Anda di halaman 1dari 35

Mitha Pratiwi Anastasia Sukma

Istri Pranyanita Noviana Hermanus


1515351002 1515351017
1515351005 1515351023

ANALISIS POTENSI
PASAR
BISNIS INTERNASIONAL
INTERNASIONAL
1. Analisis Peluang
Internasional

2. Riset Internasional

3. Tantangan dan
Hambatan Riset
Lingkup Multinasional
1. Analisis Peluang Internasional

Suatu perusahaan akan memasuki pasar luar negeri, dikarenakan


bertujuan untuk meningkatkan laba dan penjualan serta melindungi pasar,
keuntungan, dan penjualan. Oleh karena itu suatu perusahaan perlu untuk
merumuskan strategi bisnis internasional mulai dari menganalisis peluang
internasional. Dalam analisis ini, suatu perusahaan perlu mengetahui cara-
cara masuk (modes of entry) yang dipakai untuk bersaing dalam suatu pasar.
1.1Analisis Peluang Pasar Menurut John
Wild
Menurut John Wild, dua isu penting yang Mengidentifikasi daya tarik utama
1
harus diperhatikan oleh manajer selama
proses penyaringan pasar dan tempat. Evaluasi lingkungan bisnis pasar sasaran
2
Pertama, mereka ingin menjaga biaya
pencarian serendah mungkin. Kedua, Pengukuran pasar potensial
3
mereka ingin memeriksa setiap potensi
pasar dan setiap lokasi yang mungkin. Penetuan lokasi bisnis dan target pasar
4
Untuk mencapai kedua tujuan ini,
manajer dapat membagi penyaringan 5
pasar dan tempat ke dalam empat proses
berikut:
Tahap I : Identifikasi Daya Tarik Utama

Langkah pertama dalam mengidentifikasi pasar potensial adalah untuk menilai

permintaan dasar untuk suatu produk. Demikian pula, langkah pertama dalam

memilih tempat untuk fasilitas dalam melakukan produksi atau kegiatan lain adalah

menyelidiki ketersediaan sumber daya yang diperlukan.


Tahap I : Identifikasi Daya Tarik Utama

1. Menentukan Permintaan Utama 2. Ketersediaan Sumber Daya


Penting dalam menentukan daya tarik Perusahaan yang membutuhkan sumber daya
utama ini adalah iklim suatu negara serta khusus untuk melaksanakan kegiatan bisnis harus yakin
adanya larangan absolut. Dimana, suatu sumber daya tersebut tersedia. Perusahaan perlu
perusahaan harus mampu beradaptasi
memperhatikan segala faktor utama seperti:
terhadap lingkungan serta membaca peluang
yang tepat untuk diproduksi dalam suatu negara 1. Bahan baku yang digunakan,
seperti contoh tidak ada perusahaan 2. Tenaga kerja yang
menawarkan perlengkapan bersalju di
3. Biaya modal
Indonesia karena Indonesia berikim tropis.
Tahap II : Evaluasi Lingkungan Bisnis Pasar
Sasaran

Jika lingkungan bisnis dari semua negara adalah sama, memutuskan di mana untuk

memasarkan atau menghasilkan produk akan lebih mudah. Manajer bisa mengandalkan

data yang melaporkan kinerja ekonomi lokal dan menganalisa keuntungan yang

diharapkan dari investasi yang diusulkan. Manajer perusahaan internasional harus mampu

untuk memahami perbedaan-perbedaan ini untuk menggabungkan pemahaman mereka ke

dalam keputusan pemilihan pasar dan tempat yang menjadi sasaran.


Tahap II : Evaluasi Lingkungan Bisnis Pasar
Sasaran

1. Kekuatan Budaya 2. Kekuatan Politik dan Hukum

Meskipun berbagai negara Kekuatan politik dan hukum juga


menampilkan kemiripan budaya, setiap
mempengaruhi keputusan pemilihan pasar dan
negara memiliki perbedaan dalam hal
bahasa, sikap dalam berbisnis, keyakinan tempat. Faktor-faktor penting termasuk:
agama, tradisi, adat istiadat, dan yang 1. peraturan pemerintah,
lainnya. Manajer harus menilai apakah
2. birokrasi pemerintah, dan
suatu etos kerja yang tepat ada di masing-
masing negara yang potensial untuk tujuan 3. stabilitas politik.
produksi, jasa, atau kegiatan bisnis lainnya.
Tahap II : Evaluasi Lingkungan Bisnis Pasar
Sasaran

3. Kekuatan Ekonomi dan Keuangan 4. Kekuatan Lain


Manajer harus hati-hati menganalisis
Biaya transportasi bahan baku dan barang
kebijakan ekonomi suatu negara sebelum
memilihnya sebagai pasar atau tempat baru serta citra negara juga memiliki peran penting
untuk beroperasi. Kebijakan fiskal dan dalam penilaian lingkungan bisnis nasional.
moneter yang buruk dari bank sentral suatu
1. Biaya Transportasi & Bahan Baku.
negara dapat menyebabkan tingkat inflasi yang
tinggi. Masalah mata uang dan likuiditas Nilai 2. Citra Negara
mata uang berubah-ubah membuat sulit bagi
perusahaan untuk memprediksi laba masa depan
secara akurat dalam hal mata uang negara asal.
Tahap III : Pengukuran Pasar Potensial

1. Penjualan Sekarang, Elastisitas Pendapatan, Indikator Potensi Pasar


Ketersediaan sumber daya yang tebatas dan pasar tertentu mungkin tidak
dapat menyediakan suatu perusahaan dengan tingkat sumber daya yang dibutuhkan. Untuk
mengurangi hambatan perdagangan di seluruh dunia maka perusahaan harus
meningkatkan dan mengembangkan penjualan di pasar industri. Oleh karena itu, manajer
juga harus mempertimbangkan industri pasar dan alat untuk memeriksa analisis pasar di
Negara berkembang yaitu ; a) Pasar Terindustrialisasi, dan b) Pasar Berkembang,
Tahap III : Pengukuran Pasar Potensial

2. Kualitas Tenaga Kerja, Material, Infrastruktur


Setelah masing-masing faktor-faktor analisis diatas dilakukan, maka perusahaan harus
menilai yang sesuai dengan kepentingan mereka dengan permintaan untuk produk
tertentu. Lokasi potensial kemudian peringkat (diberi nilai indikator pasar potensial)
sesuai dengan daya tarik mereka sebagai pasar baru. Langkah lain adalah dengan cara
proses pemilihan pasar, manajer harus berhati-hati menilai kualitas sumber daya yang
akan mereka gunakan secara lokal. Manajer juga harus memeriksa infrastruktur lokal,
termasuk jalan, jembatan, bandara, pelabuhan dan telekomunikasi, ketika menilai situs
potensial.
Tahap III : Pengukuran Pasar Potensial

3.Mengukur Potensi Lokasi


Ada beberapa hal yang patut diperhatikan dalam mengukur potensi lokasi yaitu:
1. Meramalkan kualitas sumber daya yang akan dipergunakan.
2. Manager harus memperhatikan infrastruktur lokal seperti jalan,
jembatan, bandara, pelabuhan dan sistem telekomunikasi
3. Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email dan informasi relay
bisnis secara elektronik seperti penjualan, inventory dan strategi
produksi, yang harus terintegrasi antar negara
Tahap IV: Penentuan Lokasi Bisnis dan Target Pasar

(1) Kunjungan Lapangan


Manajer puncak membuat kunjungan pribadi ke setiap pasar potensial
yang tersisa. Perjalanan merupakan kesempatan bagi manajer untuk
melihat secara langsung apa yang mereka sejauh ini terlihat (dilaporkan)
hanya di atas kertas. Kunjungan ini melibatkan serangkaian pertemuan-
pertemuan dan negosiasi untuk mencari peluang mempelajari budaya,
mengamati tenaga kerja yang akan dipekerjakan, membuat kontak
personal dengan pelanggan dan distributor baru.
Tahap IV: Penentuan Lokasi Bisnis dan Target Pasar

Analisis Pesaing
Pasar persaingan sempurna biasanya memberikan menekan harga
produk suatu perusahaan menjadi lebih rendah agar dapat menarik
pelanggan untuk membeli produk mereka. Beberapa hal yang perlu
diperhatikan dalam analisis pesaing dalam suatu pasar
Hal – hal yang perlu diperhatikan dalam analisis pesaing dalam suatu
pasar potensial anatara lain:
Numeric list having 5 items

Masuknya Loyalitas
JUMLAH
PESAING
pesaing konsumen
baru
ancaman
potensial
dari
produk pengendalian
saluran
substitusi pengendalian
distribusi
Pangsa input
Pasar produksi
kunci

The Power of PowerPoint |


thepopp.com
17
Melaksanakan Penelitian
Internasional
Perusahaan menemukan bahwa penelitian tersebut dapat
membantu mereka untuk lebih memahami perilaku antara pembeli
dan lingkungan bisnis di luar negeri. Riset pasar adalah pengumpulan
dan analisis informasi yang digunakan untuk membantu manajer
dalam membuat keputusan. Riset pasar internasional memberikan
informasi tentang lingkungan bisnis nasional, termasuk budaya,
politik, peraturan, dan ekonomi. Hal ini juga menginformasikan
manajer mengenai ukuran pasar potensial, perilaku pembeli, logistik
dan sistem distribusi.
Apa itu
Riset pasar?
Melakukan riset pasar di pasar baru sangat membantu dalam
merancang semua aspek strategi pemasaran dan memahami
preferensi dan sikap pembeli . Riset pasar juga memungkinkan
manajer belajar tentang aspek lingkungan bisnis lokal seperti tingkat
pekerjaan , tingkat upah, dan keadaan infrastruktur lokal sebelum
melakukan ke lokasi baru.

Apa itu
Riset pasar?
Tantangan dan Hambatan
Riset Lingkup Multinasional
1.2 Tantangan dan Hambatan Riset Lingkup
Multinasional

Kondisi dan keadaan tertentu dalam suatu negara yang memiliki ciri
khas tertentu menimbulkan kesulitan tertentu yang sering memaksa
penyesuaian dalam cara penelitian jika dilakukan di negara-negara yang
berbeda. Hal ini penting bagi perusahaan yang melakukan riset pasar
sendiri yaitu menyadari potensi hambatan sehingga hasilnya dapat
diandalkan. Oleh karena itu, mereka harus mengevaluasi hasil penelitian
dan menilai relevansi mereka terhadap keputusan lokasi yang akan
seleksi.
Tiga kesulitan utama yang terkait dengan melakukan riset pasar
internasional yang sekarang kita akan memeriksa adalah :

1. Ketersediaan Data
Di banyak negara-negara berkembang yang sebelumnya untuk mengumpulkan
informasi yang berkualitas sulit diperoleh bahkan ketika area data pasar yang
tersedia, kehandalan mereka dipertanyakan. Selain keliru yang disengaja,
informasi tercemar juga dapat hasil dari metode pengumpulan lokal yang tidak
tepat dan teknik analisis. Namun lembaga penelitian di negara berkembang dan
mengembangkan pasar yang mengkhususkan diri dalam pengumpulan data untuk
klien di negara-negara industri yang sedang mengembangkan teknik kualitas
yang lebih tinggi dari pengumpulan dan analisis.

The Power of PowerPoint |


thepopp.com
23
2. Komparabilitas Data
Data yang diperoleh dari negara-negara lain harus dipertmbangkan
terlebih dahulu dengan hati-hati. Karena istilah-istilah seperti
kemiskinan, konsumsi, dan pendidikan sangat berbeda dari satu negara
ke negara lain, data tersebut harus disertai dengan definisi yang tepat.
Cara-cara yang berbeda di mana negara-negara mengukur data juga
mempengaruhi komparabilitas.

The Power of PowerPoint |


thepopp.com
24
3. Perbedaan Budaya
Bidang Pemasaran yang melakukan penelitian di pasar asing harus
memperhatikan cara-cara di mana variabel budaya mempengaruhi
informasi. Mungkin satu variabel yang paling penting adalah bahasa.
Peneliti mungkin juga perlu melakukan survei calon pembeli melalui
kuesioner yang ditulis dalam bahasa lokal. Untuk menghindari salah saji
pertanyaan atau hasil , kuesioner harus diterjemahkan ke dalam bahasa
target pasar dan tanggapan kemudian diterjemahkan kembali ke dalam
bahasa peneliti.

The Power of PowerPoint |


thepopp.com
25
Sumber Data Sekunder Internasional

Manajer harus berkonsultasi untuk mendpatkan sumber informasi


tertentu yang tergantung pada industri perusahaan, pasar nasional
yang sedang dipertimbangkan dan seberapa jauh ingin melakukan
penelitian suatu pasar. Proses untuk mendapatkan informasi yang
sudah ada dalam perusahaan atau yang dapat diperoleh dari
sumber-sumber luar disebut riset pasar sekunder. Data sekunder
yang relatif murah karena mereka telah dikumpulkan, dianalisis dan
dirangkum oleh pihak lain.
Sumber utama data sekunder yang membantu manajer membuat
keputusan lokasi seleksi yang lebih tepat antara lain:
.

The Power of PowerPoint |


thepopp.com
27
Organisasi Internasional
Ada sumber yang sangat baik untuk mendapatkan
banyak informasi gratis dan murah tentang permintaan
produk di negara-negara tertentu . Sebagai contoh,
buku tahunan statistik perdagangan internasional yang
diterbitkan oleh Perserikatan Bangsa-Bangsa. Bank
Dunia menerbitkan data tahunan pada setiap anggota
populasi bangsa dan laju pertumbuhan ekonomi. Saat
ini, sebagian besar sumber-sumber sekunder pasokan
download data melalui internet atau melalui versi cetak
tradisional.
Instansi Pemerintah

Departemen Perdagangan dan instansi perdagangan


internasional sebagian besar negara biasanya
memberikan informasi tentang peraturan impor dan
ekspor, standar kualitas, dan ukuran berbagai pasar.
Data ini biasanya tersedia langsung dari departemen
ini, dari lembaga dalam setiap bangsa atas departemen
perdagangan di kedutaan masing-masing negara di luar
negeri.
Industri dan Asosiasi Perdaganan

Perusahaan sering bergabung dalam asosiasi yang


terdiri dari perusahaan-perusahaan industri atau
perdagangan. Secara khusus, perusahaan mencoba
masuk ke pasar dengan bergabung dalam asosiasi
untuk melakukan kontak dengan orang lain di bidang
mereka. Publikasi suatu asosiasi untuk menjaga
informasi anggota tentang peristiwa saat ini dan
membantu manajer untuk mengikuti perkembangan
isu-isu dan kesempatan penting.
Pelayanan Organisasi

Banyak pelayanan organisasi internasional seperti


bidang perbankan, asuransi, konsultasi manajemen
dan akuntansi menawarkan informasi kepada klien
mereka pada kondisi budaya, peraturan dan keuangan
di pasar.
Internet
Perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bisnis
internasional dengan cepat menyadari kekayaan
informasi penelitian sekunder yang tersedia di internet
dan world wide web. Internet bisa sangat berguna
dalam mencari informasi mengenai potensi situs
produksi. Karena kunjungan lapangan mungkin
memerlukan biaya yang mahal dalam mekukakan riset
pasar, informasi secara online sangat dapat membantu
dalam menghemat waktu dan uang.
Metode Melaksanakan Riset Primer dalam
Lingkup Multi Nasional

Pameran Dagang dan Misi Dagang


Sebuah pameran di mana anggota dari suatu industri atau kelompok industri
menampilkan produk terbaru mereka, kegiatan studi saingan dan
memeriksa trend terbaru dan peluang disebut pameran dagang. Pameran
dagang yang dipegang secara berkelanjutan di hampir semua pasar dan
biasanya menarik perusahaan dari seluruh dunia. Tidak mengherankan
format dan ruang lingkup pameran dagang berbeda dari satu negara ke
negara.
Wawancara dan Fokus Kelompok
Meskipun data industri yang berguna untuk perusahaan pada awal
dalam mendekati pasar potensial, langkah berikutnya harus
mengetahui emosi, sikap dan keyakinan budaya pembeli.
Survei
Penelitian yang dilakukan pewawancara untuk meminta pembeli
saat ini atau potensial agar menjawab pertanyaan tertulis atau lisan
untuk mendapatkan fakta-fakta, pendapat, atau sikap disebutsurvei.
Peninjauan Lingkungan
Proses yang berkelanjutan dari melakukan mengumpulkan,
menganalisis dan membagikan informasi untuk tujuan taktis atau
strategis disebut peninjauan lingkungan. Peninjauan lingkungan
memerlukan informasi faktual dan subyektif dari lingkungan bisnis
di mana perusahaan akan beroperasi atau mempertimbangkan untuk
memasuki suatu pasar.