ENFOQUE

COACTIVO O
MEDIANTE EL MIEDO
 Araujo Calla Clara
 Alfaro Quiroz Esther
 Huamán Sánchez Mayra
 Vasquez Ramirez Fiorella
 Definición del enfoque
Se basa en la advertencia y el uso del miedo frente al
impacto de los problemas de la salud.

El propósito de este tipo de apelaciones es obtener la

atención con respecto a riesgos y temores comunes y
asociarlos como la consecuencia de no usar cierto
producto o realizar cierta acción. En este caso, el
motivador es el miedo más que el deseo.

Las campañas van enfocadas a que las personas tomen

mejores decisiones de salud a la hora de consumir, podrían
apelar a esta emoción ( miedo) sobre todo para los
consumidores que no se sienten público objetivo de éstas.
 VENTAJAS
- Simple y directo.
- Sitúan al receptor en un nivel de atención muy alto
- Genera impacto inmediato debido a que expone temas por lo
general aversivos para la sociedad (enfermedad, muerte,
temores)
- Muestra posibles consecuencias reales a largo plazo.
- Fácil propagación del mensaje (teoría de compartir el miedo)
DESVENTAJAS
- Tiene una función limitada (sólo frente a su exposición)
- El impacto inicial decae debido a que las consecuencias que se
muestran son a largo plazo, menos eficientes en sociedades
inmediatistas (como la nuestra)
- El generador del cambio es el factor miedo y no la real concientización
del problema
- Busca eliminar conductas problemas o dañinas, sin buscar la
instauración de conductas alternativas positivas.
- Insensibilización de las personas receptoras del mensaje debido a su
exposición continúa.
- Barrera de la edad, género, cultura, nivel socioeconómico y otras
categorizaciones de las personas.
- Puede causar un rechazo natural entre el público y en caso de resultar
excesivo puede hacer que se evite la exposición al anuncio, que se
juzgue como de mal gusto o inadecuado y que se piense que se está
distorsionando la realidad.
GRACIAS
Estaremos gustosas de responder sus preguntas……
pero recuerden el último que nos hizo una pregunta
difícil acabo así