Anda di halaman 1dari 11

DISUSUN OLEH :

Oktavia Yance Taruk Batara


( NIM : 201511444 )
Wenny Mellano
( NIM : 201511445 )
PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN

Pasar :
Bisa diartikan sebagai tempat bertemunya para
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
Pengertian ini mengandung arti bahwa pasar
memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga
memungkinkan terjadinya pembeli dan penjual
bertemu untuk melakukan transaksi jual beli produk
baik barang maupun jasa.

Pemasaran :
Menurut Philip kotler pemasaran adalah “ suatu proses social dan manajerial dengan mana individu
dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta
mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.” Dengan demikian pemasaran diartikan sebagai
upaya menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak.
STRUKTUR DAN JENIS PASAR

Pasar Persaingan Sempurna


Struktur Pasar

Dalam praktiknya terdapat berbagai


struktur pasar yang ada. Salah satu cara Pasar Persaingan Monopolistik
untuk mengenal struktur pasar adalah
dengan melihat jumlah perusahaan yang
ada didalam industri yang menawarkan
suatu barang dan jasa. Adapun jenis
struktur pasar yang ada bisa dikelompokkan
Pasar Oligopoli
kedalam :

Pasar Monopoli
Jenis Pasar

Pasar konsumen

Pasar dimana individu dan rumah


tangga bisa membeli/memperoleh Pasar industrial
barang dan jasa untuk dikonsumsi
sendiri.
Dimana pihak-pihak yang membeli
barang dan jasa digunakan kembali
untuk menghasilkan barang dan jasa
lain atau disewakan kepada pihak lain
untuk mengambil untung.
Pasar reseller

Pasar yang terdiri dari individu


dan organisasi yangmelakukan Pasar pemerintahan
penjualan kembali barang dan
jasa untuk mendapatkan Pasar yang terdiri dari unt-unit
keuntungan. pemerintah yang membeli atau menyewa
barang dan jasa untuk melaksanakan
fungsi utama pemerintahan.
ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

ANALISIS PASAR
Kajian mendalam tentang pasar dilakukan melalui riset pasar. Riset pasar menyangkut analisis tentang
karakteristik konsumen, peluang dan risiko dalam pasar yang akan dimasuki. Secara spesifik analisis
aspek pasar meliputi hal-hal sebagai berikut :

Analisis kondisi pasar saat ini

Estimasi kondisi pemasaran di masa mendatang

Estimasi potensi pasar


ANALISIS PEMASARAN

Pemasaran merupakan suatu fungsi bisnis yang mengidentifikasi dan mengukur kebutuhan pasar, menentukan
produk atau jasa dan program-program yang sesuai untuk melayani pasar yang ada dan meminta setiap
jajaran organisasi untuk berusaha memberikan pelayanan yang terbaik.

Pasar potensial

Dalam penentuan pasar ada


beberapa kriteria pasar yang Pasar tersedia
harus diukur untuk mempermudah
penentuan pasar sasaran, yaitu:

Pasar sasaran
(pasar terlayani)
SEGMENTASI, SASARAN, DAN POSISI PASAR
Unsur strategi persaingan tetrsebut adalah menetukan segmentasi pasar (segmentation), menetapkan
pasar sasaran( targeting ), dan menetukan posisi pasar ( positioning), atau sering disebut dengan STP.
1. Segmentasi Pasar ( Market Segmentation )
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yangberbeda yang mungkin
memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.
Berikut ini adalah variabel utama untuk melakukan segmentasipasar konsumen menurut Philip Kotler, antara lain:
 Segmentasi geografis
 Segmentasi demografis
 Segmentasi psikografis
 Segmentasi perilaku
2. Sasaran Pasar (Market Targetting )
Menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasai keaktifan setiap segmen, kemudian memlih salah satu dari
segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Menetapkan pasar sasaran dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran
dan daya tarik segmen kemudian memlih segmen sasaranyang diinginkan. Kegiatan menetapkan pasar sasaran
meliputi:
 Evaluasi segmen pasar :  Memilih segmen :
a) Ukuran dan pertumbuhan segmen a) Pemasaran serbasama
b) Struktural segmen yang menarik b) Pemasraan serba aneka
c) Sasaran dan sumber daya perusahaan c) Pemasaran terpadu
3. Posisi Pasar ( Market Positioning )
Menetukan posisi pasar yaitu menetukan posisi yang kompetitif untuk produk atausuatu
pasar .Kegiatan ini dilakukan setelah menetukan segmen mana yang akan dimasuki, Tujuan
penetapan posisi pasar (market positioning) adalah untuk membangun dan mengomunikasikan
keunggulan bersaing produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen.
Posisi pasar dapat digambarkan pada tabel dibawah ini :
Produk Lama Produk Baru Ket :
( Exisiting Product ) ( New Product ) (A) Produk banyak di pasar dan memiliki banyak
pesaing yang menjual produk sejenis
Pasar Lama (B) Produk banyak di pasar tetapi akan dilakukan
( Exisiting Market ) A C di pasar yang baru.
(C) Produk baru kedalam pasar yang sudah
Pasar Baru dikuasai pesaing.
( New Market ) B D (D) Kondisi dimana produk maupun pasar yang
baru.

Penetrasi Pasar
Diversifikasi Produk
Pengembangan Pasar
Pengembangan Produk
STRATEGI BAURAN PEMASARAN (Marketing Mix )

Strategi produk Strategi harga Strategi lokasi dan distribusi Strategi promosi

 Strategi produk yang di  Langkah-langkah yang  Faktor-faktor yang  Promosi setidaknya


lakukan oleh perusahaan perlu ditempuh dalam memengaruhi strategi terdiri atas empat macam
dalam mengembangkan menetapkan harga yang distribusi adalah : sarana promosi dalam
suatu produk adalah tepat terhadap suatu mempromosikan baik
sebagai berikut : produk adalah : 1. Pertimbangan pembeli
produk maupun jasa antara
atau faktor pasar
1. Penentuan logo 1. Menetukan tujuan lain :
2. Karakteristik produk
dan moto. penetapan harga Produk 1. Periklanan (advertising)
2. Menciptakan merek 2. Memperkirakan 3. Faktor produsen atau 2. Promosi penjualan
3. Menciptakan kemasan permintaan, biaya dan pertimbangan pengawasan (sales promotion )
4. Keputusan label laba dan keuanganProdusen 3. Public relation ( PR )
3. Memilih startegi harga 4. Penjualan pribadi
untuk membantu (personal selling )
menetukan harga dasar 5. Direct Marketing
4. Menyesuaikan harga ( Pemasaran langsung )
dasar dengan taktik
penetapan harga
TEKNIK PERAMALAN PASAR
 Peramalan merupakan pengetahuan dan seni  Langkah- langkah Peramalan
untuk memperkirakan apa yang akan terjadi
di masa yang akan datang pada saat sekarang.
Dengan cara sebagai berikut :

1. Survey niat pembeli

2. Gabungan pendapat tenaga penjual

3. Pendapat ahli

4. Metode tes pasar analisis deret waktu

5. Analisis permintaan secara statistik