PRUEBA DE MERCADO

Y
COMERCIALIZACIÓN
 INTEGRANTES
 KAROL PAOLA LÓPEZ
 DIANA MARCELA CIFUENTES
 DIANA CAROLINA ARBOLEDA VALENCIA
 MARÍA FERNANDA TORO VALENCIA
 YAMILETH RICO FONSECA
CASO REAL DESARROLLO LINEA SALUDABLE
DULCES DEL VALLE S.A

EN UN MERCADO
COMPETITIVO NACE LA
NECESIDAD DE INNOVAR
 PRUEBA DEL PRODUCTO

Desarrollo Inicial Producto actual

 ESTUDIO DE MERCADO
Ventas x Segmentos Comparativo Cierre 2014 -2015
Mercado Dulces Típicos
Total Sistema Pos - Colombia
Con la Categoría Dulces Típicos, Podemos
intuir que es 28.000 millones.
El 46% lo representa la Linea de Bocadillos.

LINEA BOCADILLOS Tamaño

 PRUEBA DE MERCADO
Técnica de investigación que consiste en conocer
directamente la respuesta de las personas ante un ASPECTOS PARA
producto, servicio o idea. TENER EN CUENTA
 Marco político y legal
 Consideraciones económicas
POR QUÉ REALIZAR UNA PRUEBA DE  Segmento del mercado
MERCADO?  Investigación del mercado
Para conocer el nivel de aceptación, acogida o  Competencia
reacción del publico ante el producto y con base  Forma de vender
a los resultados determinar si es factible el
lanzamiento.
 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

 ENCUESTA
 ENTREVISTA
 OBSERVACIÓN
 FOCUS GROUP ( GRUPO FOCAL)
 SONDEO
 Almacenamiento

Logística

Presentación del
COMERCIALIZACIÓN producto

Créditos

Servicio post-venta

Promoción y publicidad
 OBJETIVOS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

 Que sea económicamente rentable de manera que garantice el

desarollo económico, social y ambiental de la empresa.
 Establecer relaciones comerciales de largo plazo y justas, de manera
que permitan un flujo permanente en la compra y venta del producto.
 Cumplir con los acuerdos establecidos en términos de tiempo y
condiciones, desarrollando relaciones de confianza y reducir el riesgo
por la baja en los precios o pérdidas en el producto.
 ELEMENTOS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

CÓMO SE - Canales de distribución

VENDE? - Venta directa
- Mayoreo
- Menudeo
- Exportación

- Ventas personales
- Publicidad
 CÓMO SE - Promoción de ventas
PROMUEVE? - Relaciones publicas, ferias, demostraciones, etc.
ESTRATEGIAS DE LA COMERCIALIZACIÓN

Pronóstico de
comercialización y ventas
Estrategia de
Canal de precios
distribución
 PRINCIPALES CANALES DE
COMERCIALIZACION

Venta Directa Grandes Superficies

 INDICADORES
“Lo que no se mide, no se conoce, lo que no se conoce no se administra, lo que
no se administra, no se mejora” dictan los principios de administración clásica.

Algunos Indicadores clave para medir el

progreso de las actividades, área Comercial
Ventas totales
Ventas por línea de producto
Ventas por zona geográfica
Ventas por intermediario
Nº visitas realizadas vs concertadas
Nº Clientes nuevos
Pedidos clientes nuevos vs clientes actuales
Rentabilidad del producto
Control del Gasto
Utilidad Operativa
INDICADORES
TENDENCIA POR UNIDADES DE VENTAS
GRACIAS.