ASIGNATURA:

ADMINISTRACIÓN DE MERCADO
UNIVERSIDAD
TECNOLÓGICA DE
PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
PROGRAMA DE POST
GRADO

PROF. DR. EDUARDO COLA LOPEZ–ECHANIZ

(Profesor, Investigador, Escritor y Asesor)
Correo: episteme2008@hotmail.com

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DR. COLA, E. - ENE. 2018
 Elaborado: Dr. Eduardo Cola Lopez Echaniz - 2017

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DEBATE EN CLASE

Ver el video:
Foro Debate de la unidad:
https://www.youtube.com/watch?v=ZTsvfmaRBHA

Tener en cuenta las siguientes instrucciones: Situación problematizadora: A partir

• Hacer un Resumen sobre los tópicos principales
de lo observado en el video,
del Video.
• Observe y lea detenidamente el material de presente sus conclusiones sobre el
referencia.
Plan de Marketing.
• No existe una receta única para elaborar el Plan de Mercadeo. Su formato
difiere de una empresa a otra.

• Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación

competitiva, hay un denominador común en todos los planes de mercadeo. En
su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se
formulan las preguntas:

• Dónde estamos?
• Hacia adonde queremos ir?
• Cómo hacemos para llegar allí?

DR. COLA, E. - ENE. 2018 3

• La primera fase de un Estudio de Mercado implica las siguientes puntos:

• Resumen Ejecutivo
• Situación de mercadotecnia actual
• Análisis de la Demanda
• Análisis del Mercado Potencial y del Mercado Meta

DR. COLA, E. - ENE. 2018 4

 1. Resumen Ejecutivo

• El Resumen o informe ejecutivo es un documento que se entrega de forma

adjunta al plan de negocios con el objetivo de resumir y resaltar los puntos
más importantes del plan de negocio o plan de empresa.

• No hay un formato establecido para un plan de negocios, hay guías que

pueden hacerlo más fácil.

DR. COLA, E. - ENE. 2018 5

• Una posible guía práctica para elaborar un Resumen Ejecutivo puede incluir:

• Descripción del negocio: a que se dedica el negocio y que tipo de productos y servicios ofrece.
• Cual es el mercado objetivo de la empresa
• Contar una breve historia sobre la empresa: cuando se fundó, quienes fueron sus fundadores,
cuales son sus antecedentes y cuales son sus roles, donde está ubicada, y donde está el
negocio ahora.
• Enumerar los logros de la empresa como: tasa de crecimiento de ingresos, la tasa de
crecimiento de clientes, y cualquier otra cosa que hable del creciente éxito de la compañía.
• Descripción detallada de los productos y servicios: en uno o dos párrafos se deben dar más
detalles de los productos y servicios de la compañía, como satisface (n) una necesidad (es),
cuál es su ventaja competitiva y por qué la demanda está creciendo para ellos.
• Planes a futuro: ¿Hacia dónde se dirige el negocio? ¿Cual es el plan de expansión? ¿Cómo se
verá en 3 o 5 años?

DR. COLA, E. - ENE. 2018 6

DR. E. COLA - SEPT. 2017 7
 Elaborado: Dr. Eduardo Cola Lopez Echaniz - 2017
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TRABAJO EN CLASE 1
Tipo de Trabajo: Investigación en Grupo (máximo 4
integrantes)
Ubicar una alternativa de empresa ya existente o en
proyecto e iniciar la elaboración de un Plan de Marketing.
Se desarrollará uno o más temas por clase, en esta
oportunidad será el Resumen Ejecutivo, que es el punto
de partida del Plan de Marketing.
Para la elaboración se utilizará la Información entregada
en clase y otras informaciones que Uds. busquen en
libros, papers, artículos, la internet, etc.
Tener en cuenta las siguientes instrucciones:
El trabajo debe contener: hoja de presentación, índice,
introducción, conclusión, bibliografía y de considerarlo
necesario, anexos.
El estilo de letra debe ser Arial tamaño 12, con especiado
de 1.5
El máximo de páginas es de 10 y el mínimo de 6.
Observe y lea detenidamente el material de referencia.
El trabajo se inicia en clase y su plazo para la entrega es
para el día anterior a la próxima clase.
 Elaborado: Dr. Eduardo Cola Lopez Echaniz - 2017

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DEBATE EN CLASE

Ver los videoa:

Foro Debate de la unidad:
https://www.youtube.com/watch?v=yS972RgxSuo
https://www.youtube.com/watch?v=0hUhDJqezwc Situación problematizadora: A partir de lo
Tener en cuenta las siguientes instrucciones: observado en los videos, presente sus conclusiones
• Hacer un Resumen sobre los tópicos principales de los
sobre el Resumen Ejecutivo.
Videos.