2
¿A dónde VENDER?
¿QUÉ PRODUCIR? (Mercado)
¿CUÁNTO
VENDER Y
¿CÓMO PRODUCIR?
(Proceso) CUÁNDO
¿A quién VENDER?
PRODUCIR? (Cliente)
¿A QUIÉN COMPRAR?
(Suministros)
¿CUÁNTO GANAR?
UTILIDADES
(INGRESOS-EGRESOS)
3
FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
1,85 98%
INFORMAL
FORMAL
2,6
Millones
De
2%
Empresas
0,62
4
94%
2,6
1,8 Creating
Millones
De
Empresas 6%
0,6
5
La cadena de valor empresarial, o cadena de valor,
es un modelo teórico que permite describir el
desarrollo de las actividades de una organización
empresarial generando valor al cliente final
TLC
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD
7
Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes
telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el
trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos,
entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos
o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores,
jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.
8
TLC
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD
9
Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes,
proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
10
TLC
COMPETENTE
4 – 6 AÑOS
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD
11
Áreas y personal especializado
12
TLC
VANGUARDIA
4 – 6 AÑOS
COMPETENTE
4 – 6 AÑOS
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD
13
Total control en los procesos.
Inversión y expansión.
CLIK
14
% DE OPORTUNIDAD
TLC
100% VANGUARDIA
70% COMPETENTE
30% CONFIANZA
5% EMERGENTE
MUNDO
FORMAL
INFORMAL
15