PLAN ESTRATÉGICO DE

MERCADEO SAMSARA

SANDRA MILENA CARO

SANDRA JOHANNA GARCIA
 DETALLES DE LA EMPRESA
Constitución
• Textiles Velanex S.A. fue constituida el 18 de Diciembre de 1.991, fruto del interés de un grupo de empresarios en fabricar y
comercializar prendas de vestir femeninas, particularmente medias veladas.

Inicio de Operaciones
• Inició sus operaciones en julio de 1992, comercializando sus productos (marca SAMSARA) a través de distribuidores mayoristas como
Multimedias Nacionales, Medias Miss Mónica y algunos almacenes de cadena entre ellos: Only, El Tía, Ley (hoy EXITO) y Tania.

Mejor Proveedor en la cadena Éxito

• En 1993 la marca SAMSARA es seleccionada por Almacenes Éxito (la mayor cadena de Retail del país en ese momento), con base en
los volúmenes de venta, como una de las marcas más importantes del sector textil, ubicando a Textiles Velanex dentro de la lista MIS
(Most Important Supplier).

Ingreso en las cadenas de Retail

• Adicionalmente en este año la marca se empieza a comercializar en todos las cadenas de retail del país: Carrefour, Makro, Cafam,
Colsubsidio y Sao.
 DETALLES DE LA EMPRESA
Inicio de Exportaciones
• En este mismo año SAMSARA incursiona en el mercado internacional atendiendo así la demanda de países como Chile, Costa Rica y
Panamá. Actualmente Samsara tiene presencia en México, Costa Rica, Ecuador, Chile, Panamá y una pequeña participación en
Estados Unidos.

Líder en Medias Veladas

• Año 1994: SAMSARA aumenta el número de referencias de su portafolio a 6 convirtiéndose así en la 3ª marca más importante en la
categoría de Media Pantalón de mujer en Colombia.

Nueva Categoría
• En el año 2000 se toma la decisión de desarrollar un nuevo producto: elaborar prendas para dama (camiseta interior), estos
productos se comercializan en el año 2001. Hoy en día la línea de camisetas seamless (sin costuras) SAMSARA ocupa una posición
líder en el segmento con distribución en todos los clientes importantes de Colombia y en algunos del exterior.

Categoría Control
• En el año 2002 se lanza la línea de bodies interiores bajo la marca SAMSARA, la línea de bodies se encuentra en los principales
almacenes de cadena del país y se exporta a todos los países anteriormente mencionados.
 DETALLES DE LA EMPRESA
SAMSARA HOY

• Hoy, SAMSARA es la marca más

reconocida en la categoría de medias
para mujer, y con una gran proyección
en la categoría de camisetas y bodies.
Se distribuye en más de 1500 puntos
en el país, en 4 almacenes
 MISIÓN
Somos una Compañía líder en el sector textil, dedicada a la fabricación y
comercialización de Medias, Camisetas y Prendas de Control. Nuestros
clientes están conformados por las grandes superficies, medianos y
pequeños distribuidores, puntos de venta especializados e
independientes y Compañías de Venta por catálogo. La misión empresarial carece
de aspectos importantes a
Para desarrollar esta misión contamos con un equipo de colaboradores tener en cuenta como las
comprometidos con los propósitos de la Organización. necesidades y deseos de los
Nuestro principal objetivo es proveer a la consumidora prendas cómodas clientes, el grado de
con calidad; básicas y de moda ideales para cada ocasión. especialización con el que
Atendemos el mercado Colombiano y en nuestro proceso de expansión, cuenta la Compañía y las
hemos ingresado a otros países como Chile, Ecuador, Perú, Panamá, Costa expectativas de diseño que
Rica, México y los Estados Unidos. se tienen a futuro.

Proveemos a nuestros accionistas y colaboradores la seguridad de una

Compañía en crecimiento, sólida financieramente con alta proyección en el
tiempo, siempre resguardado en valores como la ética, el bienestar de
nuestros empleados, el respeto por la comunidad y la preservación
del medio ambiente.
 VISIÓN
Consolidarnos para el 2015 como la
Compañía Líder en el mercado colombiano
en la venta de medias para mujer.
Paralelamente alcanzar un volumen de venta
conjunto entre la categoría de camisetas
y prendas de control de 60.000 docenas
año , ofreciendo a nuestras consumidoras
productos innovadores y con un alto
estándar de calidad.
Simultáneamente incrementar nuestra
presencia en el mercado internacional de tal
manera que se refleje en una participación
en ventas del 20% del total de la Compañía.
 DEFINICIÓN DE PRODUCTO
Las prendas de control son productos de
comparación que moldean y conservan
la figura, por tal razón las consumidoras
requieren comparar calidad, precio,
estilo, etc de varias marcas antes de
tomar su decisión de compra.
MATERIALES: Realizados en microfibra,
con ajustes y costuras a la medida, en
tallas S, M, L y XL; con variedad en
colores y diseños para usar en diferentes
ocasiones.
 VENTAJA COMPETITIVA

Samsara cuenta con un

reconocimiento y experiencia de
25 años en el mercado de
prendas femeninas y se ha
consolidado como el líder a nivel
nacional, en ventas de medias
veladas.
 PARTICIPACIÓN DE MERCADO PRENDAS DE CONTROL

Participación de mercado prendas de control Colombia 2013 por marca

OTROS
12%
COCOON
23%

COCOON RITCHI
LEONISA
19%

SAMSARA TALL
RITCHI
18%
TALL LEONISA OTROS
13%

SAMSARA
15%
 VOLUMEN DE VENTAS PRENDAS DE CONTROL
VOLUMEN DE VENTAS PRENDAS DE CONTROL EN COLOMBIA AÑO 2005-2013
2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005

700,000

600,000
VENTAS DOCENAS

500,000

400,000

300,000

200,000

100,000

-
2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005
 MATRIZ DOFA
DEBILIDADES
•La empresa dentro de su estructura
organizacional no cuenta con un área de mercadeo.
•El lanzamiento de nuevos productos no se hace
basado en un análisis de mercado.
•Los materiales e insumos provienen del extranjero
en su mayoría, por lo que la empresa se ve
afectada por el comportamiento de la tasa
cambiaria.
•No existen estrategias promocionales, ni
publicidad en medios masivos, ya que solo se hace
en exhibiciones y revistas femeninas.
•Toda la parte operativa y de producción está
contratada por empresas temporales.
OPORTUNIDADES
•La aprobación del TLC con Estados Unidos representa
una oportunidad de negocio para el sector, que lo
llevará a un crecimiento y potencial desarrollo para
todos los productos de la compañía.
•Colombia es sede de importantes ferias de textiles y
moda, como son Colombiatex o Colombiamoda, que
pueden ser una vitrina comercial para la empresa.
•El mercado de textiles se encuentra en un constante
cambio debido a las nuevas tendencias, lo que permite
que el sector pueda realizar innovación continua de los
productos.
•Mano de obra competitiva y disponible, ya que el
SENA ofrece capacitaciones gratuitas a empresas y
trabajadores del sector.
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
AMENAZAS
•La empresa cuenta con más de 25 años en el
Mercado.
•La marca está consolidada como una de las más •La revaluación del dólar.
importantes del sector textil ubicándose dentro de •El contrabando que afecta al sector haciendo
la lista MIS (Most Important Supplier).
que productos de muy bajo precio, sean
•La marca hace presencia en todas las cadenas de comercializados e ingresen de manera ilegal al
retail del país como Jumbo, Makro, Éxito,
Colsubsidio y SAO. mercado.
•Samsara tiene actualmente presencia en el •La implementación de nuevos impuestos
mercado internacional en países como México, como el CREE, aumentando la tasa impositiva
Costa Rica, Ecuador, Chile, Panamá y una pequeña y afectando la utilidad neta.
participación en Estados Unidos.
•La marca samsara es la más reconocida en la
categoría de medias para mujer a nivel nacional.
 MATRIZ PORTER
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

• No existe concentración de clientes vs número de compañías productoras de

medias veladas.
• Este tipo de productos no son de consumo masivo, ya que los clientes o
consumidores buscarán con mayor intensidad su producto de preferencia
poniendo como prioridad la marca y la calidad, por lo cual el cliente no tiene un
poder de negociación.
• Estos productos no cuentan con un alto volumen de compra.
• Los clientes pueden cambiar de marca con facilidad, ya que existen diferentes
alternativas de precio y calidad en el mercado.
• Los clientes cuentan con información completa sobre las diferentes marcas que
existen en el mercado para tomar su decisión de compra.
 MATRIZ PORTER
PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

• La concentración de los proveedores en la industria textil es baja, debido a que las materias primas
en esta industria (algodón, plástico, etc) son de muy bajo costo, manejan economías de escala y
hay un gran número de productores.
• Los productores de medias veladas manejan altos volúmenes de compra a sus proveedores
teniendo en cuenta que sus plantas mantienen en constante producción.
• Si existen materias primas sustitutas como el látex, nylon, etc. Sin embargo la moda en medias
veladas y ropa interior en Colombia mantiene sus preferencias por los materiales clásicos.
• El cambio de materias primas podría hacerse gradualmente, sin embargo se podría optar por
comprar insumos nacionales y no importarlos como se viene haciendo, sin embargo la oferta de
estos productos a nivel nacional aún es limitada con respecto a la demanda.
• Existe un buen número de productos sustitutos para la ropa interior y medias veladas producida
por SAMSARA.
 MATRIZ PORTER
AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

• En el mercado de medias veladas y ropa interior, la competencia entre rivales es alta, ya

que pueden competir agresivamente mediante los precios así como en otras dimensiones
como la calidad, el diseño, la innovación o el marketing; teniendo en cuenta que solo de
esta manera sus productos se pueden diferenciar de la competencia y tengan un valor
agregado.
• Nuevos competidores pueden ingresar al Mercado, sin embargo el poder de la marca es
preponderante en el momento en que las consumidoras realizan su elección de compra.
• Para que un competidor ingrese al Mercado requiere de un capital importante para la
adquisición de maquinaria, planta y equipo que le permita desarrollar su actividad.
• En cuanto a la distribución el acceso es limitado, ya que colocar los productos en las
grandes superficies y establecer la logística de distribución nacional para competir con las
grandes marcas es costoso para las empresas nuevas.
 MATRIZ PORTER
AMENAZA DE BIENES Y SERVICIOS SUSTITUTOS

• Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución son:
• Productos con ciclos de vida cortos: las medias veladas son productos de corta duración y
por este motivo los clientes pueden optar por otras opciones de vestir.
• Productos con una evolución hacia una mejora de la relación calidad/precio: medias
veladas más gruesas, que protegen del frío y que tienen una mayor duración han
incursionado en el mercado quitándole participación a las medias veladas tradicionales.
• La propensión de las consumidoras a sustituir el producto, es alta ya que el número de
productos sustitutos desarrollados por el Mercado ha crecido de manera exponencial.
Ejemplo los leggings, el uso de pantalón, etc.
• Los precios pueden ser similares pero la duración del producto sustituto puede ser mayor.
• Culturalmente el uso de las medias veladas en la población femenina en Colombia es
habitual, aún hacen parte de las prendas de vestir básicas.
MATRIZ GE
 MERCADO OBJETIVO
PRENDAS DE
CONTROL

Bodies ajuste Bodies exterior Bodies

suave control interiores

Topacio Rubi Melany Nataly Interiores Bodies

Zircon Sofi Vivian Camisetas

MATRIZ BCG
 MATRIZ BCG
MATRIZ BCG SAMSARA
(Líneas Bodies) .
30.00

25.00
Tasa de crecimiento de mercado

20.00

Bodies exterior control, 8%

15.00
Bodies ajuste suave, 24%
10.00

5.00

0.00

-5.00
Bodies interiores, 74%
-10.00
10 1 0
Cuota relativa de mercado
MATRIZ ANSOFT