Anda di halaman 1dari 8

Perbandingan ketiga jenis

pemodelan
jenis penjelasan contoh Media yang digunakan

Pemodelan nyata (hidup atau Konsumen meneliti perilaku Iklan asuransu Alistate Televisi , penjualan pribadi,
simbolis) yang dimodelkan serta mendemonstrasikan metode penayangan dalam toko
konsekuensinya baru dalam membeli asuransi

Pemodelan samar Konsumen disuruh Agen travel atau maskapai Radio,penjualan pribadi
membayangkan seorang penerbangan pada saat ,kemungkinan iklan cetak
model ( atau diri sendiri) musim dingin mengajak
sedang melakukan suatu konsumen untuk
perilaku dan konsekuensinya “membayangkan bahwa Anda
sedang berada di pantai
Florida yang hangat dan
penuh matahari”

Pemodelan verbal Konsumen diberi penjelasan Petugas sosial United Way Penjualan
bagaimana prang lain yang melaporkan tentang perilaku pribadi,radio,surat,kemungkin
mirip dengan mereka (atau sosial tetangga sekitar rumah an iklan cetak lainnya
grup aspirasi) bersikap dalam
situasi
pembelian/penggunaan
Faktor yang mempengaruhi
keefektifan pemodelan
• Beberapa faktor yang dapat meningkatkan
kemungkinan munculnya pembelajaran
vicarious :
• 1) karakteristik model dan perilaku yang
dimodelkan
• 2)karakteristik pengamat
• 3)karakteristik konsekuensi yang dimodelkan
Karakteristik Model dan Perilaku yang
Dimodelkan
• Model yang tampak menarik akan
diperhatikan , sementara model yang kurang
menarik kemungkinan diabaikan . Model yang
dipandang dapat dipercaya adalah orang yang
sukses dapat menciptakan pengaruh yang
lebih besar daripada mereka yang tidak .
• Faktor lain yang mempengaruhi keefektifan
model adalah kesamaan yang dirasakan antara
model dengan pengamat
Karakteristik Pengamat
• Sejumlah variabel perbedaan individu pada
pengamat juga dapat menjembatani keberhasilan
pemodelan , apabila pengamat adalah orang yang
tergantung , kurang percaya diri ,dan berulang
kali mendapat ganjaran karena menirukan suatu
model adalah mereka yang cenderung dengan
mudah mengadopsi model terkenal
• Sedangkan orang yang percaya diri dan cepat
memahami akan berusaha meniru dan melebihi
model yang diidealkan
Karakteristik Konsekuensi yang
Dimodelkan
• Manfaat utama dalam pembelajaran Vicarious
bagi konsumen adalah bahwa mereka dapat
belajar bagaimana berbelanja yang efektif dan
menyatakan suatu perilaku tanpa harus
menanggung konsekuensi yang dihasilkan
Teori Pemodelan
• Suatu teori kognitif yang dianggap sebagai
penjelasan tentang pemodelan adalah teori
pengarapan (expectancy theory)
• Teori meyatakan bahwa model mempengaruhi
perilaku pengamat dengan mempengaruhi
harapan
• Ada dua jenis harapan ,yaitu harapan
kekuatan diri dan harapan diri
• Harapan kekuatan diri ( self-efficacy
expectations) berhubungan dengan keyakinan
pengamat bahwa mereka akan dapat
melakukan dengan baik perilaku yang
memberikan hasil tertentu
• Harapan hasil ( outcome expectations )
mengacu pada penilaian konsumen apakah
mereka akan mendapatkan konsekuensi yang
sama dengan apa yang diterima oleh pemodel
• Cara ketiga untuk menjelaskan efek
pemodelan adalah dengan pendekatan
pemrosesan kognitif yang disebut aksesibilitas
kategori ( category accessibility)
• Teori ini menyatakan bahwa mengamati
perilaku model melibatkan aktivitas suatu
skema interpretif