emprende empresa I-II

LOS PROBLEMAS SON

OPORTUNIDADES

«CALIDAD AL PRECIO JUSTO»

FAMILIA AÑAÑOS
 INTRODUCCIÓN
• Kola Real es una empresa familiar, perteneciente a la familia
AÑAÑOS, fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho
-Perú.
• Siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron
la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para
así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el
terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les
permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
 INTRODUCCIOÓ N
• Inicialmente los refrescos eran comercializados en
botellas de cerveza.
• Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de
llenado y embotellado de 50 cajas de gaseosas por día y
solo contaba con 15 trabajadores y hoy cuenta con más de
siete mil empleados.
• La distribución empezó entre los vecinos, luego en la
localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a
poco su fama y la preferencia.
 ANTECEDENTES
• En el año 88 empezaron las operaciones en Ayacucho. A causa
del terrorismo, la familia tuvo que salir del campo y
trasladarse a la ciudad.
• En aquel momento, nadie o muy pocas apostaban por hacer
empresa; sin embargo, don Eduardo Añaños y su hijo mayor
apostaron a poner una fabrica de gaseosas.
 ANTECEDENTES
• En Ayacucho, en 1988 y 90, la empresa desarrolla bastante
bien, en esta venta de gaseosa en botellas de cervezas.
• En 1990 se incorporan tres hermanos a la organización
familiar.
• En el año 1991, se inicia la primera «inter/nacionalización» del
grupo que se extiende desde Ayacucho a Huancayo.
 ANTECEDENTES
• En 1992 extendieron a Andahuaylas.
• En 1993 seguían creciendo; en las zonas de nor-oriente:
Bagua, que tenia una serie de incentivos y exoneraciones
tributarias.
• En 1994, inician operaciones en Sullana, Moyobamba,
Tarapoto, Jaén; ya les iba muy bien en Ayacucho, en Huancayo,
en Andahuaylas, en Bagua y de alguna manera ya tenían cierta
posesión.
 ANTECEDENTES
• En ese entonces la caja de kola real costaba 10 soles, pero las
marcas tradicionales estaban entre 18 a 20 soles la caja.
• Tuvieron la oportunidad de adquirir maquinarias de segunda
que Coca-Cola lo estaba rematando.
• 1996, en ese año las empresas cerveceras, impidieron el
uso de sus envases y esto les obligo finalmente a crear e
introducir sus propios envases.
 ANTECEDENTES
• 1997, iniciaron sus operaciones en lima; porque ya habían
crecido considerablemente y tenían una buena presencia en
todos los lugares del país.
• En ese momento surgió un factor no previsto; como ustedes se
acordaran del fenómeno del niño del 97 y 98: todo el país
sufrió cambios climáticos y el calor era realmente excesivo, y
este activo el consumo de bebidas.
 ANTECEDENTES
• En un año obtuvieron el 6.6% del mercado.
• 1998, implementaron una planta en Trujillo.
• 1999 y 2000, en Venezuela se beneficiaron de una buena
experiencia y obtuvieron cerca del 9% del mercado en un año
y les fue realmente bien.
• 2001, con igual entusiasmo, decidieron iniciar operaciones en
ecuador.
 Grupo kola real
• Actualmente cuentan con 8 plantas en todo el Perú.
• Plantas propias en Venezuela, en ecuador y una mega planta
en México.
• Cuenta con 7000 trabajadores aproximadamente.
• Participa con un 21% en el mercado.
 FACTORES CLAVES QUE CONTRIBUYERON EL
CRECIMIENTO DE KOLA REAL.

1. TENER MARACA PROPIA: Este factor es lo mas importante;

porque no pagan franquicias y son los siguientes: kola real,
sabor de oro, big kola y agua cielo.
2. OFRECER CALIDAD AL MENOR PRECIO: Este aspecto del
producto se articula con el mantenimiento de niveles
mínimos de inversión en publicidad.
 FACTORES CLAVES QUE CONTRIBUYERON EL
CRECIMIENTO DE KOLA REAL.

3. MINIMIZAR GASTOS: Siguiendo una política de gastos.

4. REINVERTIR LAS UTILIDADES: En todos los procesos de la
organización.
 FORTALEZAS DE LA ORGANIZACIÓN

Decisiones rápidas.
Creatividad.
Anticipación a los hechos.
Trato cordial.
Acción.
FILOSOFIÓA DE LA EMPRESA
EMPIEZA A MEJORAR TODO: Lo haces bien pero lo puedes
mejorar.
EVALÚA COSTO BENEFICIO: Esto se refiere a cuando generar
cambios.
 AJEGROUP
• Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola
Real, Oro y Cifrut Guaraná (en gaseosas); Free y Cielo (en
aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en
cervezas); Pulp y Cifrut (en néctares).

• AJEGROUP esta ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las

empresas más globales de América Latina”,
• Kola real; ¿Cómo es que a crecido bastante? Que empezó
como un negocio familiar y ahora , tiene el nombre a escala
internacional, ya está en las ligas mayores de las gaseosas.
• Esta empresa es bastante admirable; porque aprovecho los
problemas por que nadie apostaba en poner una empresa.
EMPRENDE EMPRESA
2
APRENDIENDO DE LOS MAS EXITOSOS
COMO ASER EMPRESA MIRANDO AL
PERÚ
JEANETTE ENMANUELLE
«es fundamental amar al Perú , entender que nuestro país es mas grande que sus problemas, que tiene esperanza y
futuro»
 Santa natura empezoó por peruanizarse por que pensoó en la riqueza que tiene el Peruó que es paíós potencia en
bioenergeó tica del mundo.

Existen paíóses poderosos pero cuando se trata de recursos naturales no es estados unidos ni Europa sino el lugar lo
ocupa Peruó .
 Otra de las cualidades de santa natura es que nace
enarbolando el espíóritu del conjunto de la sociedad peruana y
no solamente de un grupo de personas. De otra parte
coincidioó con la tendencia del mercado mundial de hoy , y
que es la de volver a los productos naturales.
 Cuando nació santa natura ya existían otras empresas
compitiendo en este rubro, sobre todo extranjeras, sus
formas de presentación para la venta prevalecían en el
mercado las capsulas y las pastillas.
 En santa natura se hicieron una pregunta ¿Qué podemos
ofrecer de nuevo en un mercado donde las empresas
extranjeras tienen el poder y están dedicadas junto alas
nacionales, a promover capsulas y pastillas mientras que
el resto son informales de la medicina natural?
 En santa natura, para resolver
el reto de diferencias en el
mercado y no seguir con
capsulas y pastillas crearon una
nueva tendencia la de
extractos de alimentos
funcionales. Fue la primera
empresa en lanzar extractos en
el Perú, asimismo los
productos que no era posible
convertir en extracto lo
transformaban en harinas.
 Existían empresas como hersil
y schuller ya posicionadas en el
mercado, santa natura era
insignificante ni contaba con
un buen capital de trabajo.
• Santa natura empezó
aprobar, por ejemplo, con
la uña de gato, buscaron la
concentración mas
adecuada para que esta
hiciera mas efecto. La
experiencia de santa natura
demuestra que presentar
bien los productos,
buscando un envase
apropiado, con información
apropiada le llevo a captar
mas clientes.
Desde
Desde el
el año
año 2000,
2000, santa
santa natura
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iniciado sus
sus
exportaciones
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en diversos
diversos paises
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del mundo
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de salud
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Santa
Santa natura
natura apuesta
apuesta por
por los
los cultivos
cultivos orgánicos
orgánicos
como
como una
una nueva
nueva opción
opción de
de vida
vida mas
mas saludable.
saludable.
• Hoy, SANTA NATURA posee una infraestructura de
primer orden, una red de distribuidoras a nivel
nacional y un gran local central, el Allin Wasi, que
ofrecen terapias alternativas a la comunidad en
general. Un programa en televisión desde hace 6
años y dos programas en la radio ofrecen
consejos de salud y difunden la riqueza herbolaria
del Perú.
• En si santa natura es un ejemplo mas de muchas
empresas que supieron salir adelante con pocos
recursos, poca posibilidad de sobrevivencia en un
mercado donde existe la competencia ya
posicionada.
• Otro punto importante es que santa natura supo
valorar al Perú sus recursos naturales y es que el
Perú tiene tantas riquezas aun esperando ser
explotadas.
• Las yerbas son una nueva opción de vida sana y
natural.
• Santa natura en si es una empresa que empezó de la
nada a probar con productos de extracto nunca antes
hecho, poco a poco mucha gente se fue uniéndosela,
no contaban con un capital exacto para poder salir al
mercado pero lo mas importante es que mira al Perú y
su bioenergética como una opción de vida mejor sana
y natural.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN