KEY SUCCESS FACTOR DISTRIBUTION COMPANY

KEY SUCCESS FACTOR DISTRIBUTION COMPANY

 NETWORK
 SALES FORCES
 PRINCIPAL
 STANDARD OPERATING PROCEDURE
 FINANCE
 MANAGEMENT & INFORMATION SYSTEM
 NETWORK

 Jumlah Outlet Terdaftar

 Jumlah Outlet Transaksi

 Ratio Jumlah Outlet Transaksi terhadap Outlet

Terdaftar.
 SALES FORCES

 Jumlah Salesforces (tenaga penjual)

 Salesmanship

 Pengelompokan Salesforces berdasarkan Saluran

Pasar.
 PRINCIPAL

 Jumlah principal

 Kredibilitas principal

 Koordinasi dilakukan secara rutin dengan principal.

 Kontinuitas updating Level Stock.

STANDARD OPERATING PROCEDURE

 Selalu dijadikan pedoman dalam melakukan

pekerjaan.

 Dievaluasi secara berkala dan jika perlu

dilakukan perubahan.
 FINANCE

 Penetapan dan Controling TOP (Term Of Payment)

untuk masing-masing outlet

 Collection Report sehingga piutang dan tagihan

dapat dikelola dengan baik.

 Menerapkan Sistem Distribution Rate

 Efisiensi biaya operasional.

-Cost Cutting
-Cost Reduction
MANAGEMENT & INFORMATION SYSTEM

 Memiliki sistem informasi yang handal baik

secara Hardware dan Software.

 Data dan informasi yang akurat dan riil tersaji

secara lengkap, cepat, dan akurat.

 Didukung sumber daya manusia yang

kompeten.
TUGAS
Buat peta pasar
Tentukan target penjualan
Breakdown ke seluruh outlet terdaftar sesuai dengan potensi outlet
Rencanakan kunjungan ke outlet sesuai dengan potensi outlet.
Hitung jumlah salesman yang dibutuhkan