Organizacional
Antagonismo.
Desfase entre las
causas.
Percepción.
¿Qué es el Conflicto?
Custodia
Simbólicos Materiales
Jerarquía
Aumento de
Salario
Recursos
Prestigio Honor Control de la
Tierra
Nivel de Conflicto
Etapas del Conflicto
Técnicas de Resolución
Negociación
Parte 1 Parte 2
Abogados Abogados
Diálogo
Negociación
Negociación Competitiva
• Cada parte busca el
máximo beneficio
posible.
• Solo se cede en lo
imprescindible .
• No se interesa por la
relación de las
partes en el futuro.
Negociación Competitiva
• No hay flexibilidad
• La probabilidad de
que la negociación
fracase es alta
• Dificulta las
relaciones a futuro
de las partes
Negociación Cooperativa
Localización
de Puntos en
Común
Puntos de
Acuerdo |
Negociación Cooperativa
• El criterio son los
intereses no las
posiciones.
• Se espera que las
partes estén
dispuestas a ganar y
perder algo.
• Fijar principios
externos.
Arbitraje
• Intervención de un tercero
• Las partes acuden
voluntariamente
• Se puede decidir sobre
aspectos del procedimiento
• Opina acerca de la solución
más justa para la resolución del
conflicto
• Se utiliza frecuentemente en
combinación con otras técnicas
Arbitraje
Árbitro
Defiende su Toma de
Escuchar
punto de vista Decisión
Mediación
• Técnica o procedimiento encaminado a
la resolución de conflictos que cuenta
con la intervención de un tercero
imparcial, que no decide sobre el fondo
del conflicto ni sobre las soluciones
que convengan a las partes.
Mediación
Mediación
• Busca que las partes diseñen las posibles
soluciones de manera conjunta.
• Establece y vigila las reglas del
procedimiento.
• Flexibilidad en el proceso.
• Encuentra los puntos problemáticos
(manifiestos y encubiertos).
• Encuentra puntos de consenso y formula
compromisos duraderos.
Mediación Empresarial y Laboral
Método Tradicional Mediación
• Confidencialidad
• Privacidad
• Procedimientos
Rápidos y
Económicos