Macro entorno, macro ambiente

y la estrategia, FODA
 Temario
• El macro entorno o macro ambiente
• Las 5 fuerzas de Porter
• Matriz FODA
 Preguntas de Reflexión..

¿Crees que la Cultura Peruana es una fuerza del entorno que

afecta la implementación de estrategias en
las empresas?

Además de la Cultura, ¿qué otro factor juega

un rol determinante en la formulación de
estrategias en el Perú?

¿Cuál crees que es el factor externo más

relevante a la hora de formular estrategias
en el Perú?
 1

El macro entorno o macro ambiente

 El Macro entorno o Macro ambiente

Económicos
Sociales

Macroentorno
Políticos

Medioambientales
Tecnológicos
 2

Las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva
Recursos

5 Fuerzas
Competitivas

CAPACIDAD COMPETITIVA
 Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva
Competidores
Potenciales

Proveedores Rivalidad Compradores

Productos
Sustitutos

Fuerzas que rigen la competencia en las industrias y determinan la

rentabilidad en dicha industria.
 Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva
Un análisis de la industria nos ayudará a
Rivalidad descubrir quiénes son nuestros
entre los competidores, cuales son sus puntos
competidores fuertes y débiles y aplicar estos
conocimientos a favor de nuestro negocio.
actuales

Ejemplo: Industria de telefonía móvil.

Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva

Amenazas de El mercado o el segmento no será

atractivo para los nuevos
entrada de competidores si las barreras de
nuevos entrada son fuertes.
competidores
Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva

Un mercado o segmento del mercado no Poder de

será atractivo cuando los proveedores: negociación de
• Estén bien organizados
• Tengan fuertes recursos los
• Puedan imponer sus condiciones proveedores
• Los insumos suministrados no tengan
sustitutos
• Si al proveedor le conviene integrarse
hacia adelante.
Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva

Poder de A mayor organización de los

negociación de compradores, mayores serán sus
los exigencias y por consiguiente la
corporación tendrá una disminución
compradores en los márgenes de utilidad.
Si a las organizaciones de
compradores les conviene integrarse
hacia atrás.
Las 5 fuerzas de la Estrategia Competitiva

Un mercado no es atractivo si: Riesgo de

• Existen productos sustitutos productos
• Si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o sustitutos
pueden entrar a precios más bajos.
 No olvides que…

La organización debe buscar una posición en la industria

desde la cual pueda influenciar las fuerzas a su favor o
defenderse de ellas si son adversas.

La Rivalidad de la competencia es la Fuerza que debe

ser evaluada más cuidadosamente ya que ellos son los
que compiten con la empresa en la misma
“cancha de juego”.

(1) Fernando D’Alessio: El proceso Estratégico, un enfoque de Gerencia

 El Macro ambiente y las 5 Fuerzas de Porter
Ambiente Competidores
Ambiente
Político y Potenciales
Tecnológico
Legal

Proveedores Rivalidad Compradores

Ambiente
Ambiente Macro-
Demográfico Económico
Ambiente Productos La
Social Sustitutos Cultura

Macro
ambiente
 Ejemplo
Antes del segundo gobierno de
Alan García, la mayoría de
empresas prepararon un plan de
contingencia por temor a que se
repitan los controles de precios y
otras medidas que se tomaron en
el primer gobierno.
Los cambios en el ambiente político del
país forzaron a que las empresas
planteen nuevas estrategias de acción.
Estrategia y las 5 fuerzas de Porter

¿Cómo define Michael Porter a la

Estrategia?
¿Según Porter, cómo se llega a la
rentabilidad superior en la
empresa?

http://www.youtube.com/watch?v=A-eL3FihcWc
( Michael Porter)
 Continúa con las actividades
propuestas en la sesión.

Material producido para el curso de Planeamiento estratégico

Autor: Mario Cruz Aguilar
Diseño y producción: TICE
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO - EPE
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