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Cosméticos Sho
Plan de Negocios
2 Curso: Mercados de energía

• Plataforma: mexicox
• Alumno: Miguel Angel Trejo Barrera
• Fecha: 27 de mayo de 2018
3 Introducción

• En un mundo obsesionado
por la belleza y la apariencia,
la industria de la belleza y el
cuidado personal mantendrá
su ritmo de crecimiento hasta
2019 en torno a 11%
(Euromonitor Internacional).
• Nuestro país se coloca en el
lugar número 12 a nivel
mundial, con buenas
perspectivas de crecimiento.
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1. Estructura ideológica
5 Misión

• Cosméticos Sho es una

propuesta de productos de
belleza sofisticados y frescos a
la vez, con productos de alta
calidad para la mujer
moderna actual, trabajadora
o ama de casa, profesionista
o emprendedora que
requiere estar siempre a la
vanguardia en su arreglo
físico y con estilo
contemporáneo.
6 Visión

• Cosméticos Sho se propone ser una empresa de cosméticos con

presencia en los principales almacenes del país en cinco años, a partir de
su salida al mercado, para poder llegar a nuestra clientela objetivo, que
es la mujer moderna, trabajadora y ama de casa, profesionista y
emprendedora.
7 Valores

• Ofrecer al mercado
cosméticos de alta
calidad a un precio
competitivo, cuidando
que nuestros clientes
tengan la mejor
experiencia en productos
de belleza.
8 Ventajas competitivas

• Los productos de Cosméticos Sho se

destacan de sus competidores por las
siguientes características:

• Alta calidad.
• Diseño vanguardista.
• Garantizamos la mejor experiencia en
productos de belleza.
• No probado en animales.
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2. Estructura del entorno

10 Análisis FODA

• Fortalezas: diseño innovador y vanguardista con

un conocimiento profundo de las necesidades
de la mujer actual.
• Oportunidades: el mercado de cosméticos en
México está ávido de propuestas frescas, pero
que estén relacionadas y conozcan el mercado
local, no sólo marcas internacionales.
• Debilidades: los productos son nuevos y siempre
habrá el riesgo de no agradar al público.
• Amenazas: el mercado de los cosméticos en el
país está altamente competido, con marcas
internacionales participando y en algunos
casos dominando.
11 Mercado objetivo y en general

Mercado objetivo
• ¿A quiénes irán dirigidos nuestros productos?. Mujeres empresarias,
profesionistas, amas de casa, con ingresos superiores a los 10,000 pesos
mensuales, edades de 25 a 50 años.

Mercado en general en México

• Crecimiento del 4.0% anual.
• Empresas líderes: MAC Cosmetics,
L’Oréal, Maybelline, Mary Kay, Revlon,
Clinique y Lancome.
• Casi el 80% de las personas en México
usa algún producto para el cuidado de
la piel.
12 Frecuencia de la adquisición del
producto
• El mercado de los
cosméticos en nuestro país
tiene una frecuencia de
compra de 1 vez al mes
para el 42% de los clientes y
de cada dos meses para el
28%; mientras que cada 3
meses para el 19% de las
personas.
13 Principales competidores

• MAC Cosmetics: firma canadiense con sede en Nueva York y

fuerte presencia en México, su eslogan es “Maquillaje a la
vanguardia”.
• L’Oréal: empresa francesa, la compañía de cosméticos más
grande del mundo, su lema es “Belleza para todos”.
• Mary Kay: empresa estadounidense de venta directa, eslogan
“Tu controlas la experiencia de belleza”.
• Revlon: empresa estadounidense, su eslogan es “Vive
valientemente”.
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3. Estructura mecánica
15 Materias primas y productos a
comercializar
• Las materias primas son derivados del petróleo, de la cadena de gas
llamados xilenos que se transforman en ácido tereftálico para
posteriormente producir los cosméticos.

• Los productos a comercializar son:

• Primers.
• Bases de maquillaje.
• Contours (contorno).
• Iluminadores.
• Sombras.
• Delineadores.
• Máscara de pestañas.
• Pestañas postizas.
• Fijadores de maquillaje.
• Labiales.
16 Precio de los productos

• Primer: $160
• Base de maquillaje: $300
• Contour (contorno): $350
• Iluminador: $150
• Paleta de sombras: $350
• Delineadores: $120
• Máscara de pestañas: $120
• Pestañas postizas: $100
• Fijadores de maquillaje: $120
• Labiales: $200
17 Fuerza de ventas y canales de
distribución
Fuerza de ventas
• 10 vendedores para poder colocar los
productos en los principales almacenes del
país, atacando en principio la Ciudad de
México y su área conurbada. El personal
deberá tener un alto sentido de
responsabilidad y con iniciativa.
Canales de distribución
• Los principales almacenes y centros
comerciales del país, inicialmente de la
Ciudad de México y área conurbada.
• A través de un sitio de Internet de la
compañía.
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4. Estructura financiera
19 Estado de resultados pro-forma

Año 1 Año 2 Año 3

Unidades vendidas (mensual) 12,800 13,440 14,112
Precio de venta por unidad ($, mensual) 1,970 2,069 2,172
Ventas ($, mensual) 2,500,000 2,756,250 3,038,766
Costo de ventas por unidad ($, mensual) 640 672 706
Utilidades antes de costos fijos, variables e impuestos ($, mensual) 1,715,000 1,890,788 2,084,593
Costos fijos ($, mensual) 500,000 525,000 551,250
Costos variables ($, mensual) 257,250 283,618 312,689
Intereses ($, mensual) 0 0 0
Impuestos ($, mensual) 400,000 441,000 486,203
Utilidad neta ($, mensual) 557,750 641,169 734,452
Utilidad neta acumulada ($, anual) 6,693,000 14,387,033 23,200,453
20 Conclusiones

• Con un 22% de utilidad neta

respecto a las ventas,
considerando estimados de
crecimiento conservadores
de 5% anual en volumen de
ventas y en precio de venta,
así como en costos fijos,
podemos concluir que es un
negocio con una
rentabilidad alta.
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Anexos
22 Algunas referencias de información

• https://www.entrepreneur.com/article/269219
• https://www.merca20.com/con-que-frecuencia-se-compran-cosmeticos-
en-mexico/