es
una herramienta
con tres propósitos básicos:

• Planeamiento

•Comunicación

• Administración
¿CUAL ES LA ESTRUCTURA
Y ESQUEMA DE UN PLAN
DE NEGOCIOS?
 Estructura del Plan de Negocios
1.1 Resumen ejecutivo
1.2 Naturaleza de la idea del negocio
1.3 Análisis del Entorno
1.4 Planeamiento Estratégico
1.5. Estudio de Mercado
1.6. Plan de Comercialización
1.7. Plan Operativo
1.8. Plan Económico y Financiero
1.9 Plan de Contingencia
1.10 Plan de Ejecución
1.11 Plan de Monitoreo y Evaluación
1.12 Plan de Sostenibilidad
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS
El Emprendedor
 Emprendedores

• Motivación y Energía
• Confianza en si mismos
• Creatividad
• Capacidad de resolver problemas
• Pensamiento hacia delante
• Visión clara
• Pensador independiente
• Persistente
 Las 4P´s del Emprendedor

• Pasión: emprender es un estilo de vida.

• Paciencia: emprender una empresa es un proyecto de largo

plazo (maratón).

• Persistencia: emprendedores fallan en promedio 3 veces

antes de ser exitosos.

• Prudencia: emprendedores no son soñadores suicidas, sino

pragmáticos realistas.
 II. Innovación como la esencia del
Emprendedor.
• Son todas las nuevas empresas innovadoras?
– Es innovador un local de McDonald nuevo?
– Ford cuando comenzó? Hoy día?

• La creatividad parece ser parte central de la

innovación.
– Encontrar nuevas formas de hacer las cosas.
¿Quién es el más innovador?
 Ideas versus Oportunidades

• Una oportunidad es una idea que puede

transformarse en un negocio.

• Qué se requiere para que una idea se

transforme en un negocio?

• Muchas ideas nunca serán un negocio.

III. Detección de Oportunidades
¿Dónde creen
ustedes hay
oportunidades
en/desde el
Perú?
 Algunas Interrogantes

• Innovación o imitación?
• Tecnologías tradicionales ó Nuevas tecnologías?
• Mercado Nacional ó Mercado Internacional?
• Productos ó Servicios?
• Negocio de volumen ó nicho?
• Intentar hoy ó esperar?
• Talento vs. Trabajo Duro?
• Ideas vs. Ejecución?
DETECTAR IDEAS DE NEGOCIOS
 Detección de Oportunidades

• Éxitos inesperados
• Fracasos inesperados
• Sucesos externos inesperados
• Debilidad del proceso
• Cambios estructurales en industria o mercado
• Áreas de alto conocimiento
• Tecnologías convergentes
• Cambios Demográficos
• Cambios en percepción
• Nuevos conocimientos
 Detección de Oportunidades

• Éxitos inesperados
• Fracasos inesperados
• Sucesos externos inesperados
• Debilidad del proceso
• Cambios estructurales en industria o mercado
• Áreas de alto conocimiento
• Tecnologías convergentes
• Cambios Demográficos
• Cambios en percepción
• Nuevos conocimientos
 ¿Cómo activamos la búsqueda de
Oportunidades?

Leyendo el diario…
 Sucesos Externos e Internos Inesperados

• ¡¡¡EL MUNDO ESTA IMPRESIONADO Y SE ENAMORA

DEL PERU¡¡¡¡¡

• ¡¡¡THE WORLD IS YOUR¡¡¡

• ¡¡¡QUE ESTAMOS ESPERANDO¡¡¡

• ¡¡¡HONREMOS A JORGE BASADRE, CAMBIANDO LA

FRASE “EL PERUANO ES COMO LA MULA SOLO
REACCIONA CUANDO LE METEN PALO EN EL
TRASERO”¡¡¡
Cambios demográficos
Cambios demográficos
Cambios estructurales
Tecnologías convergentes
 Recursos Únicos

• PERU UN PAIS MEGABIODIVERSO

• ¡¡¡HAY CRECIMIENTO, PERO NOS
FALTA DESARROLLO EN TODO
AMBITO, AUN SOMOS UN PAIS
PRIMARIO EXPORTADOR¡¡¡¡
 EJEMPLO:

“Microsoft cambia su estrategia y destina

US$ 6.000 millones a la investigación
para crear consolas de juegos, servicios
en la red y software para teléfonos
celulares”

El Diario Financiero.
 Industria Entretención

Ranking Actividades de Entretención USA:

• Juego Videos – Computador 35.5%
• Ver television 18.2%
• Navegar por Internet 15.3%
• Lectura de Libros 13.0%
• Ir al Cine 11.1%
• Arrendar Peliculas 6.5%
• Pay-per-view 0.5%

* Fuente: Interactive Digital Association, 2001

 Industria Entretención

USA / Industria / Software / Computer y Video Games:

• 60% de americanos (145 millones) juega computer y video games.
• La edad promedio del que juega es 29 años.
• 39% de los jugadores son mujeres.
• Gran mayoría juega con amigos y familiares.
• Venta de software de juegos creció 10% el 2001, 9% el 2002.
• Ventas 2003 = US$ 7.000 millones (2 productos vendidos por
hogar).
• 70% de juegos son catalogados para “todo jugador”.
• 90% de compras provienen de mayores de 18 años.
 Industria Entretención

“… si, pero eso ocurre en USA. Que tiene que

ver un país como
Perú en esto…?”
 CASOS:
Pyro Studios

• Lugar: España

• Cuando en 1996 se funda Pyro Studios, Gonzalo Suárez llega

con el objetivo de crear un videojuego capaz de competir en la
rama internacional.

• 'Su filosofía: si tenemos que fracasar, que sea con un gran

objetivo y si tenemos éxito que sea también con algo grande.
La prudencia no contaba, preferíamos arriesgar'.
Pyro Studios
 Industria Entretención

“… si, pero en Perú NO hay talentos de ese

tipo…….”

No no no no no, si hay ¡¡¡

 CASOS PERUANOS:
• NOMBREN ALGUNOS QUE UDS. CONOCEN
 CASO *NN*
Ventajas:
• Ideas
• Creatividad
• Habilidad técnica y artística
Desventajas:
• Iniciativa aislada
• Ausencia de equipo
• Ausencia de vision
• Ausencia de negocio
 CASO UBER
Lugar: Israel
 Cuatro amigos comienzan como hobbies a
crear un lenguaje de programación, para
solicitar y brindar movilidad a bajo costo, hasta
por ciudadanos que quieran ganar dinero extra,
de modo seguro y bien acreditados……, como
solución a una demanda visible del mercado.
 … hoy venden y cobran online a todo el
mundo…
 TAXI UBER EN 2 MODALIDADES
Ventajas:
 Tecnología aceptada
 Clientes cautivos en producto (lock-in)
 Mercado Potencial Importante
 Costo de operación cero
 Alta calidad del servicio
 Ventaja Competitiva: innovación y velocidad al mercado
Desafíos
 Pasar de hobbie a empresa
 Convertir Uber en un negocio sustentable
 Como hacer crecer el negocio.
MUCHAS GRACIAS