perusahaan beserta perubahan- perubahannya dari waktu ke waktu selama periode yad Jangka waktu kredit itu diberikan Kerajinan dr petugas penagih piutang Mutu ataupun bonafiditas dari para debitur Situasi usaha pada umumnya Anggaran penjualan Keadaan persaingan di pasar Keadaan perusahaan dlm persaingan Syarat pembayaran (term of payment) Kebijakan prshn dlm penagihan piutang Rencana perusahaan utk melakukan penjualan scr kredit aktiva-aktiva lain 1. Merencanakan besarnya jmlh penjualan tunai dan kredit 2. Menentukan bad debt (besarnya piutang tak tertagih) yg hrs dicadangkan 3. Mengetahui atau mengidentifikasi term of credit Penjualan pada bulan januari 2012 sebesar Rp 100.000. dari jumlah tersebut diketahui bahwa besarnya penjualan tunai 50% dan sisanya secara kredit. Term of credit 70% pd bulan penjualan, 20% sebln sesudahnya dan 10% pada dua bulan sesudahnya. Bad debt sebesar 5% dr penjualan kredit TUNAI 50% Rp 50.000