ESTRATEGIAS

LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

 OTRAS ESTRATEGIAS
 ESTRATEGIA FUNCIONAL
 ESTRATEGIA CORPORATIVA
 ESTRATEGIA GLOBAL
 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
 PROPÓSITO DE LAS ESTRATEGIAS A NIVEL
FUNCIONAL

 Mejorar la efectividad de las operaciones

funcionales dentro de una Compañía;
como Fabricación, Mercadotecnia,
Administración de Materiales,
Investigación y Desarrollo y Recursos
Humanos.
 LA CADENA DE VALOR (MICHAEL
PORTER)

 El valor de una Compañía se mide por el

número de compradores dispuestos a
pagar por un bien o servicio.

 Rentable sí: Valor Costo de

desarrollar
 generado valor
 Infraestructura (Estructura y liderazgo)

Recursos Humanos
Actividades
Investigación y desarrollo
de apoyo
Administración de materiales

Fabricación Marketing, ventas y servicio

Actividades primarias
 ACTIVIDADES PRIMARIAS: Relación
con la creación física del producto, su
MKT, Distribución; y apoyo como
servicio Post-Venta.

 ACTIVIDADES DE APOYO: Tareas

funcionales que permiten llevar a
cabo las actividades primarias.
 ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES:
Transferencia de materiales físicos a
través de la cadena; desde
adquisición, operaciones y
Distribución.

 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO:
Desarrolla nuevas tecnologías de
productos y procesos.
 RECURSOS HUMANOS: Asegura el
personal adecuado y calificado para
desempeñar en forma efectiva sus
actividades de creación de valor.
LOGRO DE EFICIENCIA SUPERIOR
 LOGRO DE EFICIENCIA SUPERIOR
 Compañía: Mecanismo que transforma insumos en
productos.

- Mano de Obra
 - Terrenos Bienes
 INSUMOS - Capital PRODUCTOS y
 - Administración servicios
 - Know-How Tecnológico genera
 - Maquinaria dos

 Eficiencia: Mide los costos de los insumos
necesarios para generar un producto.
 Desventajas:
 1.- La curva de experiencia se nivela en algún
punto inferior; lo que trae como consecuencia la
dificultad para seguir teniendo reducciones de
costo.
 2.- La ventaja en costos puede desaparecer
debido al desarrollo de nuevas tecnologías.
 3.- Un volumen alto no es sinónimo de ventaja de
costos.
 FABRICACIÓN FLEXIBLE (Producción
reducida y eficiencia)

 Tecnología de fabricación diseñada para:

 1. - Disminución de tiempos de instalación
de equipos complejos.
 2. - Aumento del uso de máquinas
individuales mediante una mejor
programación.
 3. - Mejorar el control de calidad en todas
las etapas del proceso de fabricación.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING Y EFICIENCIA

 “Posición que adopta una Compañía con relación a la

fijación de precios, promoción, publicidad, diseño del
producto y distribución”.

 Indice de deserción de clientes es una herramienta que

permite lograr un impacto en la eficiencia de toda
organización; dicho índice es el porcentaje de clientes que
abandonan anualmente una Compañía y se dirigen hacia
los rivales.

 Mientras más grande sea la lealtad de un cliente hacia la

firma; mayores ganancias por ventas existirán y el costo
unitario por concepto de publicidad bajará. En cambio si
existe una alta deserción de clientes el costo por
publicidad se incrementará al máximo; por concepto de
promociones, publicidad; etc. Para atraer a esos o nuevos
clientes a la Compañía.
 ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE
MATERIALES JAT Y EFICIENCIA

 La administración de materiales incluye las

actividades necesarias para hacer que
éstos lleguen a las instalaciones de
fabricación mediante el proceso de
producción, y lleguen al usuario final a
través de un sistema de distribución.
ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE
MATERIALES JAT Y EFICIENCIA
 El mejoramiento de la eficiencia requiere la
adopción del sistema justo a tiempo (JAT); el
cual consiste en economizar en costos de
mantenimiento de inventarios. Al hacer que los
materiales lleguen a la planta de fabricación
justo a tiempo para ingresar al proceso
productivo.
 Esto nos lleva a tener un movimiento en el total
de las existencias, disminuyendo los costos de
mantenimiento del inventario.
ESTRATEGIA DE ADMINISTRACIÓN DE
MATERIALES JAT Y EFICIENCIA
 Desventaja: La empresa se queda sin un
fondo de reservas del inventario.
 ESTRATEGIA EN INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO Y EFICIENCIA

 La tarea de investigación y desarrollo

puede incrementar la eficiencia al diseñar
productos fáciles de fabricar. Si se reducen
las piezas para armar un producto;
entonces el tiempo de ensamblado
disminuye y los costos operativos bajan
por efecto de una mayor productividad del
trabajador.
LOGRO DE CALIDAD SUPERIOR

 Objetivo:

 Examinar los medios que puede utilizar una organización

para lograr una calidad superior.
 El principal concepto de la administración utilizado para
incrementar la calidad es la Administración de la Calidad
Total (ACT).
 La ACT es una filosofía administrativa concentrada en el
mejoramiento de la calidad de productos y servicios de
una firma, que enfatiza que todas sus operaciones deben
orientarse hacia la meta.
 La filosofía de ACT expresada por Deming, se
fundamenta en la siguiente reacción en cadena
de 5 pasos:
 Calidad Mejorada disminuir costos debido a la
menor reelaboración, errores, menores retrasos,
y mejor uso de tiempo y de materiales.
 Mejora en la productividad.
 Esto nos lleva a la mayor participación en el
mercado y permite aumentar precios.
 Así incrementa la rentabilidad de la firma
permitiendo esto permanecer en el negocio.
 Por lo tanto la compañía genera más empleos.