Integrantes:

Barreto María. Valera Dilca

Carrillo Yelitza Lima Norancy
Lugo Jessica Conde Anggie
Sevilla Marivic Ospino Marbelis

1
¿Qué es la Motivación?
Motivo: Es todo acontecimiento interno o externo que
impulsa a un individuo a actuar en dirección a un objeto.
La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo
actúe y se comporte de una determinada manera.
Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta
humana en un sentido particular y comprometido.
La motivación es un término genérico que se aplica a una
amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y
fuerzas similares.

María Barreto.

2
Clasificación de las Motivaciones
Muchos autores clasifican la motivación de distintas
formas, la motivación puede nacer de una necesidad
que se genera de forma espontánea (motivación
interna) o bien puede ser inducida de forma externa
(motivación externa). La primera, surge sin motivo
aparente, es la más intensa y duradera.
Existe otro tipo de motivación interna que no surge de
forma espontánea, sino, más bien, es inducida por
nosotros mismos. Es aquella que nos auto imponemos
por algún motivo y que exige ser mantenida mediante
el logro de resultados.
María Barreto

3
Clasificación de las Motivaciones
• Motivación positiva. Es el deseo constante de
superación, guiado siempre por un espíritu positivo.
Mattos dice que esta motivación puede ser intrínseca y
extrínseca.
• Motivación negativa. Es la obligación que hace
cumplir a la persona a través de castigos, amenazas,
etc. de la familia o de la sociedad.

María Barreto

4
Motivación Intrínseca (MI)
Es intrínseca, cuando la persona fija su interés por el
estudio o trabajo, demostrando siempre superación y
personalidad en la consecución de sus fines, sus
aspiraciones y sus metas.
Definida por el hecho de realizar una actividad por el
placer y la satisfacción que uno experimenta mientras
aprende, explora o trata de entender algo nuevo.

Dilca Valera

5
Motivación Extrínseca (ME)
Es extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no
tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por
las ventajas que ésta ofrece.
Hay tres tipos de ME:
- Regulación externa.
- Regulación introyectada
- Identificación

Dilca Valera

6
Recompensas Extrínsecas e
Intrínsecas.
Extrínsecas: Intrínsecas:
Las recompensas Enriquecimiento del
individualizadas trabajo.
El reconocimiento y la Sentido de pertenencia a
recompensa social un grupo.

Dilca Valera

7
También se clasifican en:
 Otro tipo de clasificación que se le da a la motivación y que esta íntimamente ligada a
las anteriores es la siguiente:
1)INDIVIDUALES PRIMARIAS: representadas por las NECESIDADES (hambre, sed,
sueño, etc.)
2)INDIVIDUALES COMPLEJAS: donde se unen formas vinculadas al aprendizaje
familiar, escolar y social. Se destacan aquí, como MOTIVOS básicos:
a)La ambición
b)El nivel de aspiraciones
c)Los hábitos
d)Las actitudes
e)Los incentivos
3)SOCIALES: que son productos más marcados de factores ambientales, de la cultura y el
medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interacción los diferentes factores que
concurren a formarla.
Tenemos:
a)La sociabilidad
b)La sensación de seguridad
c)La adquisición
d)La escala de valores
e)La respetabilidad
f) Hacer el trabajo que nos gusta

Yelitza Carrillo
8
Ambición: Toda persona desea o
aspira a ser ALGUIEN en la vida.
Pero ese poder ser alguien se
adquiere, está en función del
esfuerzo que cada uno para
alcanzar sus objetivos.
Los hábitos: Gran parte de nuestra
actividad diaria es habitual.
La actitud: Supone una predisposición
para formar OPINIONES, puntos de
vista o visión de la vida.
Yelitza Carrillo
Los incentivos: Aparecen como
determinantes EXTERNOS. Son las
reacciones que satisfacen las
necesidades.
Sociabilidad: El hombre es un animal
social, es muy importante para él y
sus actos. Necesitamos vivir en
grupos, en comunidades.
La sensación de seguridad: el deseo
de estar asegurado, la religión, el
empleo estable, etc.
Hacer trabajo que nos gusta: En
algunos casos, aun en nuestro
tiempo, desempeñamos tareas en
cuya realización no nos sentimos
satisfechos.
9
Motivación y Conducta.
Existen tres premisas que explican la naturaleza de la
conducta humana:
 El comportamiento es causado.
 El comportamiento es motivado.
 El comportamiento está orientado hacia objetivos.

10
Teorías de la Motivación
Teoría de Maslow:
Muestra una serie de
necesidades que atañen a
todo individuo y que se
encuentran organizadas de
forma estructural (como una
pirámide), de acuerdo a una
determinación biológica
causada por la constitución
genética del individuo. En la
parte más baja de la
estructura se ubican las
necesidades más prioritarias y
en la superior las de menos
prioridad.
Norancy Lima

11
Necesidades
 NECESIDADES FISIOLÓGICAS:
estas necesidades constituyen la
primera prioridad del individuo y se
encuentran relacionadas con su
supervivencia.
 NECESIDADES DE SEGURIDAD:
con su satisfacción se busca la
creación y mantenimiento de un
estado de orden y seguridad.
 NECESIDADES SOCIALES: una
vez satisfechas las necesidades
fisiológicas y de seguridad, la
motivación se da por las necesidades
sociales.
 NECESIDADES DE
RECONOCIMIENTO: también
conocidas como las necesidades
del ego o de la autoestima.
 NECESIDADES DE AUTO
SUPERACION: En este nivel el ser
humano requiere trascender, dejar
huella, realizar su propia obra,
desarrollar su talento al máximo.

Norancy Lima

12
Teorías de Motivación
Higiene de Herzberg.
El psicólogo Frederick
Herzberg propuso la teoría
motivación - higiene. Al
creer que la relación que
un individuo tiene con su
trabajo es básica, y que su
actitud hacia el mismo
bien puede determinar su
éxito o fracaso.
Jessica Lugo
Llegó a la conclusión de que
las respuestas que la gente
daba cuando se sentía mal.
Factores intrínsecos, como
logros, reconocimiento y
responsabilidad, se
relacionaron con la
satisfacción con el puesto.
13
Teorías de la Motivación.
TEORÍA DE MC GREGOR
Defiende la jerarquía de la
importancia de las necesidades y
sus aportaciones son más de tipo
empresarial.
TEORÍA DE TAYLOR. Se trata del
primer autor que propone una
organización del trabajo y que
habla sobre la motivación .
Jessica Lugo
TEORÍA DE LA VALENCIA
EXPECTATIVA DE VROOM.
Vroom propone que la motivación
es producto de la valencia o el
valor que el individuo pone en
los posibles resultados de sus
acciones y la expectativa de que
sus metas se cumplan.
14
Teorías de la Motivación.
Teoría del Hombre Complejo de Shein
 El ser humano tiende a satisfacer gran variedad de
necesidades, algunas básicas y otras de grado superior
 Las necesidades, una vez satisfechas, pueden reaparecer.
 Las necesidades varían.
 Los administradores efectivos están conscientes de esta
complejidad y son más flexibles en el trato con su personal.

Anggie Conde

15
Ciclo Motivacional
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento
el organismo humano permanece en estado de
equilibrio.
b) Estímulo. Es cuando aparece un estímulo y
genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha
aún), provoca un estado de tensión.
d) Estado de tensión. La tensión produce un
impulso que da lugar a un comportamiento o
acción.
e) Comportamiento. El comportamiento, al
activarse, se dirige a satisfacer dicha
necesidad.
f) Satisfacción. Si se satisface la necesidad, el
organismo retorna a su estado de equilibrio,
hasta que otro estimulo se presente
Anggie Conde
Cuando una necesidad no es satisfecha
dentro de un tiempo razonable, puede
llevar a ciertas reacciones como las
siguientes:
a) Desorganización del
comportamiento (conducta ilógica y
sin explicación aparente).
b) Agresividad (física, verbal, etc.)
c) Reacciones emocionales (ansiedad,
aflicción, nerviosismo y otras
manifestaciones como insomnio,
problemas circulatorios y digestivos etc.)
d) Alineación, apatía y desinterés.
16
Diferencia entre Motivación y
Satisfacción
Se puede definir a la motivación como el impulso y el
esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En cambio, la
satisfacción está referida al gusto que se experimenta
una vez cumplido el deseo.

Anggie Conde

17
Motivar a los demás.
a) La motivación es un
proceso dinámico, en continuo
cambio, que surge como
resultado del encuentro entre :
 Mis actitudes.
 Mi entorno.
Marivic Sevilla
b) De los dos elementos, el que
inclina la balanza en un sentido
u en otro son “mis actitudes”. El
mismo entorno será juzgado y
valorado de distinta manera por
individuos con actitudes
diferentes.
c) Motivar a los demás consiste
en crear una situación en la que
le ofrezcamos algo valioso al otro
en función de su mapa
actitudinal.
18
En la educación…
1) Conocer al otro, saber lo que valora.
Un alumno al que le gusten los retos reaccionará con interés ante un
ejercicio difícil, mientras que la misma actividad puede retraer al
alumno al que lo que le gusta es sentirse seguro.
2) Poder actuar sobre alguno de los dos elementos.
Cuando el entorno ofrece las cosas que valoramos no hace falta que
nadie nos motive.

Marivic Sevilla
19
¿Cómo motivar al alumno?
-Explicar a los alumnos los objetivos educativos.
- Justificar la utilización de los conocimientos que les intentamos transmitir.
- Plantearles las actividades de forma lógica y ordenada.
- Proponerles actividades que les hagan utilizar distintas capacidades para su
resolución.
- Tomar los errores como nuevos momentos de aprendizaje y como momentos
enriquecedores.
- Fomentar la comunicación entre los alumnos y las buenas relaciones,
realizando tareas de grupo.
- Plantear el razonamiento y la comprensión como la mejor herramienta para la
resolución de actividades y conflictos.
- Aplicar los contenidos y conocimientos adquiridos a situaciones próximas y
cercanas para los alumnos.

Marivic Sevilla
20
Programación Neurolingüística y la
Motivación.
¿Qué es la PNL? Se denomina Programación, porque involucra procesos de
organización de los componentes de un sistema; Neuro, del latín "neurón", que
sugiere que todo comportamiento es el resultado de la activación neurológica;
Lingüística, del latín "lingua", que indica que el proceso neurológico es
representado, ordenado, puesto en secuencia y transmitido a través de la
comunicación. Los autores sugieren que no es una teoría, sino un modelo o
mapa, enfocado a botar barreras que limitan el que las personas puedan
obtener resultados superiores.
En relación con lo que motiva a la gente, Corba (2006) afirma que la PNL se
enfoca en meta programas que subyacen a cada personalidad y hacen que los
individuos se movilicen de acuerdo a patrones, lo que los vuelve previsibles

Marbelis ospino
21
Diferentes formas de actuar.
Las Personas Opciones, se
encuentran motivadas cuando su
trabajo, o sus jefes, permiten
diferentes caminos para resolver
una tarea, lo cual indica que son
personas creativas y que necesitan
variar la modalidad de trabajo
para no desmotivarse.
Las Personas Procedimientos, se
oponen a esta tendencia, es decir,
que para estar motivados,
necesitan que las directivas sean
claras y unidireccionales,
aceptando incluso el método
específico para realizar la tarea.
Marbelis Ospino
El Proactivo siempre tiene nuevas
ideas para llevar a cabo y necesita
que se pongan en práctica de
inmediato; tiende a liderar a su
equipo y se le ve un paso adelante
de sus compañeros. Se desmotiva
frente a las insistentes críticas a
sus ideas.
El Reactivo, antes de iniciar un
proyecto necesita tomar todos los
recaudos necesarios, por esta
razón busca abundante
información al respecto, lo que
demora ampliamente su
realización.
22
 Feliz Noche!!!!!
Barreto María. Valera Dilca
Carrillo Yelitza Lima Norancy
Lugo Jessica Conde Anggie
Sevilla Marivic Ospino Marbelis

23