S.C. À la RaR S.R.

L
Butuza Alexandru
Fogas Roxana
Iacob Luiza
Macovei Andrei
Mocanu Alexandra
Scarlat Raluca
1. Prezentarea firmei
• Numele firmei: S.C. À la RaR S.R.L.
• Codul unic de înregistrare: RO53926208
• Forma juridică de constituire: S.R.L.
• Data înfiinţării: 15.06.2016
• Data începerii efective a activităţii: 15.08.2016
• Activitatea principală a societăţii: prepararea
şi vânzarea clatitelor americane
• Codul CAEN al activităţii principale: 1071
 Natura capitalului social(%) Privat
Roman 100%
Strain 0%

• Valoarea capitalului: 1500€

• Adresă: Str. Mercy nr.12, Timişoara
• Telefon/fax: 0356 773 259
• E-mail: office@alarar.com
• Persoană de contact: Scarlat Raluca, tel: 0745 632
119
• Conturi bancare deschise la: Banca Transilvania
Asociaţi, acţionari principali

Numele si Domiciuliu/sediul Pondere in Capital

prenumele/Denumire societatii social %
Scarlat Raluca Timisoara, Str. Gheorghe 25%
Lazar
Butuza Alexandru Timisoara, Str. Lalelelor 15%
Fogas Roxana Timisoara, Str. Irlandei 15%
Iacob Luiza Timisoara, Str. Lacustei 15%
Macovei Andrei Timisoara, Str. 15%
Margaretei
Mocanu Alexandra Timisoara, Str. Carmen 15%
Sylva
2. Descrierea afacerii
a. Prezentarea ideii de afaceri
• Ne propunem sa inchiriem un spatiu in zona
centrala a orasului care sa fie disponibil unui
numar cat mai mare de cetateni. Acestia vor
afla de firma noastra atat prin mediile sociale
dar si prin publicitate (afise, pliante etc.)
• Prioritatea noastra principala va fi folosirea
ingredientelor si vanzarea unor produse de
calitate superioara la un pret avantajos
b. Analiza SWOT
• Existenta unui sistem bine
organizat si eficace de
planificare strategica
• Folosirea produselor
naturale si de calitate
superioara
• Determinarea asociatilor
S W
O T
• Lipsa concurentei
• Focalizarea concisa pe o
gama restransa
• Accesibilitatea zonei de
desfasurare a afacerii
• Lipsa competentei
manageriale
• Resurse financiare
reduse
• Scaderea interesului
pentru produs
• Frica consumatorului de a
incerca lucruri noi
• Intrarea unor noi
competitori pe piata
c. Viziunea
• Ne propunem sa facem acest desert mai
accesibil pentru timisoreni tinand cont ca in
Timisoara nu exista multe firme care sa vanda
clatite americane. Noi fiind singura firma care
se ocupa exclusiv cu vanzarea acestui produs.

d. Misiunea
• Viziunea noastra este de a ne extinde si de a
face cunoscut brandul acesta si in afara Timisoarei
d. Obiectivele
• Lansarea a noi produse in Timisoara
• Obtinerea unui profit de 2 pana la 3 lei/ portie
• Reducerea costurilor de productie prin
achizitionarea ingredientelor de origine
animala de la persoane din mediul rural
• Cresterea volumului vanzarilor cu 15% pana la
data de 15 Februarie 2017
e. Strategia
• Clientii-tinta vor fi persoanele din toate
categoriile de varsta si sociale
• Gama de produse va atrage clienti prin
unicitatea acestuia pe piata din Timisoara
• Standardele de calitate se vor asigura prin:
• Utilizarea de ingrediente 100% BIO
• Inspectii periodice
• Angajare de personal calificat
• Supravegherea personalului
• Beneficiile consumatorilor:
• Produse naturale de calitate superioara
• Singura firma care se ocupa cu producerea exclusiva de
clatite americane
• Stimularea implicarii angajatilor se va realiza
prin:
• Salarii atractive
• O atmosfera prielnica de lucru
• Bonusuri salariale pentru performanta si vechime
f. Activitati
• Redactarea planului de afaceri pana la
01.07.2016
• Organizarea companiei si capitalizarea pana la
10.08.2016
• Lansarea produsului pana la 15.08.2016
• Inceperea campaniei publicitare din
01.08.2016
g. Riscuri si masuri de prevenire
Riscurile afacerii Masurile de prevenire
• Incapabilitatea furnizorilor • Contactarea in prealabil a unui
de a ne aproviziona cu furnizor alternativ
produsele cerute
• Teama consumatorului de a • Realizarea unor sondaje
incerca produse noi privind opinia consumatorului
fata de produsele oferite

• Faliment
• Inchiderea firmei din timp in
cazul in care profitul nu
acopera cheltuielile
3. Descrierea produsului
• Dorim sa deschidem aceasta afacere, deoarece in
prezent Timisoara nu detine un astfel de local.
• Compania noastra va comercializa exclusiv clatite
americane asortate cu diferite topping-uri, inghetata
sau fructe.
• Clatitele americane reprezinta un desert ce se
adreseaza tuturor persoanelor, indiferent de varsta .
• Calitatea produselor, preturile accesibile si varietatea
combinatiilor stau la dispozitia clientilor dornici sa isi
satisfaca pofetele cu produsele noastre.
• Preparatul npstru este un desert pufos preparat din
alimente bio, proaspete si de calitate superioara.
• Serviciile post-vanzare sunt inexistente, produsul oferit de noi
facand parte din zona alimentara.
• Strategiei de stabilire a pretului ii stau la baza materiile prime
folosite, TVA-ul si adaosul.
• Firma noastra ofera o portie de patru clatite insotite de
topping, inghetata sau fructe, la alegerea clientului, in valoare
de 5 lei. Pentru inceput am estimat vanzari in valoare de 500
lei/zi, luand in considerare un numar de 100 clienti/zi.
• Costurile lunare ale companiei vor fi de 9800 lei ,iar cele anuale
de 117600 lei.
• Profitul lunar este de 5-10% ,iar cel anual de 10-15% pentru
primul an.
• Vanzarile curente lunare vor fi furnizate de producatori
locali de la care luam produse bio, dar totodata avem
contracte cu doua lanturi mari de hypermarket-uri care ne
aprovizioneaza cu materialele necesare servirii clatitelor.
• Produsul nostru contine patru clatite americane, produse
dupa reteta clasica, insotite de topping, inghetata sau
fructe.
• Luand in considerare contractile incheiate atat cu furnizorii
autohtoni cat si cu cele doua laturi de hipermarket-uri,
problema aprovizionarii este una inexistenta.
4. a. Analiza pietei
• Aria geografica de acoperire a serviciului va fi pentru
inceput Timisoara.
• Serviciul nostru se adreseaza amatorilor de clatite si in
general tuturor tipurilor de clienti inraiti dupa produse
fainoase:
• Persoanelor care acorda o mare importanta calitatii clatitelor
consumate;
• Consumatorilor care isi doresc sa experimenteze gustul unor
produse desavarsite;
• Persoanelor dispuse sa incerce ceva nou.
• Se asteapta un procent de vanzari de 5% pe piata din
Timisoara in primul an de la deschidere si se preconizeaza o
marire de 2-3% pe parcursul urmatorului an.
b. Strategia pretului
• Vom introduce pe piata mai multe feluri de
clatite. Va fi utilizat un pret de 5 lei/portie + TVA-
ul. Profitul obtinut din vanzarile primului an va fi
de 10-15%. Strategia pe care vrem sa o utilizam
asupra preturilor este una flexibila, care permite
acordarea periodica oferte promotionale (ex. 2
portii de clatite + 1 gratis) .
• De asemenea vom studia cererea pietei si
parerea clientilor prin sondaje ce vor avea loc
periodic.
c. Planul de promovare
• Strategia de promovare este construita in asa fel
incat in faza incipienta sa nu depaseasca posibilitatile
de promovare si producere a produsului pe care le
ofera statisticile. Vom incepe promovarea
preparatului prin impartirea de pliante, afise si flyere.
• Firma va beneficia de un website administrat direct
de catre directorul executiv al firmei, care va
promova pe piata online serviciul oferit si informatii
utile tuturor celor interesati
d. Planul de distributie
• Vom avea in vedere pe viitor implementarea
unui sistem de comenzi la domiciului sau la
locul de munca pentru marirea confortului
celor pasionati de delicatese.
 6. Situația economico-financiară a
societății comerciale
a) Veniturile firmei
- vor proveni din profitul obținut după vanzarea
delicioaselor noastre clatite (5 lei/portie)
b) Costurile estimate
1. Cheltuielile pentru începerea afacerii
- se va inchiria un spatiu, se va amenja si dota
cu utilajele necesare preparii produsului nostru
- pentru desfășurarea activităților firmei se va
cumpara un spatiu iar pentru amenajarea acestora
se vor cumpăra:
– Utilaje de productie – 10.000 de lei
– Calculator pentru contabilitate – 1.000 de lei
– Imprimantă multifuncțională – 500 de lei
– Sistem de alarmă – 1.000 de lei
– Accesorii electrice – 2500 de lei
– Mobilă – 1000 de lei

- se va face publicitate pentru promovarea

produsului nostru nou si unic in acest oras – 2.000
de lei
1. Serviciile profesionale necesare:
– Servicii firma de consultanță, verificări, redactări și
eventuale modificări de contracte (1.000 de lei)
– Servicii firma de contabilitate, pentru consultanță și
întocmirea situației financiare (500 de lei)
– Contract firma de curatenie – 500 de lei
– Contract firma de securitate – 500 de lei
– Contract furnizorii materii prime – 2.000 de lei
2. Cheltuielile operaționale
- cheltuieli de personal
– Administrator – 2.500 de lei/lună în primul an
– Cofetar – 1.800 de lei/lună în primul an
– Lucratori comerciali – 1500 de lei/lună în primul an;
- cheltuieli administrative
– Închiriere spațiu (1000 lei/lună)
– Întreținere spațiu cu energie, gaz, apă curentă, servicii
de salubrizare – 7.000 de lei/an
– Abonamente servicii de telefonie și internet – 60 de
lei/lună
 Costurile de lansare estimate (RON)
Utilaje 16.000
Amenajare spațiu 3.000
Telefon, utilități 300
Servicii profesionale 3.500
Publicitatea inaugurală 2.000
Licențe, autorizații 3.000
Asigurări 5.000
Alte cheltuieli 1.500
Total cheltuieli de lansare 34.300
 Estimarea cheltuielilor și veniturilor
pentru următorii 3 ani (RON)
An 1 An 2 An 3
Total venituri 144.000 220.000 350.000
Cheltuieli directe (variabile)
Salarii directe 10.900 19.200 40.400
Total cheltuieli directe 133.900 200.800 309.600
Cheltuieli indirecte
Amortizare (pe 3 ani) 15.300 15.300 15.300
Salarii indirecte 2.500 2.500 2.500
 An 1 An 2 An 3
Închiriere spațiu 1.000 1.000 1.000
Alte cheltuieli administrative 7.060 7.060 7.060
Servicii profesionale 4.500 4.500 4.500
Reclamă și publicitate 3.000 5.000 10.000
Alte cheltuieli indirecte 10.000 10.000 10.000
Total cheltuieli indirecte 43.360 43.360 43.360
Total cheltuieli fixe și variabile 177.260 244.160 352.960
Profit 144.000 216.000 360.000
Impozit pe profit 27.360 41.040 68.400
Profit net 116.640 174.960 291.600