EMPRENDIMIENTO
EMPRENDER
CREAR
INNOVAR CREACION DE SINERGIA
EMPRESAS
CAPTURAR
OPORTUNIDADES PLAN DE EMPRESAS TRABAJAR EN
Ing. Xavier Ortega V. (MBA)
REDES
PRESENTACIONES BUSINESS
PLAN
1. Titulo
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de Empresa
5. Ventaja Competitiva
6. Marketing y Ventas
7. Competencia
8. Team
9. Proyecciones Financieras
10. Estado actual y avance
Ing. Xavier Ortega V. (MBA)
La Cadena de Valor de McKinsey &
Company
DISEÑO DE
TECNOLOGÍA PRODUCTO FABRICACIÓN MARKETING DISTRIBUCIÓN SERVICIO
Actividades de
Apoyo
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DIRECCIÓN Y DESARROLLO DE RECURSOS HUMANOS
TECNOLOGÍA, I+D, DISEÑO
ABASTECIMIENTO
Compras, Almacenaje
inventarios, y distribución
manejo de
materiales
Actividades Primarias
Factores comunes estrategia exitosa
Estrategia
exitosa
Implementación efectiva
3 factores claves:
La intensidad de la competencia
PROVEEDORES
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidad en el
sector
COMPRADORES
Ing. Xavier Ortega V. (MBA)
Amenaza de sustitución
• Economías de escala
• Ventajas absoutas en costos
• Necesidades de capital
• Diferenciación del producto
• Acceso a los canales de distribución
• Barreras administrativas y legales
• Represalias por empresas establecidas
• Concentración
• Diversidad de competidores
• Diferenciación del producto
• Exceso de capacidad y barreras de salida
• Condiciones de los costos
Análisis de la competencia
Análisis de la demanda
¿Quienes son nuestros ¿Cuáles son los principales factores
clientes y qué desean? estructurales que dirigen
• What driveslacompetition?
competencia?
¿Cómo eligen los • What
¿Cuáles son are the main
las principales dimensiones de la
clientes entre ofertas dimensions of competition?
competencia?
competidoras? • How
¿Qué grado intense is
de intensidad competition?
tiene la competencia
• How can we obtain a
¿Cómo puede una empresa
superior obtener position?
competitive una
posición competitiva superior?
Statoil
COMPAÑÍAS PETROLERAS NACIONALES INTEGRADAS
COMPAÑÍAS
EQUILIBRIO VERTICAL
PRODUCTORAS
1.5
Exxon
Amoco Shell
BP
Unocal Arco Chevron Total
Indian Oil Phillips Texaco Mobil
Petrobras EN
ENI
0.5
Elf
Elf I
COMPAÑÍAS
Repsol
INTERNACIONALES
Neste INTEGRADAS Petrofina
Nippon
Sun HACIA ABAJO
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80
COMPAÑÍAS PETROLERAS
ÁMBITO GEOGRÁFICO
NACIONALES INTEGRADAS
HACIA ABAJO Ing. Xavier Ortega V. (MBA)
MODELO DE ANALISIS DE LA COMPETENCIA
OBJETIVOS
¿Cuales son las metas del competidor
respecto a la rentabilidad, cuota de
mercado,etc.?
¿Es suficiente el rendimiento actual para
alcanzar las metas propuestas?
¿Pueden cambiar las metas en el futuro?
PREVISIONES
ESTRATEGIA
¿Cómo esta compitiendo la empresa
actualmente? • ¿Qué cambios de estrategia
pueden hacer los
SUPUESTOS competidores?
¿Qué supuestos tiene el competidor
respecto al sector y sobre sí mismo? • ¿Cómo reaccionan a las
iniciativas que introduzca
CAPACIDADES nuestra empresa?
¿Cuales son las principales fortalezas y
debilidades del competidor?